2025年节庆类商品潮流趋势看这里！一招搞定客单价和物流时效……

随着双11、感恩节、黑五、网一、圣诞节等节日的临近，跨境人迎来了翻盘的好机会。尤其是当前疫情背景下，海外消费者的线上购物需求持续旺盛。这些节日，对于外国人来说，就如同中国的春节一样重要，是一年中最为重要的节日。在这些节日促销期间，海外消费者会积极囤货。

在这一潮流中，节庆类商品的需求将大幅度增长，尤其气球、派对装饰用品、圣诞用品等深受欢迎。

与以往不同，今年的消费者对于这类产品的需求发生了显著变化。那么，卖家从这些变化中看到了哪些新的商机呢？推荐阅读《单日突破10万美金，今年双11的布局曝光！》。

今年节庆类商品流行什么？

过去，节庆类商品给人的印象是产品单一、客单价低。但近年来，这种固有观念正在被打破。

以深耕派对装饰领域十年的微星百货有限公司为例，他们见证了这一行业的变革。微星速卖通运营组长杨晔表示，这十年来，派对装饰领域发生了几大显著变化：

产品更加多样化，使用功能更加个性化，创新性更快，产品的迭代更迅速；市场规模持续扩大，产品的销售数量和销售额都比以前有了显著增长，同时市场上从业者的专业性也越来越高。但随着市场竞争的加剧，对团队在产品的持续创新、供应链的深挖、运营端的快速调整更新等综合能力上提出了更高的要求。

消费者对这类产品的需求也发生了巨大的变化。以组合类产品为例，海外节日对家居节庆产品需求旺盛，人们越来越重视节日氛围，这也为家居行业提供了巨大的市场需求。买家对节庆产品的需求由散装零售转为组合套装。

“我们推出了一款由不同年龄段组成的生日组合产品，为海外客户提供自由DIY组合的气球、拉旗、一次性餐具等。这款产品特色是突出高颜值设计，符合海外客户审美。”杨晔介绍道。

义乌市派格玩具有限公司的速卖通负责人董婷也表示，消费者的需求特征正在发生变化，现在更倾向于购买组合套装和派对场景的整体搭配。消费者在选择节庆类产品时也更倾向于购买海外仓的产品，以确保时效和及时收到货物。

定制类产品也受到了越来越多的关注。特别是欧美市场，“定制化”产品十分热门。消费者愿意为个性化支付更多费用。针对这一趋势，商家也推出了各种定制产品，如背景布、主题派对贴纸、主题派对抱枕套等。

为了应对市场和消费者的需求变化，不同的商家也将基于年终的圣诞节或相关节日推出自主研发的产品并拓宽产品线。基于这些变化，“量贩套装”成为了双赢的策略。商家推出定制产品，根据客户需求定制内容和图案，提供DIY手工产品等。这不仅满足了消费者的需求，也提高了商家的客单价和店铺评级。

从平台的角度来看，速卖通针对这类轻小件的产品推出了量贩套装。这对于买家和卖家而言都是“双赢”的局面。量贩套装能避免消费者在经历一番选择之后仍达不到最终预期的情况；对于卖家来说则能提高客单价并满足买家的需求。海外仓的投入也提高了物流时效和购物体验。三位受访者都对此表示赞同并分享了具体的实践经验。他们认为量贩套装提升了物流时效和商家的利润率降低了商家的成本提高了消费者的购物体验满足了消费者的个性化需求从而实现了双赢的局面。速卖通平台节庆行业运营经理鱼宁表示平台集结了中国庆典/派对用品制造业产业带的优势但随着跨境物流红利的逐渐消失商家毛利也开始降低因此他认为节庆行业的破局之一是通过部分货品结构升级后的量贩装去应对这些变化。经过平台和行业大商家的共同努力尝试以及上半年的试点推广这一策略已经取得了显著成效并有望在未来继续发挥重要作用提升整个行业的竞争力和利润率水平增强客户的购买满意度为行业的持续发展注入新的活力动力并创造更多的商机和发展机遇.。总体来说今年节庆行业的趋势变化多端买家需求不断升级卖家也在不断创新和探索中找到了新的机遇和发展空间呈现出繁荣活跃的态势展现出更多的活力和发展潜力对于整个行业的发展和壮大具有积极推动作用值得期待和关注下去！“我们的目标是希望有更多的商家和商品参与到这个行业中来。每个商家店铺里都能有一部分商品采用量贩（组合）装的布局，以此来应对国外巨大的节庆消费市场。”他如此表示。

（文章来源：呢喃）