跨境巨头eBay与Amazon春节备货指南：关键小建议助力跨境商家备战新春佳节

随着圣诞旺季的结束，跨境电商第三方平台卖家在欢喜圣诞战果，或者惆怅预估错误销量造成圣诞备货积压的马上又将迎来春节长假。春节的临近意味着工厂每年至少1个月的停工时期，但这对海外仓的卖家来说，却是另一个挑战。

对于海外仓的卖家而言，他们已经有了比较成熟的海外仓运作经验。在2月-3月这个淡季市场，如何把握好这次备货就显得尤为重要。需要清楚了解每个产品的销量和市场关系。旺季产品的预计销量是有增长系数比例的，但到了2-3月份，这个增长比例已经消除，同时出现了淡季的递减系数比例。

由于工厂在1月份会提前告知订单排期，按照淡季的销量给工厂下单，可能会导致订单不符合工厂的优先生产顺序。很多卖家的做法是放大采购量，保证工厂不把订单排期，然后按照产品的预计销量发安全库存到海外仓，多余的货物放置中转的国内仓库。

这种策略虽然稳妥，但也可能导致大家放假后复工时市场套路一致。为了解决这个问题，一个可能的策略是将中转仓的货物全部发往海外仓，然后在春节春运员工频繁回家的时候，在线销售做一个大力度的促销和产品线推广。只要有充足库存，别人畏畏缩缩看着那么一丁点安全库存的时候，就不敢和你正面竞。这种春节反向库存竞争的作用出现了，你不担心缺货，你的客服加班人员处理的邮件都是正常邮件，不是那种缺货造成客户的不满邮件。

对于直发卖家而言，春节备货要过的第一道关是春节放假物流影响以及直发的卖家仓库人员的正常到岗和处理速度问题。这样就造成了在线产品放开卖出现大批量的不良物流订单，如果做了假日提醒或者处理天数的延长，其实给自己的排名做了下滑操作。直发卖家需要更加注意物流风险的管理。

跨境电商的卖家在春节期间需要更加注意库存管理和物流风险的管理。只有做好了这些准备，才能在复工后迅速恢复市场排名。