Airwallex专家洞察：独立站品牌出海新机遇，洞悉未来趋势与增长引擎助力至2025”

9月22日，Airwallex空中云汇成功举办了名为“独立站乘云出海”的峰会活动。在本次活动中，集结了Shopify、Google等众多出海行业大咖，以及SHEIN、零一创投、维卓等知名企业代表，共同探讨独立站品牌出海的最新趋势和营销策略。

直播回放精彩呈现

在本次直播中，话题聚焦于资本视角下的独立站出海趋势和低成本流量营销两大主题。直播通过前瞻的观点和全新的案例，吸引了数万直播间热度。观众可以通过点击回放链接，重温精彩内容。

审时度势：出海行业品牌转型新机遇

后疫情时代，全球经济形势多变，中国跨境电商却呈现出强劲的增长势头。据商务部数据显示，中国跨境电商进出口额连续多年保持高速增长。在这样的大背景下，中国跨境出口电商的比较优势依然明显，跨境电商仍是一个值得关注的赛道。

Airwallex中国区副总裁Corey Chen作为圆桌会议主持人，与多位行业专家就中国跨境电商的优势、挑战与机遇进行了深入探讨。专家们认为，虽然产品层面的竞争在某些领域有所压力，但区域层面的市场转移和新兴市场的崛起为品牌提供了新的增长机会。

独立站品牌新业态

对于越来越多的跨境电商选择DTC、独立站等主打品牌的模式，专家们表示这是品牌建设的新趋势。独立站不仅可以帮助卖家塑造品牌、拥有自主定价权，还能积累用户数据，提升用户复购和整个生命周期的价值。在全球产业链布局经历后疫情时代的变革中，供应链多样化的趋势将影响生产、采购、物流等关键履约环节。

跨境电商税务合规化

德勤中国税务合伙人为大家解析了跨境电商企业的税务合规问题。随着国内减税降费力度加大和国际上经济合作组织的税收改革，跨境电商企业需更加关注涉税合规问题，合理降低税负并提高合规性。

DTC模式与建站平台

Shopify资深技术合作伙伴经理分享了DTC模式的优势和Shopify建站平台的便捷性。DTC模式通过移除中间环节，可以与消费者建立更为直接、持续的联系，而Shopify提供的全面整合、功能齐全的后台管理则可以为商户创建良好的用户体验。

总结与展望

通过今天的讨论，与会专家普遍认为，在跨境电商生态的不断发展中，品牌建设和数字化、合规化是未来的关键。希望各位卖家和生态合作伙伴能够从中获得新的思路，抓住未来的发展机遇。与会者也对未来跨境电商的发展趋势进行了展望，相信百家争鸣的创投圈将迎来更加精彩的发展。

图片来源

以上内容所使用的图片均来源于各自官方渠道或创投圈公开资料。

消费者的购物路径复杂且非线性，对于独立站卖家而言，想要实现销量增长，必须深入了解并优化这一路径。根据SaleCycle2022年的数据，支付环节是转化过程中的关键节点，约80%的销售额损失发生在消费者将商品加入购物车后但未完成支付阶段。优化支付体验、提高支付成功率成为提升转化率的关键。

在电商战略发展中，除了关注支付成功率的正向增长，商户还需要理性分析收单生命周期，寻求可持续增长的平衡点。为此，Airwallex空中云汇作为一站式支付解决方案提供商，可以帮助商户提高收单转化率，维护边际利润，提升运营效率。

当消费者点击付款后，收单环节会经历一系列流程，包括收到支付请求、通过风险筛查、通过验证、授权和请款等。为了最大化提升消费者购买意愿，商户需要支持本地支付方式，确保客户能用最习惯的支付方式完成交易。Airwallex空中云汇可以帮助商户对接全球71个本地支付方式，在欧洲、东南亚等地区实现深度本地化。

在优化支付流畅感体验方面，Airwallex空中云汇的智能纠错功能和存卡功能可以大大提高支付信息的准确性和效率。在反欺诈和风控方面，Airwallex空中云汇也采用了先进的大数据人工智能风控引擎和领先的风险模型，精确打击欺诈和盗刷行为，同时不影响优质消费者的支付体验。

除了支付流程的优化，降低成本、增强资金利用效率也是商户关注的重点。Airwallex空中云汇提供多个结算币种选择，灵活节省外汇成本，并可一站式打通资金全链路收管付。Airwallex空中云汇还在多个主流建站平台上线了收单解决方案，为商户提供了便利的插件对接选择。

除了优化支付流程和降低成本，与红人合作也是跨境卖家提升品牌力的重要抓手。通过与KOL和社媒网红的合作，可以帮助消费者了解产品增强信任，缩短购买决策时间，提高成交效率。在合作过程中，可以从报酬、频次、内容和联系四个方面考虑，其中内容尤为重要，可以通过红人的创意吸引眼球，启发行动。在各大社媒平台，红人可以通过中长视频、标签、快拍链接等形式引流分销，提升品牌认知度。

为了进一步提升独立站转化率，商户还需要从多方面入手，包括提升产品质量、优化营销策略、加强客户服务等。而Airwallex空中云汇作为领先的支付解决方案提供商，将继续致力于帮助商户优化支付流程、降低成本、提高支付成功率，实现可持续发展。扫描下方二维码，立刻解锁Airwallex空中云汇全球收单新体验。在选择网红推广时，我们可以通过主页信息的更新频率、个人定位、合作联系方式以及首页风格来初步判断网红的类型。查看网红的文章内容以及评论区的互动质量，避免选择那些评论量少、内容单一、素材质量差、存在虚假宣传的网红。如有需要，可以选择经验丰富的出海营销代理商，他们能为企业的海外推广提供有力的支持。

（图片来源：维卓WeDTC）

品牌打造实战分享：如何塑造一个成功的跨境品牌？

任小姐跨境品牌研究院创始人及CEO任朝茜为我们分享了她的经验。卖家不应仅仅询问哪种品类更易做出成功的品牌，更应思考如何精准定位用户和自身产品。成功的品牌定位是打造品牌的关键。找到与众不同的差异点，即便在同一品类中也可以塑造出截然不同的品牌形象。要想抢占用户心智，成为某一领域的领导者是捷径。如果不能成为整个市场的第一，可以考虑在细分市场内成为领导者，如Zoot品牌专注于铁人三项服饰配件，并成功吸引了特定用户群体。

（图片来源：任小姐跨境品牌研究院）

低成本引流技巧：如何做好独立站的SEO？

谷歌SEO优化师万成介绍了三个关键技巧。寻找能吸引精准流量的关键词至关重要。分析搜索引擎结果页面排名，整合关键词并收集SEO布局。使用付费的SEO工具进行综合分析和优化前端代码，提高网站的自然权重和流量。这些技巧有助于独立站卖家更好地进行SEO优化，吸引更多潜在客户。

服装品牌进军海外市场的新机遇：在SHEIN成为OBM供应商

SHEIN的高级招商经理Flame详细介绍了服装品牌出海的挑战和机遇。通过注册品牌商标、在电商平台拥有店铺或经营服装品牌的卖家，可以通过OBM模式在SHEIN品牌平台上销售自有品牌产品。参与SHEIN的促销活动、根据运营建议优化产品展示以及填补市场空缺，都有助于提升品牌的流量和销售额。

本场直播涵盖了独立站生态一线平台的解读、行业大咖的实战分享、投资方的财税架构与投资风向讨论等丰富内容。聚焦跨境支付、营销前线等话题，为独立站卖家提供了品牌出海前景和低成本营销指南。未来，Airwallex空中云汇将继续通过数字化跨境支付和金融基础设施，助力企业进行线上收单、全球收付款以及简化财务运营。关注Airwallex空中云汇的乘云计划，参与更多跨境电商活动，获取更多实用信息。

文章内容整理自《独立站仍战—乘云活动之独立站品牌出海云峰会》直播实况。建议点击此处原文观看本场直播回放以获取更多详细信息和实战经验分享。数据来源包括2022年电子商务统计与趋势报告以及王维关于科技带来的信任升级的文章。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容或版权的问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（来源：空中云汇） （编辑：江同）。