南京跨境岁月：往事回眸202X新纪元纪实

本文授权转载自品牌工厂BrandsFactory，作者樊夏青。

从环陵路出发，沿着紫金山索道，途经白马公园、明城墙遗址、十朝文化园，再到航空烈士纪念馆，这条线路几乎覆盖了南京一半的自然和人文景观。在江南佳丽之地，似乎并未在新兴科技领域留下太多深刻印象，让人误以为南京缺少互联网大厂。

实际上，南京作为跨境重镇，是华东地区卖家的重要记忆点。南京拥有坚实的外贸基础，人才众多，外贸体量庞大。诸如SHEIN以及华东乃至全国许多有影响力的公司和创始人，都出自南京的四海商舟和奥道科技。

南京的那些大型外贸公司，也有涉足跨境业务的。可以理解为四海商舟系的人在教他们如何做。虽然南京可能没有产业带，但多年来积累了大量的人才和资源优势。到2022年，南京已有上万家外贸企业，其中开展进出口业务的有六七千家。南京的跨境电商行业尤为突出，截止2023年，已有省级跨境电商出口品牌5个，占全省总数的19.2%，形成了智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。

如果用一两个词来形容今天的南京本地跨境行业，朱磊表示，他会用平稳或者平凡。接下来让我们深入了解南京跨境行业的故事。

回溯中国跨境电商的起点，要说到1999年阿里巴巴的成立。当时，阿里巴巴是中国最大的外贸信息黄页平台。随后，一批B2B平台通过整合线下交易、支付和物流等环节，初步实现了电子化。四海商舟可以看作是另一个版本的阿里巴巴国际站，但不同的是，它主要是帮助建立独立站、做各种营销。这种模式下，流量和客户都是自己的，不需要每年交大量费用给平台。

早在2009年，四海商舟就启动了面向国内制造业厂商的品牌出海服务。创始人周宁曾被称为“跨境电商行业早期布道者”。周宁本科并非学计算机，而是在南京大学数学系学习了四年。毕业后，他凭借打工攒下的钱购买了一套房子。之后，他决定休学创业，利用自己在eBay和独立站上的销售经验，打造了一套以电子商务为媒介的外贸网络营销总体解决方法——四海商舟。当时这个模式在国内有一定的创新性，因此四海商舟创立当年就获得了IDG的4000万美元A轮投资。

在被称为跨境电商元年的2013年，多项政策承认并支持跨境电商发展，不少企业受益于此红利。四海商舟也不例外，先后在日本、澳洲设立办事处，与众多细分品类ODM/OEM建立合作。到2017年，该公司合作外贸企业近百家，上市公司近十四家。此外还积累了丰富运营经验和配套资源在多个品类线。同时在美国中部建立了专属退换货维修仓库，帮助出口企业解决滞销库存问题。此后又陆续获得多轮融资。周宁的最大梦想是看到越来越多的产品打上中国制造标签出现在欧美主流渠道里。

周宁曾这样形容他们的商业模式：“我们的服务纯粹靠收取佣金，不赚取买卖差价。我们的定位是，比电商更懂传统出口行业，比传统出口更懂电商，比运营更懂产品，比产品更懂运营；我们比美国人更懂中国，比中国人更懂美国。简而言之，我们采取差异化发展路线。”

卖家出身的周宁深知跨境电商的痛点和难点，他可能低估了行业的复杂度或高估了行业的发展进程。行业人士指出，周宁的愿景过于宏大，即使在当前，也难以实现。

随着行业的不断发展，越来越多专业的服务商开始深耕某一领域，对于四海商舟而言，在任何单一环节都难以取得优势。其业务核心始终在营销和代运营板块，即便周宁曾经重视并投入的反向物流，最终也未能达到预期效果。

而后期依赖收取佣金的代运营模式要实现大量盈利，只能依靠规模化发展。但问题在于，跨境电商对精细化运营的要求越来越高，需要更多个性化的运营策略。这与大规模复制的策略相悖，没有规范、专业的服务会导致大量客户流失。

在跨境电商的前期阶段，作为服务商的四海商舟可以按照佣金制收取费用。融资计划书中的盈利模式总结起来为：基于GMV的10%利润比例进行分成，不占库存，控制现金流。

合作初期，工厂或品牌承担资金成本出货，代运营无需承担风险即可获得分成。但随着规模扩大，双方都难以满足现状：失败时工厂抱怨资金消耗大，代运营平稳收入；成功时利润分配难以均衡，品牌权益也始终存在问题。

浙江正特合同的终止可能成为了影响四海商舟生存的重要因素之一。数据显示，在合作建立的六年期间，双方的合作收入一度达到1.22亿元。仅2020年一年，四海商舟就分得了约500万元的利润。

乐歌发布公告终止与四海商舟的收购计划后，由于缺乏持续的资本支持以及外贸行业的快速更迭，四海商舟的业绩持续下滑。到了2021年底，周宁表示行业已经进入分水岭阶段。

事实上，四海商舟终究未能跨越难关。2022年12月14日发布的告员工书显示：“由于长期经营困难，已无法继续运营。公司决定结束经营并终止劳动合同。”通告发布后公司立即停止运营。对此突如其来的变故，市场反应强烈。

南京的跨境行业正在经历洗牌阶段。南京本地的跨境生态可以用外贸核心资源圈来理解。南京拥有众多外贸企业，其中开展进出口业务的有六七千家。南京的拳头企业往往是面向全球市场的细分领域佼佼者。江苏的跨境电商规模居全国首位，已形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。随着跨境电商的发展逐渐走向成熟阶段。开始涌现出一批本土的DTC品牌像Cupshe和Lilysilk等成为市场上的佼佼者成为引领行业的重要力量之一。Lilysilk是一家主打高端丝绸产品的品牌通过精准的市场定位和独特的销售策略在海外市场上取得了巨大的成功。Cupshe则通过聚焦泳装市场找到了差异化的品牌定位并快速成为全球市场的领导者之一在短短几年内从一个小众品牌发展成为畅销全球的品牌巨头之一同时也有着越来越多有海外背景的创业者加入到跨境电商的行业中为行业发展注入了新的活力除了产品研发和品牌定位之外运营效率也是未来成功的关键之一随着营销渠道的多元化和海外社媒平台的兴起未来南京跨境的未来也将更加偏向于工贸一体卖家和平台型卖家的发展趋势将进一步加强相信行业会有更好的发展和更多的机会涌现出来以满足市场的不断需求和发展风口星网的朋友们提醒广大读者以上内容仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场如有疑问请及时与我们联系获取更多相关信息我们将尽全力为您解答和协助您解决问题并尽力保障内容的准确性和可靠性。