TikTok购物热潮揭秘：聚焦潮流精品，精选2025年度推荐店铺之选

构建社交媒体矩阵，企业蓝V认证账号能够帮助企业更便捷地进行推广，并享受更多企业特权。品牌方能够与消费者进行更频繁、更深入的交流，有效占领用户时间，强化用户心智。通过私域与用户建立更信任的关系，展现品牌独特魅力，使用户更加了解并信任品牌，从而提高品牌的认知度。商家可在个人主页简介处设置链接，将用户引流至独立站点进行消费。

二、广告投放方式

1. Brand Takeover开屏广告

2. Top View超级首位展示

3. In-feed Ads信息流广告

4. Hanshtag Challlenge标签挑战赛宣传

5. Branded Effect Ads品牌效果广告

三、网红营销的核心

网红营销的核心在于链接品牌与用户。通过意见领袖传达品牌和产品优势，能够有效降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。这种营销方式部分得益于网红效应，因此观众更容易接受并感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度更高，网红生成的内容能够对购买决策产生重大影响。近八成的人表示，UGC对他们的购买决定有显著影响。

四、小黄车功能及TikTok Shop使用指南

1. 小黄车功能区域拓展

目前，“小黄车”功能已开放至印尼、英国和美国三个地区。在印尼和英国，通过制作短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品锚点，即常说的小黄车功能。若用户对展示产品感兴趣，可点击小黄车跳转至商品详情页进行购买。而在美国，商家可通过授权方式将自己独立站的商品快速导入TikTok Storefront中，为用户提供更便捷的购物体验。

2. TikTok Shop视频购物广告创建步骤

(1) 登录Seller Center，点击“Ads”。

(2) 点击“Create Campaign”。

(3) 选择“Shop Purchases”作为广告目的。

(4) 选择店铺和身份类型，包括从下拉菜单中选择要宣传的店铺、选择Video Shopping作为广告形式以及选择使用的商家账户或达人账户。

(5) 设置目标受众，包括定义广告的目标人群、选择正确的国家、确保年龄组别为18岁以上，并可选项卡进一步选择兴趣、行为或定制受众。建议配置一个平衡或相对广泛的受众规模以进行充分的广告投放。

(6) 设置预算、时段、出价及优化目标。包括选择优化的部分如Complete Payment或Initate Checkout等，并选择合适的出价策略如最低成本或成本上限等。建议为优化目标填写真实价格或冷启阶段时高出20%-30%。

(7) 在广告中选择要展示的商品。

(8) 选择一个视频作为广告创意，注意需使用在设置Identity时选择的账户的公开视频。完成上述步骤后，点击Submit，视频购物广告将很快上线。

(9) 报告阅读：基础指标包括成本、点击、曝光等默认指标。可以定制列以添加/删除指标，关注onsite Event相关指标如Product Details Page View和Initiate Checkout等。请参考onsite Event指标而非转化率指标来评估广告效果。

三、TikTokshop详解

TikTokshop是抖音海外版推出的商店，用户可以直接在TikTokshop下单购物，整个产业链支付给海外版某音TikTok。其优点在于用户购物流程简便，无需跳转到其他平台，从而减少客户流失。与独立站相比，TikTokshop还设有与国内某音类似的“精选联盟”及亚马逊的Affiliate，提高用户的安全性和可靠性。在电商圈中，TikTokshop凭借其吸引流量的独特特性有望占据领先地位，尤其对于高额流量费、平台没有高额佣金的商家非常友好。TikTok Shop的全球布局及销售策略

TikTok Shop服务目前已在印度尼西亚和英国这两个国家上线，随着其商业模式的逐步完善，预计将进一步拓展至更多国家和地区，主要集中于欧洲和亚洲的发达购物国家。

一、TikTok Shop的商业拓展

TikTok Shop提供了两种销售方式。第一种是直接通过平台销售产品，创作者可以制作内容来推广自己的商品。商家还可以与其他TikTok用户，即所谓的达人合作销售，设定促销计划，并给予TikTok创作者一定的佣金。

二、自我销售与达人销售策略

1. 自我销售

若商家选择在个人主页进行销售，可以通过直播或短视频展示产品，并在内容中设置产品锚点。当用户浏览内容时，可以点击产品锚点，直接跳转到相应的产品详情页。平台鼓励商家通过富有创意和高效的内容展示产品，因为产品的展示质量直接影响到消费者的购买决策。在此，商家还可以利用“创建电商视频”等有用功能提升销售效果。

2. 达人销售

TikTok附属公司为商家提供了通过创作者吸引顾客的新途径。商家可以将产品上传到卖方中心，设定促销计划，并与有影响力的TikTok创作者合作，促进产品销售。

三、TikTok店铺页的展示与营销

在TikTok中，当商家绑定官方账号后，其商品会在“店铺”中展示，并可以利用店铺装修功能进行营销。店铺页不仅展示商品，还提供商家及商品信息的详细介绍、销售状况等，帮助消费者建立对商家的信任感。未来，店铺页将成为商家品牌营销和活动宣传的重要阵地。

四、店铺页的展示条件与内容

1. 店铺页的介绍与功能

商家的官方账号除了产出自卖商品的内容外，还会以“店铺”的形式在个人页中展示店内商品。这样可以帮助消费者通过官方账号更好地认知店内商品，并建立对店铺的信任感。

2. 店铺页的展示入口

店铺入口会在商家的个人主页、直播间、商品详情页等多个交易流程中展示。当消费者进入商家主页或进行交易时，都能看到店铺入口。平台还通过精选联盟等机制连接多才多艺的创作者与商家，为商家提供与达人合作创作定制化带货内容的机会。

TikTok Shop为商家提供了一个全新的销售平台和营销策略，帮助商家更好地连接消费者，提升品牌影响力和销售业绩。