电商选品宝典：美国电商巨头的选品智慧上——揭秘八大策略

Richard Lazazzera是电商领域备受瞩目的企业家，作为Shopify的创始人之一，他在电商领域有着丰富的经验和深刻的见解。他的博客文章广泛流传，其中一本关于电商选品的电子书《How to find a product to sell online》更是受到广泛关注，该APP提供完整版120页PDF免费获取。国内一些自媒体也对此进行了翻译和注释。

现在，积加ERP再次聚焦于这位电商大咖的选品方法。作为市场上少有的深度支持亚马逊的ERP软件公司，我们的目标是助力客户的亚马逊业务发展。我们的做法与其他自媒体有所不同。在一系列连载文章中，我们将听取积加ERP客户朋友们对Richard Lazazzera选品理论的看法，并结合亚马逊产品开发给出自己的解读和建议。

本系列文章共13篇，此为第1篇。

在电子商务领域，决定“卖什么”绝对是一项充满挑战的任务，它往往决定着业务的成败。除非你在一开始就对自己的产品和业务有清晰的定位，否则这将是你的首要问题。

诚然，你脑海中闪现的每一个灵感产品，很可能已有N个电商公司在销售。电子商务浪潮似乎是我们必须投身的趋势，那么在这个浪潮中如何掘金呢？选品是整个电子商务的首要任务，本文将讨论电商选品的八个代表性策略，这些策略帮助我们清晰定位、寻找利润以及发现最大的业务机会。

这八个策略分别是：

1. 通过关键词洞察销售机会：通过关键词搜索数据，了解产品的销售趋势，通过搜索引擎优化（SEO）技术获取精准流量，是一种经典而有效的方法。寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词，匹配对应的产品。如果你是做Drop Shipping的卖家，这个策略尤其适合你。

2. 创立有趣的品牌以赢得关注和曝光：与上一个策略不同，此策略重视的是从一开始就建立一个品牌。当你建立一个品牌时，你同时选定了一个受众群体。需要策划品牌故事，让客户记住你的目标。特别是在高竞争度的产品市场，建立品牌可以使你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。

3. 寻找并解决客户痛点：提供解决客户痛点的产品一定有较好的利润空间，因为当他们表达痛点时，他们正在寻找解决方案。我们能做出解决痛点的产品，对他们来说是一个极好的选择。

4. 调查和迎合消费者喜好：消费者总是愿意在他们的兴趣爱好上花更多的钱。从爱好角度去选品还有一个更大的好处是，他们会与你的品牌有更深层次的互动，这有助于培养品牌忠诚度和进行口碑营销。

以下我们将详细阐述并举例说明每一种策略的具体应用。

一、通过关键词洞察销售机会的具体应用：通过Google等搜索引擎寻找关键词数据，观察产品的销售趋势和消费者需求。例如，Andrew Youderian通过这一策略建立了他的业务，他发现了“Vehicle CB Radios”的市场机会，并通过SEO技术优化了自己的网站排名。现在他的网站已经排在了Google自然搜索的第一位。这是我们使用这种策略获得成功的典型例子。对于亚马逊卖家来说，评估在亚马逊平台上销售的业务机会也是基本策略之一，常用的关键字工具是Merchantwords。

围绕个人兴趣选品做电商已成为一种流行策略。国内许多从业者称之为社群电商模式。但我们认为名称并不重要，重要的是如何以兴趣为中心来设计产品。通过这种策略，销售与运营中的目标受众群体定位变得更为容易。以亚马逊为例，如果你的产品页面的流量主要来自于对某一元素感兴趣的用户浏览，转化率将显著提升。这些正是我们在八大电商选品策略中介绍的四种策略。接下来的文章，我们将为您揭示第五至第八种策略，敬请期待我们的《电商选品秘籍之八大策略（下篇）——来自美国电商大咖的智慧分享》。小贴士：通过阅读APP专享内容，您可以获取完整的《美国电商大咖的选品秘籍》，全书共120页。如果您对亚马逊卖家如何选择ERP系统感兴趣，不妨点击查看相关指南。