全托管店铺的隐形财富：速卖通全托管店铺流量揭秘

自2022年秋季起，速卖通平台大力推广全托管项目，其头部卖家几乎都收到了全托管店铺的开店邀请。经过两个月的积极推进，众多卖家已成功开通全托管店铺，各类托管产品的数量呈现出爆发式增长。由于全托管项目产品数量的激增，部分城市的优选仓库出现了商品入库后半个月无法上架的情况。据可靠消息，在东莞一地，当仓库接近饱和状态时，速卖通迅速增设了第二个东莞仓，目前速卖通正在积极布局和建设优选仓。

图一展示了全托管店铺的后台界面，图片来源于速卖通网站截图。从12月开始，速卖通推出了即时补货（JIT）业务，该业务可以被视为全托管产品的试验机制。在经过JIT测试后，优秀产品若各项指标达标便可迅速转为全托管产品。这一模式与SHEIN的运营模式颇为相似，SHEIN在单品月销量超过20时即开始下单模式。预计全托管将成为速卖通2023年的重点发展方向，对于快速见效的产品值得大力投入。

那么，当前全托管模式是否已经成熟？全托管店铺的流量情况如何？

全托管相当于一种自营供货模式。速卖通自2019年开始进行全托管项目的测试，至今已有四年的历史。根据速卖通自营店铺的托管商品销售数据表明，全托管店铺的流量较大。经过近四年的测试，这一模式已经相对成熟。从自营店铺的数据可以看出，速卖通的流量依然庞大，但主要倾向于具有绝对供应链优势的全托管产品。从全托管店铺产品的定价和销量来看，除了供应链的性价比极高外，物流优势也可能非常明显。可以推测全托管产品可能享受到物流公司的钻石VIP级折扣待遇。

图二展示了速卖通自营的全托管店铺，图片同样来源于速卖通网站截图。根据速卖通平台公开的店铺信息，目前可查询到的自营店铺有六家。以其中一家王牌店铺——Digitaling Store为例，该店拥有7086个产品，且数量每天都在变化。从销量排名来看，首页产品的近六个月累计销量均超过五万单。粗略估计，该店的全托管产品月销售额可突破千万美元，由此可见速卖通自营类目的爆发力之强。

在标品类目中，目前全托管店铺销量领先的产品主要是单SKU商品的标品类目。对于主要经营标品类目的商家来说，当标品销量稳定后，基本就能收到全托管的邀请。虽然标品类目在各平台的竞争都十分激烈，但如果拥有极致优势的供应链支持，中小卖家在速卖通中仍有机会。通过差异化竞争，找到细分市场的特色品类，并打造一个差异化品牌，可能还存在一定的发展机会。对于加入速卖通全托管项目的商家来说，产品具有强大爆发力的肯定能够静默地赚取大笔财富。

图三至图五展示了不同类目的销售情况和品牌案例，包括蓝牙耳机、女包品牌BAFELLI和精品珠宝品牌Kuololit等。这些品牌都通过差异化定位和精准的用户定位，特别是在中高端用户群体中深挖供应链。他们在产品设计风格、材料、功能等方面下足功夫，以专业化的方式切入细分赛道，成功打造出电商品牌。这些品牌的成功也证明了强大的供应链是基础，如果没有对行业的深入了解和对优势供应链的支持，很难取得显著的成绩。

跨境电商行业风起云涌，市场方向瞬息万变。对于中小卖家来说，要在复杂多变的市场中找到一个稳定的方向并不容易。从流量角度看，速卖通的流量依然稳定且巨大，主要流向自营全托管店铺和头部卖家。对于中小卖家来说，依靠传统的铺货模式或粗放经营越来越难以获取大量的优质流量。只要他们能够深耕细分市场、精准定位、精心打磨产品，长期来看仍有机会打造出独特的小而美品牌。

对于有心的创业者来说，市场中永远存在蓝海。疫情之后，我们相信将有越来越多的优秀公司和品牌涌现。2023年，对于想要开始的人来说永远都不会太晚！

（来源：速卖通公孙冰）本篇文章内容属作者个人观点，不代表任何其他机构的立场。本文已经过原作者授权转载，如需转载请联系原作者并获得其同意。