HiBREW：2025年技术驱动的出海咖啡机故事

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全球超过八成的咖啡机产自中国，尤其是小家电制造中心佛山市顺德区，这里汇聚了新宝、亿龙、本立、华申等众多老牌咖啡机外贸代工巨头。其中，新宝股份作为OEM代工大军的一员，曾流传着一个说法：每年出口的一亿个产品中，每隔一米摆放起来，足以绕地球两圈半。

可以毫不夸张地说，全球每十件小家电产品中就有一件是由新宝制造。咖啡机是新宝股份出口的主力产品，其生产的咖啡机一度占据中国出口总额的近四成。随着小家电行业从工业2.0迈向工业4.0时代，顺德地区的咖啡机制造企业面临一个难题：不代工则失去订单，继续代工则利润微薄。

面对这一挑战，新宝股份选择全资收购意大利咖啡机品牌Barsetto，补齐产业微笑曲线的两端。而另一家出海咖啡机品牌HiBREW的创始人Kenny则意识到转型B2C并打造自主品牌的必要性。在他看来，未来的跨境贸易中，没有品牌几乎无法立足。

一、一位咖啡机工程师的转变与突破

2017年，Kenny创立了佛山市顺德区班利电器科技有限公司。在此之前，他在一家从事海外OEM业务的咖啡机工厂工作，积累了数十年的咖啡机研发经验。为了掌握国外先进的咖啡机制造技术，他甚至自学英语并参加各地的咖啡展会。

在OEM国际业务中，Kenny发现很多小客户因为无法达到工厂的最小订单量要求而失去合作机会。于是，他想到一个两全之计：注册商标后授权给小客户，并将零碎的订单拼凑起来以满足最小起订量。通过这些小微客户把自主品牌带到世界各地。

凭借先前积累的，班利电器在2017年到2018年间逐渐走上正轨。原材料成本和人工开支的逐年上升以及单价下降让财务报表开始变形。这让Kenny意识到B端生意未来会越来越难，打造B2C咖啡机品牌的想法开始萌芽。

二、抓住意料之外的红利

起初涉足C端渠道时，Kenny只是尝试在电商平台上销售一些咖啡机。但当他下定决心以自主品牌HiBREW进军B2C渠道时，发现了一个面向国外市场的电商平台——速卖通。于是，他在2019年开通了速卖通店铺。

刚开始，速卖通只是作为新宝股份的一个销售渠道补充，但随着时间的推移，自然订单的增长让Kenny更加坚定了打造面向个人消费者的咖啡机品牌的决心。原本针对欧美市场的HiBREW咖啡机品牌在速卖通上却获得了大量来自中东地区的消费者评价。

在产品研发方面，Kenny是专业的，但在跨境电商品牌建设方面却像“抓瞎”一般。速卖通平台对品牌的要求让他开始重视品牌建设和管理。通过海外仓取代跨境直发后，HiBREW的运费大幅下降，物流时效也得到提升。这使得HiBREW的咖啡机在中东市场吸引力大增。随着口碑传播效应的加持销售额更是保持月均两位数的增长态势。

三、创新与差异化是品牌发展的核心动力

HiBREW的创始人Kenny一直秉持着追求差异化和创新的品牌执念。“HiBREW寓意着高技术含量的酿造系统”，Kenny解释道。针对不同市场的需求，HiBREW进行了差异化的布局和产品研发针对不同需求发货的型号和配置也有所不同例如在中东市场配置意式咖啡的酿造模组K Cup而在欧洲市场则配置ESE POD以满足消费者的多样化需求。

未来Kenny计划通过社交媒体和海外网红评测师合作等方式扩大品牌影响力并在新品研发上保持每年十款新品的创新速度以灵活实现技术创新并获得原汁原味的消费者反馈推动品牌持续发展壮大。对于未来Kenny并没有给HiBREW设置具体的GMV或营收目标而是将重心放在技术创新和品牌差异化发展上不断追求更高的品牌价值。同时作者声明拥有合法版权如需转载请联系本人并获得授权侵权将依法追究责任。