跨境电商之路：安克与SHEIN如何抉择？

2022年的跨境电商行业，安克创新与SHEIN，是两座绕不过去的高峰。它们是行业边界的拓宽者，替后来者开辟道路，越过荒野；它们也是诸多行业规则的默认制定者，一举一动，均有信徒追随。

但这两个品牌，却又有着不同的，甚至截然相反的成长路径，在跨境电商这个江湖中，一个像气宗，一个像剑宗，各有各的道理，各有各的前景。对于行业来说，这是好事，但它实际上给后来入行的跨境电商玩家出了一个难题：

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作为全球第一的数码充电品牌，安克创新的崛起之路可以被称作中国出海品牌的标准样本。

成立于2011年的安克创新（前身：湖南海翼电子商务有限公司），从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。按照其创始人阳萌的最初想法，是想利用国内的供应链优势做代工，在亚马逊上找到快速增长的品类，然后利用国内的成本优势，先把赛道占住。

这一策略帮助安克创新取得了第一桶金。北大毕业的阳萌很清楚，代工模式绝非长远之计，于是在2013年左右，安克创新就逐步在产品中加入自主研发元素，并进军音频、智能家居赛道。而后，这一新战略在2016年得到进一步明确。

发展中的安克创新采取多品牌思路，逐步形成了以Anker为核心的充电类品牌，以Eufy和Nebula为主的智能创新类品牌，以及以Soundcore为代表的中高端音频类品牌矩阵。透过现象，要看到本质。在安克创新的底层秘密里，从来只有三个关键词：

产品、技术、管理。

产品是核心。通过不断进行技术创新，开展产品的微创新，把产品打磨到极致，最典型的案例就是其主打的充电品类。

技术是驱动。还是以充电器品类为例，安克创新发现，充电器市场一个明确的痛点是安卓和苹果两大系统的充电协议并不兼容。于是，它开发出一项名为PowerIQ的专利技术，其可智能识别每个接口所接入的设备，自动调整电流输出，既能为设备提供最快、最稳定的充电，也能解决不同移动设备的兼容性问题。而这一技术进步不仅帮助安克创新打磨出更好的产品，也在这一品类，加高了它的护城河。

管理是基础。有媒体称，在公司发展到2000人规模的时候，阳萌曾为所有岗位梳理出一份岗位说明书，细分条目达到200条。比如安克创新在产品设计这个大类里就又细分出包装设计、形态设计、CMF（色彩、材质、表面处理）设计，甚至是设计趋势洞察等职责和岗位。

由这三个关键词，可以看出安克创新是一家“内生性”的公司，这就像武侠小说里的气宗，讲究重剑无锋，大巧不工，以内功为根本，以不变应万变。

而SHEIN的崛起，与安克创新截然相反，这可能跟创始人的经历有关。

许仰天出身穷苦，小时候经常“馒头泡酱油”，高三开始一边读书一边打工，最后上了一个二本普通大学。他的创业之初，也仅仅是“看什么好卖就卖什么，有时将商品的进价改为美元就卖，只想把中国整个服装搬到网站上去卖。”

2011年至2012年，当时还没有SHEIN的域名，它的前身叫sheinside。品类线比较简单，以女装和裙装为主。据早期参与者回忆，当时“整个团队有点像游击队”。

改革开放之初，摸着石头过河的中国商人创造了野蛮生长的奇迹，而SHEIN也像极了这些开拓者。可以说，如果安克创新讲究的是不动如山，SHEIN则可以称作“应对变化时动若雷霆，付诸行动时侵略如火”。

很多人曾用“中国版Zara”来形容SHEIN，但是很快，在快与便宜上，后者仅用数年就超越了前者。

打开SHEIN的网站，是铺天盖地的各种时尚单品，4美元一条的裤子，11.5美元一条的连衣纱裙，1.5美元一副的太阳眼镜……即便去掉折扣、乘上汇率，SHEIN的价格依然比Zara、H&M等快时尚品牌便宜几倍。这样的价格俘获了海外下沉市场的数量众多的“小镇年轻女孩”们。

SHEIN的本质在于利用中国多年来构建的产业带优势，优化供应链系统，针对全球范围内出现的“消费降级”趋势，展开独特的竞争优势。其背后令人瞩目的实力，源自于强大且成熟的柔性供应链系统。早在2015年左右，SHEIN就意识到批发模式无法满足不断增长的海外消费需求，于是将部分业务从南京迁至广州番禺的制衣厂集中地。在这里，SHEIN借助当地丰富的制造业基础，成功构建了一个庞大的供应商网络。据悉，如今SHEIN在距离番禺总部两小时车程的区域内，已经发展了超过300家核心服装厂供应商，总供应商数量超过2000家。依靠先进的供应链信息系统，SHEIN能够迅速应对市场变化。

对于外部环境的考量也是关键。企业需要灵活调整战略以适应不断变化的市场趋势。安克创新和SHEIN的成功并非偶然，其背后的逻辑早在十年前就已种下。当前的环境与十年前截然不同，企业在面对市场时需要有更加敏锐的洞察力和应变能力。

从宏观角度看，联合国最近发布的《2022年中世界经济形势与展望》报告指出，全球经济正处于疫情恢复期间，可能正面临新的危机。俄乌冲突加剧了疫情下脆弱的经济复苏，推高了食品和大宗商品价格，加剧了全球通胀压力。地缘政治和经济上的不确定性正在抑制商业信心和投资，短期内经济前景进一步受到削弱。在此背景下，报告预测2022年全球经济增速仅为3.1%，比年初的预测低0.9个百分点。全球通胀率预计将达到6.7%，是过去十年平均通胀率的两倍多。

这些宏观经济数据对消费领域产生了深远影响，预示着全球范围内“消费降级”的可能性增大。但这并不意味着消费者只会选择低价产品，高品质耐用品通常在经济周期中也会畅销。而那些注重技术创新和积累的企业，往往具有更强的抗风险能力。

企业面临的选择是：是选择成为敏锐的市场剑客，随时准备出击并积累优势，还是成为专注技术提升和产品优化的气功大师？这需要企业根据自身情况进行战略创新，以应对日益复杂的市场环境。这是安克创新和SHEIN过去十年给中国跨境电商带来的最大启示。

作者：崔海峰（风口星跨境）

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