决胜年末的关键期：品牌广告与再营销策略部署攻略

黑五似乎并未如往年那样给所有中国卖家带来喜悦。据观察，今年的销售热潮似乎不如往年猛烈。根据美国国家广播公司的最新数据，受到新冠疫情的影响，今年黑五线下零售的人流量比往年减少了52%，但在线零售额却增长了21.6%，打破了历史记录。

今年黑五的销售额未达预期的原因是什么呢？我们为您分析两组数据：

虽然亚马逊依然是在线零售的领头羊，但今年节日季，美国消费者的购物习惯出现了明显的分散趋势。沃尔玛和Best Buy等平台的销量大幅增长，其他线下零售平台也推出了自己的零售网站，允许客户在线下单，直接快递到家或到店提货。单纯依赖亚马逊平台，已经不足以保证销量的持续增长。

根据过去的数据，网购星期一的订单量往往会超过黑五。今年大部分消费者选择在线购物，因此是否会在今明两天爆发大量消费潜力，我们拭目以待！

随着黑五和网一的结束，许多卖家开始关注12月份的亚马逊站内广告策略。本文将针对黑五和网一后，亚马逊北美、欧洲、日本三大站点的流量特点，分享如何通过亚马逊品牌广告和再营销广告冲刺订单的经验。

一、亚马逊12月各站点流量特点

上周的美国感恩节在中国的重要性堪比春节。美国人通常会在感恩节当天与家人团聚，并在之后的周五（黑色星期五）进行大量采购。以亚马逊为首的电商巨头在过去十多年的精心策划下，“网购星期一”的概念已经深入人心。美国站的订单峰值通常从上周五延续到周一。对于加拿大、欧洲和日本市场而言，黑五和网一仅仅是购物季的开始，订单量会在接下来的几周逐渐提升。

二、12月广告投放注意事项

12月是所有亚马逊站点的流量高峰期，这会导致广告点击费用增加。如果商品评价数少于200个且产品单价低于20美金，销量增加的同时可能会亏损。以下三点建议供您参考：

1. 控制亚马逊传统关键词广告的投放，因为竞争关键词的点击竞价会更高。

2. 亚马逊产品视频至关重要，它已经成为提高转化率的关键。

3. 亚马逊品牌旗舰店是关键因素，用它来引流并结合亚马逊站内和Facebook站外广告，将是节日季广告运营的重要策略。

三、一切从对标视频开始

要让您的Listing页面给客户留下深刻印象，您需要针对同类产品中的畅销商品制作横向对比视频，让客户认为您的产品性价比超越竞品。具体步骤如下：

1. 进入您的商品所在的亚马逊Best Seller精准类目排名页面。

2. 比较自己的商品与排名前5的商品的优势卖点，并制作成产品视频。

3. 提醒：对手的商品图片可以在谷歌寻找，但请勿直接从亚马逊产品页面拷贝或下载图片，也不要具体点名某产品或品牌。

四、品牌广告与品牌旗舰店

多数卖家对亚马逊广告的理解仍停留在关键词竞价（CPC广告）上，对品牌旗舰店广告的理解也仅限于关键词搜索结果顶部的品牌广告。但这两种广告类型消耗巨大，对新商品和新卖家的转化并不理想。

接下来介绍如何针对精准的商品类目投放品牌旗舰店广告：

1. 新建亚马逊广告，选择品牌推广。

2. 设定节日季广告预算每天至少50美金。

3. 选择商品集广告和品牌旗舰店。

4. 上传Logo，填写品牌信息，优化店铺标题。

5. 选择商品定位，找到包含产品关键词的精准品类，如女士健身衣等。

6. 价格范围选择比您的产品贵的商品，星级评定选择低星商品。

五、亚马逊再营销广告

亚马逊广告的统计显示，90%的客户在亚马逊上搜索商品后不会立即购买，最终的购买行为通常在浏览商品详情页后的3-7天发生。“再营销”广告至关重要。再营销是针对点击过您商品的客户进行跟踪曝光，提升转化率的一种广告形式。步骤如下：

1. 在亚马逊广告创建页面选择展示型广告。

2. 设定每日预算至少50美金。

3. 创建广告组名称，并选择再营销广告。

4. 选择要推广的商品。

记住，再营销广告是提升转化率的关键，特别是在12月份这个销售旺季。务必开启此功能以最大化您的广告效果。第五步：设定竞价并依据先前设定的产品类别定位进行操作。在这里，有一个设定技巧：如果你的预算充足，你可以针对浏览过“与您推广商品类似的商品”（即竞争对手的商品）和“您推广的商品”（即你自己的商品）这两种类型的客户进行再营销。如果预算有限，你可以通过点击竞价设置右上角的“x”标志，仅对浏览过自己商品的客户进行“再营销”跟踪曝光。

完成上述步骤后，你的再营销广告就已经设置完成了。

第六部分

亚马逊节日季广告投放总结

你会发现，在每年的12月份，亚马逊的曝光率和点击量都会大大增加。而在广告费用高涨的如何对意向客户持续展示并促成订单，则是12月运营的关键挑战。

通过以上的两种广告形式，你可以实现以下几点：

（1）避免因为关键词竞价的恶性竞争导致广告费用过高，控制ACoS（广告成本销售占比）保持在合理范围；

（2）精准定位类目，替代搜索关键词的方式，防止出现自动或手动关键词广泛匹配时目标人群不精准的情况；

（3）同时向目标客户群体展示高转化率的商品和品牌旗舰店，提升曝光和转化率；

（4）精准完成与竞争对手的差异化定位，突出你的商品性价比优势；

（5）通过“再营销”广告对意向客户进行持续的跟踪展示，并促成订单。

希望以上的经验分享可以帮助你在12月份节省广告投入，更快地提升订单量。我们祝愿你在网络星期一（Cyber Monday）和2020年的节日季取得大卖！

（来源：荟网）

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