风口星观察员跨境男孩：产品力与营销力是跨境电商卖家的核心竞争力 2025版

过去的2021年，跨境电商领域火热异常，吸引了无数投资人和创业者的目光。在这一年里，跨境电商行业经历了许多变化，品牌出海成为众多企业和卖家探索的新方向。

当前，对于许多新加入跨境电商领域，尤其是传统外贸转型的卖家来说，形成持续的电商品牌影响力无疑是一项巨大的挑战。那么，跨境电商卖家的核心能力以及他们如何应对不断变化的市场环境呢？

此次，风口星跨境与观察员跨境男孩共同探讨了这个话题。跨境男孩表示，可以通过PEST模型解析跨境电商行业的影响因素，从政策、经济、社会、技术四个维度深入洞察。例如，RCEP的生效对我国跨境电商发展产生了深远影响，海外电商市场集中度逐渐加深，而中国的供应链在全球仍具有较大的规模与成本优势。

在谈到近两年的跨境电商行业变化时，跨境男孩从卖家层面、平台层面、服务商三个角度进行了深入分析。卖家层面，泛铺货型卖家逐渐转型为精品或品牌卖家，有能力、有资金、有资源的卖家逐渐进入这个行业，让整个行业更加规范。平台层面，新兴平台的崛起如Shopee、Coupang等，以及传统平台的变化如Amazon封店潮等，都使得整个市场环境更加多元化和复杂。服务商市场则竞争激烈，资本涌入，多家跨境服务商实现亿级融资。

对于当前市场的热烈程度，跨境男孩有着直观的感受。他提到最近资本介入服务商市场，而铺货型卖家在当下并不容易获得资本市场的青睐。

在跨境电商营销方面，跨境男孩认为卖家的能力核心在于产品力和营销力。对于亚马逊卖家和独立站卖家，他建议结合自身背景优势和产品品类，选择合适的营销方式，同时控制营销成本、精准营销、提升转化率。对于亚马逊卖家，尚有余力时可以考虑布局独立站；对于独立站卖家而言，则需要关注资本市场并进行融资。

谈到深圳的跨境电商发展态势时，跨境男孩表示深圳的跨境电商成为新业态赛道上的一匹“黑马”。前海通过创新打造“全球中心仓”，结合“多国集拼”的新物流模式，为跨境电商发展提供了强大的支持。“湾区号”中欧班列实现空铁联运，以广东为中心的跨境电商供应链生态圈逐步形成。

易仓科技作为跨境电商行业的SaaS服务商，通过打通全生态链的SaaS产品如ECCANG ERP、WMS等解决跨境综合需求帮助更多的中国企业实现品牌出海。同时基于大数据的协同合作赋能全球电商产业进一步提升效率和降低成本实现全球电商产业的融合与升级。针对工厂端和卖家端的不同需求推出了多种新品和解决方案帮助客户降本增效助力跨境中小卖家掘金新兴蓝海市场。易仓科技以产业价值链为核心通过产业链SaaS和生态链协同为跨境电商行业的效率提升和成本降低做出了重要贡献。

展望未来跨境电商的发展机会跨境男孩认为卖家团队应关注新兴平台市场垂直细分平台及独立站的发展机会并提升自身的供应链产品力及营销力；专注垂直细分领域搭建客户需求洞察能力和快速学习成长的组织从而提升品牌力同时也应秉持长期主义坚持做长期有价值的事情打造可持续发展的商业模式 。无论是卖家服务商还是平台物流商我们都应该做一个长期主义者 。 （本文来源：郁伟）