订单遭遇困境，北美市场能否逆势翻盘？

林尚表示，美国站点的销量正在急剧下滑，原本每日上百销量的产品现已缩减至仅十单左右，订单量急剧减少，行业形势越来越严峻，感受不到旺季的来临。在美亚经营近十年的张仁也感到寒心，与去年同期相比，销量暴跌50%以上，即使新品增多也无法挽救。

一位从事美线物流的服务商透露，本应是跨境电商最繁忙的九、十月份，现在却连装满船都困难。去年同期，美线运价曾高达2万美元，如今却跌破4000美元，还在不断下滑。种种迹象显示，今年下半年的旺季生意比预期更加艰难。

从更大的环境来看，“乌云笼罩”的卖家困境源于美国市场的大环境低迷。一方面，美国电商增速的放缓。虽然美国商务部数据显示二季度电商收入小幅增长7.3%，但这一数字远不及去年同期的增长和疫情初期的高额增长。CPI指数持续高位，美国经济在连续两个季度下滑，陷入技术性衰退。中美贸易紧张局势也对出口造成压力。

美国电商平台的表现也不尽如人意。亚马逊的Q2财报显示，尽管净销售额有所增长，但增速低于预期，创下近二十年来的最慢增速。eBay和Shopify也面临营收和利润下滑的困境。各大线上销售渠道流量也出现下滑。

尽管线上流量有所下滑，但美国仍是电商流量的主要来源地。Similarweb数据显示，北美消费者为电商平台创造了最多的流量。与此加拿大的电商增速更快，消费者支出稳定，不少跨境卖家将加拿大视为第二块“掘金地”。

线上销售遇冷的线下市场正在复苏。线下分销渠道受到资本关注，大型商超成为头部品牌卖家的拓展重点。一些依赖平台营生的品牌卖家开始重视线下渠道的拓展，通过多渠道布局优化营收结构。线下分销市场也成为一些卖家关注的焦点，所有大卖都设有服务线下小B客户的部门。

今年跨境电商面临的挑战比预期更加严峻，但北美市场仍是主要阵地。在面临困境的卖家们也在寻找新的机遇和突破口，如将目光转向加拿大市场、拓展线下渠道等。在当前阶段，北美的主要战场——美国市场仍处于去库存阶段。随着订单数量的减少，今年年末的旺季销售已经表现出降温的趋势。对于跨境卖家而言，这种情况叠加中国面对越南、马来西亚等亚洲国家的竞争压力，使得整体出口形势不容乐观。在这种情况下，跨境卖家需要谨慎布局，通过多种渠道和多个市场来分散风险，以缓解企业经营业绩的压力。化名林尚和张仁的作者在风口星跨境编辑部撰写了这篇文章。本文作者拥有完整的著作权及相关权益，未经许可，任何人或组织不得复制、转载或使用本文内容。如果您需要转载本文，请联系本文的观察员。对于违规转载的行为，我们将依法追究责任。封面图片来自图虫创意。