婚纱自建站年终回顾：在风波平息之后，过去一年究竟如何？”

在2016年初，美国婚纱礼服产业协会对中国3000余家跨境电商自建站（多为婚纱品类）发出控告，指责其侵犯知识产权。这一事件当时引起了广泛关注，受影响的卖家数量众多。尽管后来经过积极应诉和自身调整，此事带来的负面影响没有得到进一步蔓延，但“元气大伤”的婚纱自建站在这一年过得并不轻松。

经过“围剿”事件的影响，以及国内部分跨境电商独立站经营状况的不尽如人意，自建站特烧钱的形象就更加根深蒂固。苏州贝宝电子商务有限公司的创始人田昊麟表示，自建站其实在很多卖家眼里并不讨好，甚至感觉有点“高冷”，难以亲近。他指出，就算是体量大的工厂型企业转型做跨境电商，也很少会一下子直接做自建站，一般他们会选择平台，如速卖通、敦煌网、亚马逊等进行销售，而只有一些电商型的大卖家才会选择做自建站。他谈到，婚纱自建站目前处于瓶颈期，还需要卖家们思考并实践尝试突破的出路。

田昊麟告诉风口星网，自建站流量成本越来越高，一方面需要花费资金自己引流；另一方面还需要防范被攻击的情况。攻击的方式多种多样，比如模仿一万个IP登入网站导致网站瘫痪，或者以各种方式来窃取网站上的流量。

目前运营婚纱自建站，田昊麟表示采取常规的做法，如通过谷歌推广、做SEO以及Facebook社交媒体的粉丝培养等。他认为，虽然自建站自身存在很多局限性，但对于想要打造属于自身品牌的卖家来说，从第三方平台过渡到自建站是必然趋势。平台有其自身的定位考量，不排除会束缚品牌的个性化发展，而自建站的可供选择和自由发挥度就更高一些，有利于品牌的形成和推广发展。

临近跨境电商旺季，田昊麟也针对婚纱品类及自建站的特点支招如何运用。他表示，每年1月到5月是婚纱的旺季，目前正处于准备阶段。针对圣诞节和双11也需要做相应的准备，比如加大广告量投放和加紧备货等。他也强调了对手机端浏览方式的优化也是十分必要的。

田昊麟告诉风口星网，除了做好PC端以外，由于手机端的普及，针对手机的浏览方式进行页面优化也是十分必要的。他们并不是一股脑就开始做出调整，而是学习目标国家的时尚类优秀Wap站，通过采集其中优点再慢慢结合打造出属于自己特色的Wap站。他指出，“自建站的页面需要紧随时代有所更新，给客人信任感。”

就婚纱类目而言，在平台上，价格战仍是比较严重的，自建站则没有这方面困扰，但自建站需要的运营成本则比较大。田昊麟表示突破可能性有三种：一是尝试开发更多的小语种市场；二是做B2小B分销给海外的婚纱店供货；三是在海外开实体店，但成本投入就比较大了。