中国卖家快速入驻日本乐天、雅虎拍卖指南

上周，美国正式宣布退出万国邮政联盟，这一决定在物流业内引起了巨大的震动。亚马逊日本的市场表现亮眼，已经超越德国，成为美国以外最大的市场。为了深入了解市场变化，我们走访了东京、京都、大阪、横滨四座城市，深入调研了日本线上和线下市场。今天，我们将与大家分享美国和日本市场的变化及布局。

第一部分：美国退出万国邮政联盟的实质影响

美国退出万国邮政联盟的决定，对于有通过小包业务进行跨境电商销售的公司产生了显著影响。特别是中国邮政、以小包业务为主的物流商以及速卖通和Wish等平台受到了较大的冲击。eBay的发展却似乎与万国邮政的关系并不紧密。这是因为eBay与亚马逊的竞争促使中国卖家更多地通过海外仓发货，从而减少对万国邮政的依赖。eBay在北美、南美、澳洲、亚洲、欧洲等多个国家都有强劲的市场需求。

除了这些巨头之外，跨境卖家还需要关注与自身息息相关的八大变化。

第二部分：多个行业和平台将受益

除了影响之外，我们也能看到美国的这一决定背后是各大财团的博弈结果。单纯从零售业来看，以下行业和公司将全面受益，并对2019年的整体外贸市场产生影响：

1. 线下零售业将强势回归。由于线上卖家的物流成本在某些方面并不具备优势，退出万国邮政将拉近线上和线下零售商品的价格距离。我们一直相信，真正的零售市场在线下，线上主要是提升品牌知名度，快速进入线下超市的渠道。

2. 亚马逊将成为避风港。由于亚马逊的流量和转化率一直倾向于FBA发货，因此自发货的卖家在亚马逊相对较少。而速卖通、Wish等平台上的卖家利润已经所剩无几，此次小包业务的变化将促使这些卖家转向亚马逊。

3. 快递、海运、空运业务量将暴增。在小包业务失去价格优势的情况下，大部分速卖通、Wish、eBay等平台的卖家将不得不采用快递、海运、航空发货。特别是从即将到来的万圣节开始，今年年底的物流业务将格外繁忙。

4. 洛杉矶将全面受益，可能兴建美国的中国小商品及电子产品市场。为了避免清关的繁琐流程，越来越多的跨境电商卖家可能要求工厂直接发货到指定的海外仓。在这种趋势下，洛杉矶有可能成为新的商品集散地，并可能兴建美国的中国小商品及电子产品市场。

第三部分：日本三大平台的机会

在美国退出万国邮政之际，中国出口到日本的货物却在迅速增加。亚马逊日本继续超越德国，成为美国以外最大的市场！为了更好地开发日本市场，我们深入日本公司进行了市场调研。以下是对日本线上市场的十点

1. 日本市场具有独特优势，由于中美贸易战、欧洲增值税以及加拿大人口较少，日本将成为中国卖家的必争之地。

2. 中国卖家在日本市场的发展机会较大。由于日本线上市场仍主要由日本卖家占据，中国卖家留下的市场空间和利润空间较大。

3. 日本电商平台主要由亚马逊、乐天、雅虎拍卖三大平台垄断。除此之外，美国的手机端销售App Mercari也在日本发展迅猛。

在入驻这些平台之前，商家必须跨越三大难关：

在日本注册公司是必须的，而该公司的法人代表必须为日本人，这也导致了较高的维护成本和潜在风险。这一过程涉及诸多繁琐的手续和审核环节，对不熟悉日本市场的商家来说是一大挑战。

需要有既精通日语又擅长运营乐天和雅虎拍卖的专业人才。这些人才不仅需要熟悉平台运营规则，还需要了解市场动态和客户需求。遗憾的是，这些专业人才多数只能在日本本土找到，这对于不在日本本土的企业来说是一大难点。此时如何解决这方面的人力资源问题便是一大考验。对于跨境业务的运营者而言，如何在全球范围内寻找并吸引这些人才是一大挑战。

乐天和雅虎的收款对于中国卖家来说仍然存在一定的困难。现在主要是通过日本当地的第三方公司进行收款后再转交给中国卖家，这一过程不仅需要额外的手续费，还可能会面临各种风险和挑战。如何确保收款过程的顺畅和安全成为商家必须要面对的问题之一。特别是在跨境交易中，由于涉及货币转换和异地汇款等因素，更容易引发财务风险问题。因此对于想要通过这些平台实现业务的增长的商家来说，研究并掌握一套适合自己的收款策略是非常必要的。

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