备战四季度旺季，你需要了解哪些趋势以应对未来市场？

新冠疫情彻底改变了2020年的生活方式，引发了一场向线上转移的消费大潮。尽管面临供应链和销售的挑战，但大中华区的跨境卖家在2020年仍然取得了显著的增长。特别是eBay的家居和园艺类别，受益于“宅经济”下的DIY改造潮、花园休闲潮以及WFH居家办公潮等多股力量的推动，成为增长领头羊。

面对新冠疫情带来的线上零售新趋势，我们需要思考三个重要问题：

第一，我们的库存足够吗？全球零售正越来越多地通过数字渠道进行，多达30%的零售交易将在线上完成。新冠疫情加速了线上购物在零售总额中的比重，根据UBS的分析，美国线上购物在零售总额中的比例在疫情期间从15%跃升到25%。

第二，我们的货物能否及时送达？旺季已经提前，从“黑五”、“网络星期一”提前到10月开始的促销季。由于疫情的影响，很多线下零售商为应对购物潮的压力，已经将促销活动提前。我们需要关注并及时调整我们的物流策略。

第三，我们的尾程物流是否可靠？在全球快递配送能力可能不足的情况下，尾程物流的挑战巨大。Salesforce的研报预测，最后一英里的配送可能会超过市场配送能力，导致部分礼物无法及时送达。

针对这些趋势和挑战，我们来看看年末的选品和运营指南。疫情期间的特殊需求，如DIY、Garden和Home Office类产品成为受益类目。装修/DIY、居家娱乐和WFH居家办公等相关产品可能会迎来销售爆发。我们也需要关注天气趋势和eBay平台的扶持政策。

下半年如何选品？如何应对销量高峰？如何提前准备？这些问题可能是大多数卖家正在考虑的。eBay大学的直播课程将会带来趋势分析、天气预测、选品建议等内容，帮助大中华区卖家掌握趋势，提前布局。

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