官方解读：亚马逊新卖家90天内快速出单

“新卖家黄金90天”指的是开设新账号后的最初90天，这是决定新账号未来业绩表现的关键时期。本文将详细指导卖家如何在这段时间内开通并有效利用亚马逊系列工具，以最大化新账号的业绩。

一、黄金90天的六个关键步骤：

1. 亚马逊物流（FBA）：通过空运/海运将货物发送至FBA仓库后再入库，此过程大约需20天。

2. 页面优化A+：欧美及新站点在品牌备案的基础上操作A+，日本站可直接在后台操作A+内容。

3. 亚马逊广告：在15-45天内针对新品开设广告并增加流量投放，不断优化自动和手动广告以及展示广告。

4. 品牌备案BR 2.0：在0-60天内完成注册当地品牌及亚马逊后台的品牌备案BR 2.0流程。

5. 站内活动资源：40-70天内设置Coupon优惠券活动，积极报名后台推荐的秒杀活动。

6. 可售ASIN数量管理：60-90天内针对非时尚品类和时尚品类，积极增加店铺的新选品。

为更好地助力卖家运营，这黄金90天可细分为13周，并重点关注绿色及蓝色提示部分。

二、常见问题解答：

问题一：运营亚马逊是否需要懂当地国语言？

回答：并非必须，我们强调的是产品为王，即使要求外语编辑的Listing，也可以通过官方的教程和Listing优化服务实现撰写和优化。

问题二：新品上架多三个月还不出单的原因及解决办法？

可能的原因包括但不限于选品问题、流量及引流问题等。解决办法包括优化选品、利用FBA提高流量曝光等。

三、物流方案详解：

常见物流方案分为自发货和亚马逊物流FBA。自发货即卖家自己完成头程及尾程的物流配送；而亚马逊物流FBA则是卖家将货物发送至亚马逊运营中心，由亚马逊负责取件、包装和配送等。使用FBA的好处包括扩大商品全球销售、提高销售、优化物流成本等。欧洲站还需注意合规政策，如需获得购物车资格需先注册增值税。

四、亚马逊新选品计划优惠：

亚马逊通过新选品计划为卖家提供FBA费用减免优惠，帮助卖家更轻松地使用FBA销售新选品。加入该计划后，符合条件的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项优惠福利。如何注册？登录亚马逊卖家平台，搜索“亚马逊物流新选品计划”即可完成注册。

五、Listing优化要点：

高质量的Listing能提升自然搜索排名。应找母语使用者编写Listing，保证消费者读起来自然贴切。要注意避免违规行为，如把不同产品创建变体、增加IP信息等。Listings优化的八大关键要素包括商品名称、主图、分类节点、搜索词等。

六、广告设置与流量引流：

建议新手卖家在产品为可售状态时第一时间开启广告功能，并首先设置自动广告，在积累了一定的关键词后再考虑转为手动+自动广告。新品上线流量少、曝光少时，可开启商品推广功能。

商品推广在亚马逊上是一种广告方式，适用于单个商品，能够提高商品的知名度并帮助提升销量。亚马逊的商品推广工具可以帮助你在商品搜索和详细信息页面上展示你的商品，从而吸引更多的潜在客户。

商品推广具有以下特点：能够准确锁定目标消费人群；按点击付费，降低推广成本；高度关联广告，提高转化率；实时监测投资回报率；黄金展示页面，提高曝光率。

对于新卖家，我有以下广告建议：

第一步：开启自动广告，了解搜索行为。自动广告的目的是为了测试顾客对商品的偏好，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词。

第二步：开启手动广告，主动出击。手动广告的核心是关键词策略，把自动广告中收获的高绩效搜索词作为关键词加入手动广告中，从被动广告进化成主动广告。

第三步：持续优化广告，精准投放。把收集到的关键词分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配建立三个广告组，运行15-30天后开始优化，删除点击次数过多且不出单的词，调整竞价以节省成本或促进转化。

如果你觉得自己摸不准关键词，ACOS也降不下来，建议保证充足预算并确保广告至少运行15-30天，先明确广告问题再优化，不要轻易暂停广告。

品牌对于电商生意至关重要，它能帮助你提升流量转化并保护销量。现在只需有TM商标就可以进行亚马逊品牌注册，享受品牌推广、品牌分析和品牌保护三大优势。

丰富的品牌工具中，A+页面能提升销售转化，使用A+页面的好处包括增加转化、宣传商品/品牌故事、促进重复购买等。

在60-90天内，你可以通过优惠券功能吸引流量并积累销售，为提报deal做好准备。优惠券有高效精准地触达目标客群、增加商品被发现的可能性以及设置简单等优点。

记住这些注意事项：优惠券与其他促销活动一起使用可能会产生折上折；优惠券要求折扣价格至少比过去30天内的最低商品价格低5%；优惠券的有效期最多是90天；一旦优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间或增加预算；如果某个亚马逊商品在优惠券激活后失去优惠券资格，该优惠券会被立即禁用。