扒点干货”微信访谈⑤：小团队Wish平台运营秘诀，实战指南助你开启新篇章小团队实操攻略

《风口星微友圈?扒点干货》是风口星网推出的一档微信访谈节目。本期节目在今晚（3月12日）八点开播，我们非常荣幸地邀请到了上海屹拜网络科技有限公司老板、Wish大卖家代晶（Jimmy）先生，参与“风口星网Wish卖家群”的访谈与互动。以下是本次微信访谈的全文实录：

主持人何志勇：大家好，我是风口星网的首席编辑何志勇，感谢大家热情参与本次有关Wish平台的干货分享。很多参与者对Wish平台有着复杂的情感，它既带来了挑战也带来了机遇。

为了深入探讨Wish平台的运营策略，我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生。他以其丰富的经验和多角度的视角，对Wish平台的优劣势有着深刻的理解。代晶先生不仅能从运营eBay、速卖通和独立站的角度看待问题，还能从卖家的角度看待Wish的独特价值。

何志勇：代晶，你是如何通过Wish结缘的？在你眼中，Wish是怎样的平台？

代晶：我是通过Facebook了解到Wish平台的。当时我在运营eBay，会将eBay上的产品上传到Facebook。有一天，一位Wish的招商人员在Facebook上联系我，邀请我去他们的平台销售。我发现Wish是一个迎合市场潮流趋势，尤其在移动端表现出色的平台，深受欧美买家的喜爱。

何志勇：移动跨境电商当前火热，Wish在这方面表现出色。对于那些还未入驻Wish的卖家，注册需要哪些准备工作？账号审核需要多长时间？

代晶：注册Wish账户其实非常简单，只需准备身份证和手机号码即可。我最初注册时甚至不需要身份证。现在开通账户，只要按照Wish的要求提交文件，很快就可以完成。如果通过账户经理申请，审核可能会更快。

何志勇：你之前连身份证都不用，应该不止申请了一个账户吧？目前运营Wish多久了？你是如何进行选品和推出爆款的？

代晶：我申请的Wish账户有3个，目前运营了14个月。选品方面，我主要关注欧美客户的喜好，通过查看eBay、Amazon的热销产品、关注流行文化、认识国外的朋友了解流行趋势等方式进行选品。目前主要经营的品类是快时尚男女装、饰品，以及正在开发的3C和家居产品。

何志勇：打开Wish APP展示的或是询问卖家经营的产品，大多数都是服饰。服饰在Wish上还能赚钱吗？你的优势在哪里？

代晶：说实话，我觉得在服饰领域并没有什么特别的优势。能做到现在的规模，更多的是因为我们对市场的敏锐洞察和不断尝试的心态。如果说有什么优势，那就是我们有一颗不服输的心。

何志勇：除了有好产品，健康的心态和不操之过急的态度也是关键。在上传产品过程中，需要注意什么川？你是如何推爆款的？

代晶：现在Wish对产品的审核非常严格，建议卖家自己拍摄产品图片，使用JPG格式，避免侵权的产品不要上架。推爆款的话，主要是找款式新颖、质量过硬的产品，让老外一看就想购买。

何志勇：对于小团队来说，如何在Wish平台上排兵布阵？

代晶：对于小团队来说，1-3个人也可以做得很好。建议专注于Wish或者AM（亚马逊），避免过多分散精力。我现在认识的不少小团队，一天也能出千单。对于发货问题，我们会在24小时内发货，通过使用订单管理软件、备好热销产品等方式提高效率。目前有使用EUB和中邮小包等发货渠道，并计划使用海外仓提升客户体验。

何志勇：稳定的供应商对卖家至关重要。如何应对纠纷投诉和侵权问题？

代晶：Wish目前的投诉大部分由卖家或Wish承担损失。如产品被判侵权，我会先核实是否真侵权，如果是自己的疏忽，会尽快处理；反之，会联系Wish申述。对于Wish的规则变化，我估计是平台快速发展导致的规则调整，作为卖家只能尽快适应。站外引流尝试过Facebook但效果一般，不过Wish的促销活动效果还不错。

《风口星微友圈?扒点干货》这期节目为大家带来了深入的Wish平台运营分享。如果想了解更多关于亚马逊和独立站的运营之路，可以报名参加《风口星论坛No.3 亚马逊&Wish跨境电商之路》。（整理/风口星网 何志勇等）

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