独立站大卖如何突破年营收至超34亿：一个成功故事揭晓成长轨迹！

近日，华东大卖之一的遨森电商在激烈竞争中脱颖而出，成功入选了2020年度中国跨境电商百强榜。其旗下独立站aosom.de还荣获了欧洲最具影响力计算机专业杂志Computer Bild颁发的“Trend Shop 2021”大奖。这家自2013年成立以来，年营收额已超数十亿的跨境电商巨头，究竟是如何在竞争激烈的跨境市场中站稳脚跟的呢？接下来跟随Molly一同揭秘其成功之路。

遨森电子商务股份有限公司专注于电子商务领域，主营跨境电商出口业务。其产品线丰富，包括户外系列、居家系列、健康休闲系列以及其他商品。主要面向欧美地区的个人消费者销售，销售款项则通过第三方平台和支付工具收取。

为了更好地服务客户，遨森在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙等多个国家设立了子公司，建立了当地的销售渠道和海外仓库。公司采购的商品被集中运输至各个子公司后，暂存于子公司的仓库中。随后，通过公司官网Aosom以及当地的Amazon、eBay等平台销售优质的中国制造产品。

遨森的销售模式分为直销和经销。直销主要是客户在公司的自营网站或第三方销售平台（如Ebay、Amazon等）下单，并按照指定的付款方式支付款项后，由公司委托物流公司完成配送并确认收入。经销则是通过经销商线上销售平台向本公司发出采购订单，随后由经销商或公司委托物流公司完成配送并确认收入。

根据遨森2020年度的报告显示，其营业收入为34.56亿元，较上年增长了109.79%，净利润也实现了跨越式增长达到了2.84亿。其业绩大幅增长的原因在于以下几点：

公司多年的战略布局和持续投入使得其管理与运营能力得到了加强。海内外的营销和产品开发团队提升了产品的竞争力，加强了品牌的美誉度建设。

公司对供应链进行数字化运营，有效提升了品质、成本和交期的把控能力。海外的物流布局也确保了客户满意度。

独立站的技术投入也提升了客户体验，实现了高速增长。结合欧美线上零售的快速增长趋势，推动了营业收入的大幅增长。值得一提的是，遨森今年正计划冲击A股上市，并已接受相关辅导和确认。

遨森旗下的独立站平台Aosom自2015年搭建以来，用户数量已突破千万级别，主要覆盖美国、加拿大、英法德等国家。Aosom专注于户外生活、家居装饰、体育用品、健康与美容等领域，以优惠价格和免费送货为优势吸引消费者。目前网站已做好年终盛典的铺垫，设置了黑五优惠专区，为消费者提供购物优惠。

在产品销售方面，产品主要销往美国，占比高达84.48%。其营销策略主要通过直接访问和关键词搜索广告来带动流量。社交媒体营销也在其营销战略中占据重要地位，尤其是YouTube、Facebook和Pinterest等平台。

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