TikTok广告推广成本分析：国际版如何收费？

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

下面我们将详细介绍每一种广告类型：

1、竞价广告：在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

2、品牌接管：品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战：用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+：与此TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜：这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

除此之外，货源和物流费用也是开设TikTok电商店铺时必须考虑的重要因素。若是在TikTok平台上销售自家产品，货源和物流费用可能占据较大比重。若是代理其他品牌的产品，则需要支付一定的代理费用。这些费用因产品类型和数量的不同而有所差异，大致在数千至数万元之间。

除了上述费用之外，还需要考虑其他运营成本，如人工成本和租金等。特别是当店铺规模较大或需要雇佣员工时，这些成本会相应增加。

投资金额会因各种因素而异，需要根据具体情况而定。开设一个TikTok电商店铺的投资金额可能在几千元至数十万元不等。如果想要获得更好的销售业绩和收益，还需要在运营和营销方面投入更多。

TikTok作为社交媒体的新星，其全球下载量已超30亿次，美国下载量更是超过2亿次。对于想要在TikTok上投放广告的商家来说，了解广告投放流程至关重要。开户流程简单，只需提供公司营业执照和推广链接，通常审核周期仅为一天。

在创建广告之前，明确业务目标极为关键。电商广告的推广目标通常是行为转化，吸引对商品感兴趣的用户进行购买或使用。建议设置预算限额，并在多个平台上选择“智能版位”，以扩大覆盖范围和获取更多流量。通过定义目标受众、上传受众人群包、设置预算、投放速度、排期和分时段等操作，优化广告投放和效果衡量。

在广告创意和素材方面，程序化创意可以自动组合优质广告素材，适用于APP推广，但电商类广告则建议采用特定策略。注意选择符合TikTok调性的选品和广告素材，经过优化操作的账户能迅速带来极高利润。例如，某电商客户在TikTok上投放男士香水广告，在沙特阿拉伯上线第二天就实现了62单的转化量。

在投放TikTok广告时，需要注意避免落地页出现乱码或排版问题、选择年轻化产品、保持信息一致、确保投放地语言与官方语言一致、避免广告素材出现其他品牌logo、确保素材版权问题等。遵循这些小贴士，将有助于提升广告效果，吸引更多年轻受众。