Tiktok公会入驻指南：如何快速建立群组联络粉丝

随着全球化的推进，越来越多的外国消费者开始通过社交媒体了解企业品牌。据调查显示，大约70%的外国人热衷于在社交媒体上探索企业/品牌的动态。而TikTok作为一个新兴的社交平台，正在成为海外品牌推广的重要渠道。

TikTok短视频已经成为海外用户了解产品的重要窗口。品牌方通过明星、网红、KOL等社交分享，更容易实现用户的情感认同。正因如此，TikTok逐渐成为品牌在海外营销的最适合渠道之一。

那么，对于企业和品牌来说，如何利用TikTok传达品牌理念，了解海外消费者的需求，增强品牌影响力呢？

一、建立TikTok企业账户

注册TikTok企业账户是品牌建设的第一步。通过创建企业账户，可以建立信任，增强善意，为后期的营销活动奠定基础。企业账户可以通过开启主页功能来缩短消费者交易路径，改善电子商务场景。账户主页还可以放置精选视频，展示品牌的形象与实力。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者之间有着情感联系。相比广告，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感共鸣。如今，KOL行业持续增长，全球品牌已意识到网红营销的重要性。

在TikTok上，品牌方必须与红人合作。早期阶段，可以扩大品牌知名度为主，与大量中长尾网红合作，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。中长尾网红的合作可以创造更大范围的品牌势头，增加曝光率，覆盖更多目标群体。后期则可以通过TikTok品牌招标广告等方式获取用户流量，再与更多粉丝的红人合作。

三、投放TikTok广告

广告是品牌建设的重要组成部分。由于不同国家的人对事物的理解角度和方向有所不同，广告应该基于本地化的思维方式来制作。优秀的广告可以事半功倍，因此品牌方需注重广告的创意和本地化。

除了KOL营销和广告，还可以通过鼓励用户生成内容，与相关影响者合作等策略来推广品牌。TikTok将成为未来中国海外企业发展海外市场的重要平台。

对于没有货源的跨境电商卖家来说，TikTok也是一个流量池。实际上，任何一个流量平台，虚拟产品是最先可以跑通的赚钱方式。产品可以分为虚拟产品和实物产品两大类。对于实物产品，可以通过短视频或直播展示低客单或高客单的产品，吸引消费者购买。

还有许多短视频带货的资源可供参考和学习，如短视频带货好物分享实操、剪映教程等。卖家可以通过学习这些资源提升带货能力。也要注意实时更新短视频内容以适应市场变化。

对于低客单价的商品，利用小黄车可以提高转化率。而对于高客单价的商品，更适合在主页设置独立站链接，或者引导至私域流量，再转移到Whatsapp进行一对一的沟通，以激发顾客的购买欲望。无货源的带货也可以实现cpa和cps的推广方式，这在之前的文章中有过介绍。对于虚拟产品的变现，矩阵化运营是一个有效的策略。

知识付费也是一个很好的变现方式。要想在TikTok上赚美金，一个简单而有效的方式是教授汉语课程。这一方法受到两个重要因素的支撑：一是老外对知识付费的接受度很高；二是中国文化在海外非常受欢迎。

教授汉语的优势在于：语言教学的供应商很容易找到，例如对于中文教学，我们可以自己提供教学资源；海外学习中文的需求非常旺盛；虚拟的汉语教学不涉及复杂的物流手续，可以即时交付；而且，语言教学可以直接转化，无需建立独立站。在海外，像Udemy这样的学习平台非常普及，个人发布课程的门槛也相对较低。

与传统的跨境电商相比，TK跨境电商在某些方面有着显著的不同。首先是流量来源的差异。传统跨境电商的流量主要来源于跨境电商平台内的付费和免费流量结合，而TK跨境电商的流量主要来源于TK平台。TK上的流量巨大且主要是免费流量，这使得TK跨境电商具有巨大的优势。TK跨境电商模仿了国内的某音电商模式，同时他在包容性上更强，TK主页可以挂站外链接。

其次是受众人群的不同。传统跨境电商的买家购物目的性强，而TK跨境电商的受众人群冲动消费较多。大多数人在刷TK时并没有购物的目的，但可能会因为看到某个视频或直播而产生购买欲望。

关于TK电商带货选择哪个平台的问题，目前主要有两个主流平台：独立站和TK小店。对于带货引流，除了挂链接外，还可以通过这两种平台进行流量转化。关于如何通过这两个渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比，后续将详细讲解。