秋冬潮流风尚，Amazon Coat”领风爆款之选！

本期干货较多，静心阅读，建议先马！

秋冬季是时尚品类一年的重要销售节点——返校季、万圣节、黑色星期五(Black Friday)、网购星期一(Cyber Monday)、和圣诞等等重要节日和促销季都集中在这个时段。

今天，我就给大家带来了秋冬季欧美日市场选品推荐以及价格建议，助力大家在第三第四季度实现全年销量最高点。

本期覆盖的品类如下：

| 国家/地区的国旗/地图，代表了这类产品在当地最热门。

1.1 女士大衣 Coat

无论潮流怎么变，一件高品质的经典款大衣永远都不会过时。毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize风格的变种之一。连帽的超大号及地长度的毛毯大衣，是今年主要的流行样式，让人像裹毛毯一样随意，却又有着独特的版型，羊毛或羊绒的材质，让它兼具风度与温度。客户多选择50～100美元间的商品。

1.2 夹克 Jacket

从去年开始，各品牌开始流行厚实又有型的皮毛一体夹克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，领子或者内里则是羊毛。不但帅气有型，又比一般外套能御寒。还有改良过的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起来像泰迪熊一样可爱的宽松毛毛款式，更受女生喜爱。驼色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客户多选择20～40美元间的商品。

1.3 西装外套 Blazer

长款西装型外套（Longline Blazer）依然备受欧女性消费者的青睐，相比正常的西装外套，长款西装外套的长度及臀，款式更休闲，更能拉长身材，外套材质则以斜纹棉布为主。客户多选择20～40美元间的商品。

1.4 羽绒服

提到羽绒服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我们可以从客户好评中提炼一些卖点：保暖、oversize、口袋多实用、拉链光滑，以及亲民的价格。我们可以结合这些卖点，再加入一些流行的绗缝、羽毛、扎染与渐变、明媚大印花等元素。颜色还是秋冬主流的黑色、灰色为主。说到羽绒服，我们不得不特别提起加拿大市场，在美国和其他国家热销的宽松加厚女士羽绒服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一个值得卖家关注的选品缺口。和贴身收腰版型相比，这款对身材的要求比较宽松，宽大的设计也适合加拿大严寒里外里面在多加几件毛衣。参考售价在130～200美元区间。

1.5 连衣裙 Dress

秋冬季的连衣裙色调更偏向于深色系连衣裙。在价格上以15～30美元最为畅销。与充满都市感的现代风格相反，今年秋冬流行趋势之一是充满自然气息的田园游牧风 - 草原连衣裙（Prairie Dress）。虽然名字听上去粗旷，但其实它却又一颗少女心，在普通连衣长裙的基础上加入木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰，是波西米亚风与维多利亚宫廷风的结合。垂褶连衣裙、复古味领结连衣裙、束腰迷你连衣裙也都是今年的热门款。

1.6 男士上衣 Men’s Tops

相比于女装的时尚多变，男装的流行趋势则更以实用保暖为主。无论是厚实的开襟毛衫（Chunky Cardigan），还是青春洋溢的卫衣，亦或是书卷气息浓厚的针织衫，都能让在时代潮流的前沿。这类商品多以20～50美元最为畅销。

1.7 配饰：帽子/围巾/袜子

毛线帽是秋冬很常见的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修饰脸型，还可以显高，搭配不同单品可以凹出百变造型。贝雷帽在保暖与时髦之间能做到完美的平衡，优雅和酷这两种矛盾的性质也能被贝雷帽完美诠释，非常适合为冬日造型提气。这类产品通常在10～15美元之间最为畅销。卡车帽则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用，有曲度的遮沿，可调节帽围以及头部透气的网面设计，使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。围巾：简约大气英伦味十足的格纹围巾，超保暖复古感十足的粗棒针围巾，以及高级感与时尚兼顾的羊驼围巾，都是爱美女性在冬季的首选单品。这类产品通常在10～20美元之间最为畅销。袜类是秋冬加拿大消费者在亚马逊上的第一热搜词。通过数据分析，消费者尤其偏爱带有有趣图案和文字的趣味袜子。另外袜类在加拿大的选品和种类远远低于美国，同类竞争少的情况下，能最大程度保证爆款的利润率。从这个角度上看，选对除了卫衣，基础款长袖也是秋冬季节不可或缺的单品。普通长袖通常采用宽松、偏嘻哈风格的棉质布料，价格区间在1500至7000日元之间。

在女士服饰方面，秋冬季节的下装主要以裙装和裤装为主。裙装多以长款设计为主，褶皱和修身款式都有，颜色上则倾向于秋冬流行的深卡其、军绿、黑色和灰色等。推荐的价格区间在2000至5000日元之间。裤装方面，阔腿裤、修身牛仔裤、休闲裤和运动裤都是日本女生日常喜爱的款式，价格则在2000至10000日元之间。

连衣裙也是值得重点推荐的品类。主要款式包括宽松版、伞裙样式和修身款，材质以纯棉、羊毛和化纤为主。日本女生对蕾丝细节、雅致的颜色和印花等元素颇为喜爱，推荐的价格在2000至7000日元之间。

至于女士外套，秋冬季节的长款和短款都有市场。短款外套的推荐价格在3000至12000日元，长款则在3000至8000日元之间。除了常见的牛仔外套、皮衣、风衣和大衣，还有宽松的毛衣可供选择，颜色上依然以秋冬流行的黑色、深绿色、灰色、深蓝色和棕色为主。

针对加拿大和墨西哥站点的一些选品特点，加拿大因冬季漫长，秋冬季产品市场长达半年至九个月。丰富的户外资源使得户外运动装备如滑雪服、滑雪镜、滑雪袜等成为热销产品。Prime运送承诺和广告活动的产品转换率在加拿大都相对较高。

而墨西哥的秋冬季季节性并不强，亚马逊在墨西哥是第二大电商。墨西哥消费者男女数量相当，男式用品也有很大的市场。墨西哥消费者对广告活动和打折非常敏感，质优价廉的中国商品尤其受欢迎。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）以上内容纯属个人见解，并不代表任何官方立场！如涉及侵权，请与我们联系。（来源：跨境知识搬运工）