全球速卖通未来趋势展望：重点市场与品类攻略揭秘！

全球速卖通在近期迎来了它的十周年庆典。经过这十年的蓬勃发展，速卖通已成为阿里巴巴集团全球化的先锋力量，并且在全球许多国家吸引了大量的忠实用户。近日，速卖通的商家拓展专家带着最新的官方资讯来到了万里汇跨境直播间，为大家带来了关于速卖通重点国家消费者和重点品类的最新指南。

一、全球速卖通的简介

全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的唯一一家面向全球的跨境零售平台，目前已覆盖全球超过两百个国家和地区。它的交易额排名前五的国家包括俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国。在全球市场中，速卖通具有显著的品牌知名度和影响力，深受消费者欢迎。特别是在俄罗斯，其品牌知名度高达98%。通过速卖通平台，商家可以一键销售到全球超过两百个国家和地区，并有机会接触到庞大的用户群体——高达1.5亿全球用户。

相对于中国的电商市场，海外电商市场的竞争程度较低，电商发展程度的差异巨大，整体电商规模和潜力都非常巨大。例如，俄罗斯的人口数量是中国的十分之一，尽管网购渗透率相对较低，但其电商市场的增长潜力巨大。全球及重点国家的网购趋势非常好，无论是网购用户数量还是人均年网购花费，都呈现整体上升趋势。

二、用户画像

从整体平台来看，速卖通的用户群体主要是女性略多于男性；年龄以年轻群体和父母群体为主；90%的用户倾向于静默下单；全职者较多，有较高的网购花费和频次；购物需求多元化，追求品质和时尚潮流等因素；并且越来越多的消费者通过社交媒体来发现和了解新事物。

目前，全球速卖通主要覆盖以下22个热门的日常消费类目。

三、海外市场的状况及人群情况

海外市场与中国的电商市场相比，其竞争程度较低，电商发展的差距非常大，整体电商规模以及未来的发展潜力都非常巨大。例如俄罗斯，其人口数量是中国的十分之一，属于一个人口大国，但是网购的渗透率非常低，大概只有中国的一半。全球以及重点国家的网购增长势头非常好，不论是网购用户数量还是人均年网购花费都在持续增长。重点国家的电商规模到2024年都将有一个很大的增长势头，例如俄罗斯和西班牙的电商增速都在40%以上。由于今年疫情的影响，服装鞋包行业的增速相对于其他行业来说稍低。另外像法国、波兰和沙特等国家的电商市场也呈现出较高的增长率。

在海外市场的人群情况方面，从性别来看，重点国家如俄罗斯、法国、西班牙和波兰的电商购物中女性偏多，但沙特是男性偏多；从年龄来看，电商购物的用户以年轻人为主，比如欧洲国家的电商购物主力是25-54岁的人群，而沙特则更年轻一些，以18-44岁的人群为主。不同区域的人群在购物时关注的因素也存在差异。以下为俄罗斯、西班牙、法国等五个重点国家的消费者具体画像。

四、全球速卖通的重点国家消费者人群特征

全球速卖通的用户群体可以细分为以下几类：关注价格的、偏中产阶级的以及时尚潮流的。这三类人群在消费能力和消费习惯上存在明显的差异。比如关注价格的群体主要是小镇青年和年长的女性，他们更注重性价比和包邮等因素；偏中产阶级的群体则更关注品牌和物流等因素；时尚潮流的群体则更关注新品上新、商品质量、品牌以及社交媒体的影响。全球速卖通的重点国家消费者人群具有各自独特的特征和行为习惯。了解这些特征有助于商家更好地满足他们的需求并提供更精准的产品和服务。

五、全球速卖通2020年重点行业及重点招商商品

不同于跨境电商刚起步时的粗放式运营现在卖家需要做国家差异化的运营现阶段我们更建议卖家去做国家差异化的运营方式下面我们就来分享一些重要国家的核心类目及机会行业

这些重点国家目前的主要核心类目是时尚类服装鞋履及消费电子这些品类的销售额度比较高；另外像美容个护母婴玩具这些品类是发展速度比较快的高潜力品类

全球速卖通的重点招商品类主要是基于支柱品类高潜力行业以及拓展品类的考量从目前的份额占比增速市场发展潜力以及存量商品的丰富度等几个维度进行筛选接下来列举一些重点的细分招商品类供大家参考

一、大时尚细分行业重点招商方向 女装 配饰 内衣 男装 鞋子 包 珠宝饰品等品类都是目前热招品类同时也有很大的发展潜力平台欢迎有产业带优势的货源商家以及风格明确的配饰商家或品牌商家入驻

美妆个护领域的核心机会点在于各类护肤工具，例如美容仪器、电动洗脸仪等。这些产品是目前市场上增长迅速的热门品类。特别地，化妆刷类商品在今年成为了重点推广对象，中国制造的产品在这方面具有显著优势。速卖通美妆行业目前最畅销的产品是假睫毛，化妆刷与假睫毛类似，因此平台正致力于将其打造为新的热门品类。对于专业商家如来自亚马逊或淘宝天猫的商家，现在是在速卖通平台上开展业务的绝佳时机。

母婴玩具行业由于疫情的影响，整体增长势头强劲。母婴童装虽然属于服饰类，增长不是特别突出，但母婴用品如游戏围栏、居家护理产品等与居家生活紧密相关的商品却十分热销，也是平台当前的招商重点。玩具方面，积木、绘画算数、智能遥控、桌上游戏以及亲子互动等可以在家玩的商品整体增长态势良好。

家居领域，一些手工用品、家居日用品以及收纳用品等是当前平台热招的产品。宠物用品方面，平台更倾向于智能电子产品、清洁用品以及大件宠物用品如水族产品等。

大家电领域，速卖通主要关注个护电器、生活电器和厨房电器等核心品类。由于物流原因，目前主要推广小家电。生活电器中，吸尘器、香氛机和空气净化器等子品类表现最佳。挂烫机、便携式挂烫机以及季节性的商品如电风扇和取暖器等也具有巨大潜力。家电行业的商家需要注意产品标准，速卖通要求商品必须通过3C认证。要成为核心卖家，产品还必须符合国际认证标准，如CE、GS、UL等。

运动娱乐领域也是疫情的热门品类之一，尤其是室内健身商品和配件。高性价比的运动鞋服也受到国外消费者的青睐。

汽摩配领域，速卖通推出了车型库项目，根据车型匹配商品，实现精准匹配。加入车型库的商品目前享有流量扶持，这是一个值得抓住的机会。

大3C领域的竞争尤为激烈，因此商家应关注品牌货品或差异化商品。手机通讯方面，目前速卖通主要推广的是低价配件，而现在高客单价的品牌货品和创意货品成为热门。

总体而言，商家应结合自身供应链优势确定细分机会行业，并根据不同国家的消费习惯和海外用户的购物习惯进行差异化运营。加入万里汇全球远航计划，享受优惠活动，是开展全球速卖通业务的良好开端。

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