Lilysilk如何逆势崛起，60%独立站占比下的丝绸出海之路？

LilySilk，一个国内消费者可能不太熟悉但已在海外深耕十余年的品牌。它最早通过亚马逊等第三方平台将产品销往海外，随后建立了B2C品牌电商平台，可以说是平台转型独立站的一个成功案例。现在，独立站的销售占比已经超过60%。

让我们来看看LilySilk的出海之路。

一、品牌定位

1. 产品定位

美国爱荷华州立大学的一项研究显示，在美国大约有500万成年人有睡眠问题。通过谷歌搜索，LilySilk发现丝质床单、枕套、丝绸睡衣等是美国消费者的热搜词汇，从而找到在美国市场的发展机会。

LilySilk将品牌定位成高品质的轻奢真丝服装及家居用品，既避开了被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占领的大类目红海，也顺应了市场潮流。

2. 人群定位

LilySik定位是高奢路线，将商品价格定价在50-200美金，聚焦于35-54岁受过良好教育的中高收入女性。这类人群消费能力强、审美高。

二、亚马逊平台+独立站双布局

LilySilk起初通过Amazon、eBay等第三方渠道将产品销往海外，之后建立了B2C平台。通过“平台+独立站”双赛道打法，实现平台与独立站的互连互通。其中独立站销售超过60%。

三、多渠道营销

为了提高品牌知名度，LilySilk选择多个渠道进行营销推广。

1. Facebook、Instagram

Facebook和Instagram拥有较高的用户参与度，所以LilySilk在这两个平台上发布具有时效性的新品和活动类的宣发。

2. TikTok

TikTok作为短视频赛道，用户偏向于娱乐、知识类的内容，LilySilk发布丝织品科普类知识内容。

3. YouTube

在YouTube上，LilySilk会在开展营销活动之前，找到符合的博主，将样品寄给她们，并由博主进行真人测评。

4. 博客

LilySilk在博客设有丝绸护理、选择指南、丝绸鉴定以及FAQ等板块，方便消费者能快速定位到相应页面。

四、品牌建设

1. 媒体背书

LilySilk已经刊登过marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚等杂志，利用媒体为品牌背书，塑造出高端的品牌形象。

2. 独立站

不同于传统外贸独立站，除了有折扣信息和爆款产品的展示，在首页会讲述自己的品牌故事以及品牌文化，这些都有利于品牌形象的塑造。

3. 品牌背书

LilySilk的产品甄选6A级天然桑蚕丝，通过了瑞士OEKO-tex国际信心纺织品认证，为产品的健康和安全建立了良好的背书。

随着海外流量成本的上升，中国品牌出海道路会伴随着更多的挑战。但只要做到以下几点：细分市场定位、独立站、社媒运营、品牌建设，依旧可以复刻LilySilk的成功。