领教了！GMV飙升三倍，转型典范获厂二代热捧：2025年教科书”级蜕变

90后“厂二代”受全球速卖通卖家订单稳增长的启发，另起炉灶开拓跨境业务，将目光投向了更加广阔的国际舞台。与传统工厂出身不同，速卖通平台究竟给了“厂二代”什么样的创业信心？

MIFA速卖通负责人李进财表示，MIFA创始人在青年时代是一位痴迷者，而在艰险的旅途中他顿悟到：音乐就是人生旅途之中最好的伴侣。旅程归来，MIFA创始人随即掀起一场名为“国内市场‘不见不散’，全球市场‘MIFA’”的双品牌、双定位营销策略，强势推进品牌的转型变革。从2015年开始MIFA就已着手布局全球品牌化运营，产品逐渐流入美国市场。

面对欧洲这个庞大的消费市场，MIFA开始思考如何借助外力，弥补品牌自身还未涉及实体销售国家的市场空缺。最终，MIFA在2016年8月入驻速卖通平台开始线上销售。事实证明，正如创始人所预期的那样，速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。

在前期摸索阶段中，MIFA的销量极为惨淡。李进财表示：“国际化品牌运营过程中，我们始终秉承着‘品牌塑造+技术精品’思路进行操作，虽说获得了较大的成功，但同时我们也发现了问题：跨境电商线上零售下，产品研发方向需要根据全球各个国家的风土人情，满足不同的需求差异；需坚定落实‘因地制宜，按需定制’的策略，否则就会偏离市场走向错误的方向”。

受平台政策和行业小二的指导启发，MIFA在2016年年底召集了公司各个部门的负责人，专门针对速卖通平台的选品和运营进行了为期一周的规划讨论。最终讨论结果是：从产品出发，放弃之前针对B2B开发产品的方案，从销售区域、国际标杆品牌、销量爆款、最新热款、价格区间等各个维度，仔细分析各跨境销售平台的行业趋势；成立专项海外电商研发项目组，开发适合C端海外电商销售的高性价比精品；响应速卖通品牌化运营，不断优化产品外观设计、功能结构和品牌保证。

从2017年最后2个月的销售旺季开始，依托速卖通双11 、黑五活动，店铺销量开始实现爆发式的增长。这使他们更加坚信，合适的高品质产品是销量提升的基础。2018年MIFA又积极参与平台的品牌精细化运营：走精品化线路；矢志不渝地提升服务品质。从开始的第一个订单到现在日出万单，2018年的GMV同比2017年增长360%。

与平台共同进步的关键在于卖家需懂得配合平台玩法和内容规则做品牌营销。例如，2018年10月10日MIFA参与的一场活动，就为其当日的访客率带来了200%的增长、GMV增长460%、订单转化率增长124%。需要注意的是，活动前期的产品测评同样重要。李进财表示：“有一次客户针对一款新品发站内信问我们：‘我怎么在YouTube上找不到你们这个产品的评测？’这样偶然的一个疑问，让我们开始意识到新品评测的重要性。于是，我们便开始在主流视频评测网站，针对新品与高质量的网红合作进行测评。”

他认为爆品推广和网红宣传首先要找到符合产品特性的网红达人再与这些网红达人取得联系。再者卖家应该要“舍得”投入对网红达人与产品的特性的符合度评估完成后要先“舍得”无条件的寄样品给网红。根据他们的合作经验如果产品不好那些网红达人并不愿意进行评测的如果产品对网红有吸引力其实卖家后续可以与之讨论合作价格和方案。

李进财总结道：“速卖通平台的大获成功给了我们很大的发展信心。从2018年开始MIFA的整体资源调度已经开始向海外电商倾斜因为我们相信未来海外的销售趋势一定是跨境电商线上零售。未来3-5年内我们坚信跨境电商的增量趋势一定会以200%-300%的增长率爆发增长。”

一个品牌的成功是软硬实力兼具是产品长期积淀也是品牌化运营和深耕平台运作的不懈打磨。在中国像MIFA这样的实体工厂还有很多像文章开头所提及的“厂二代”也有许多。庆幸的是就好比如阿里巴巴全球速卖通平台这样的渠道让他们在面对陌生的运营模式和海外消费者时都可享有跨境转型中夹带的出海商机开拓跨境业务慢慢变迁和崛起。至于未来哪一天哪些工厂产品又有哪些品牌将在国际舞台上赫然在列大放异彩值得你我的共同期待……