直击CCEE选品盛会：单一平台竞争与多渠道布局策略，大卖已探新渠道征程 2025展望

【编者按】销售旺季再度来临，各大电商平台与卖家纷纷备战。许多卖家在物流、备货、推广、运营等方面投入大量精力后，却在选品环节出现问题，导致销售成果不尽如人意。提前准备应对旺季选品已成为卖家必修课程。

在2017年的CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会上，ESG集团中国区负责人Christine（陈婷婷）以“跨境电商多平台（南美Mercadolibre|法国Fnac）新机遇”为主题发表了精彩演讲。

跨境电商卖家是否只需要专注于单一大平台？答案并非如此。Christine认为，卖家不应将所有鸡蛋放在一个篮子里。她强调，要具体问题具体分析，抓住机遇，才能成为市场领导者。

单一平台运营虽然有利于团队管理的轻松运作，但其弊端也同样明显：销售渠道单一，不利于资源优化利用。她建议卖家们可以选择多平台运营和多渠道销售，以一定程度上降低风险并提高资源利用率。

关于ESG，对于厦门或福建的跨境电商从业者来说可能是一个新名词。其实ESG是一个电商服务商，自2015年正式进入中国市场以来，我们在海外曾是eBay的大电商，也是英国亚马逊第一家卖家。从事电商业务超过15年后，我们自2009年开始转型为服务商，服务于飞利浦等知名品牌。

进入中国市场后，我们带来了集团的优势产品，用全球化的视野为中国电商市场提供帮助。我们发现许多电商都在抱怨平台账号被关闭等问题。基于此，ESG的使命是帮助国内跨境电商从业者寻找更好的销售渠道，开通绿色通道，寻找整个链条中的痛点，并提供一站式解决方案。

今天我想分享的是跨境电商的多平台新机遇。随着电商平台的发展，每个阶段都有其特点。当平台刚起步时，需要大量的SKU和卖家进驻。平台给予卖家的政策支持较多。但当平台的SKU达到一定体量时，关注的是消费者的感受。平台会加速内部交付速度，对卖家的产品上传速度和物流有较高要求。在选择做哪个平台时，我们需要根据平台的发展趋势来决策。

观察这张图，各位可以看到上面列出的ESG代理平台。令人自豪的是，我们国内并无任何一家企业能够与我们进行媲美，而且我们还获得了官方的授权。平面图上总共有23个平台，其中17个已经与ESG达成了合作关系，剩余的六个平台正在谈判中。令人欣喜的是，这17个平台中已有13个平台已经上线。这13个平台中包括了如沃尔玛、LAZADA等知名平台。

我们之所以能够代理这么多平台，是因为我们发现在国内大多数企业都集中在四大平台上竞争激烈。放眼全球，我们发现还有很多蓝海市场等待我们去开拓。这是因为这些平台的国内AM团队并不完善，无法为卖家提供更好的服务，也无法及时将平台的政策反馈给卖家。为了解决这一问题，我们亲自飞往欧洲与大家解释去年年底的误会，并在ESG的协助下，为我们的卖家群体提供了良好的保障。

在之前的招商会上，有同事提到关于穿高跟鞋的玩笑话。实际上，我们深知大多数卖家都是友善的。我们致力于为卖家创造良好的平台和机遇，与他们面对面解决问题。这是ESG想要实现的目标之一。

对我们而言，不仅仅是帮助这些平台招商，更重要的是为他们提供全方位的服务。我作为卖家出身，了解每个卖家在各个环节中可能遇到的痛点，我将利用我的资源和方案帮助他们解决问题。并不是只有大平台才能实现销售，其实小而垂直的平台往往是实现利润的突破口。

请大家记住，电商的本质是赚钱。我们需要思考什么样的平台更适合自己。如果大家对选择平台仍有困惑，可以联系我们。ESG将利用我们的平台数据、产品品类、客单价以及产品优势等信息，为大家提供推荐。每个人都有专长，我们将帮助卖家更专注于了解适合自己的销售平台。

每个时代都有其佼佼者，如自建站的SheIn和棒谷，eBay上的大卖家以及亚马逊的Aukey等。每个平台的兴起都会造就一批新的大卖家。就像法国的乐天卖家，他们月均销售近百万欧，虽然是大家不太熟知的卖家，但他们也在这个平台上取得了成功。抓住机遇对于每个人来说都至关重要。

我们的平台有专属的绿色通道，可以帮助大家解决注册过程中的各种问题。例如在法国乐天注册时需要本地的注册公司等高门槛问题，但通过ESG的帮助，这些难题都可以迎刃而解。平台还会为入驻的商家提供优惠和流量支持等专属福利。

我们的团队会提前告知大家何时应该备货等信息。对于正在拓展南美市场的企业而言，虽然觉得先天条件不足，但我们相信通过ESG的帮助可以解决这些问题。我们已经与平台谈好了合作事宜，你只需将货物交付给我们，其他的事情都不用操心。往后我们还会与更多平台合作推荐专属的物流解决方案让卖家能更专注于选品和运营服务上无需分心于其他事务。只要加入WE+，我们会为你提供全方位的服务支持货通全球实现大卖家的梦想。

感谢大家的聆听！