跨境电商品牌之战：商与殇的未来之旅

近日，广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”在广州盛大开幕。此次活动集结了各行业精英，共同探讨跨境电商的未来发展。其中，4PX科技集团高级副总裁刘向东作为活动主持人，就“跨境电商，品牌与销量的商与殇”进行了专题分享。

演讲嘉宾包括兰亭集势副总裁吕湧先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国以及谷歌的陈勇和钱宝支付的郑华东先生。

刘向东在开场中提到，品牌的背后不仅仅是光鲜的一面，更关乎整个供应链能否为下游客户提供良好的体验。他进一步询问周伟国先生，在电商领域，销量与品牌哪个更为重要？周伟国则以创颖的SQU为例，阐述了从销量起步，逐步建立品牌的过程。他表示，通过满足客户需求和收集反馈，可以打造出良好的口碑，进而形成品牌。

吕湧则从产品品质的角度出发，强调了品质在跨境电商中的重要性。他表示，虽然许多传统外贸企业致力于追求销量，但产品品质的忽视可能导致品牌形象受损。他认为，应将产品品质放在首位，通过做好产品来带动销量和品牌的双重增长。

对于新进入跨境电商领域的参与者，刘向东提出了几点建议。他表示，在进入之前应认真考虑产品的质量要求、售后服务、物流方式和供应链条件等。他建议新进入者先定义品牌，设定标准，再考虑进入跨境电商。

郑华东从支付角度分享了品牌与销量的关系。他认为，品牌分为平台品牌和产品品牌两种，而中国企业在短时间内难以达到像LV等品牌的高度。他主张从服务性品牌做起，注重产品品质，通过良好的服务和口碑来慢慢建立品牌。他也提到了价格战的弊端和国际环境的变化，认为传统价格战的模式已难以持续，必须向品牌转型。

陈勇则表示，国内拥有强大的制造能力和优秀的产品，但缺乏让世界消费者了解的渠道。他建议具有强大制造能力的企业，可以先从品牌开始，引入在线渠道，开拓新的市场。

各位嘉宾都认为品牌和销量是相辅相成的。在追求销量的不可忽视产品品质和服务的提升，这是建立品牌的基础。对于新进入者来说，应认真考虑自身条件和市场需求，制定合适的策略，才能在跨境电商领域取得成功。对于初创企业而言，我赞同郑先生的看法。在未来的日子里，这个时间跨度或许是一两年，亦或是三五年。由于中国制造的商品价格相对低廉，我们可以通过大规模生产和销售来积累销量。对于创业团队来说，这是一个不可多得的机会。无论是在阿里、亚马逊等电商平台，只要我们拥有优质的产品，便能够迅速拓展销量。在此基础上，我们更需注重服务品质，优化用户体验。通过这样的方式，我们的品牌能够得到提升，并在用户群体中逐渐形成良好的口碑，进而提高品牌的知名度。

在打造品牌的过程中，无论属于何种类型的企业，除了关注服务、品质和用户体验，还需探索低成本的营销方式。近期，美国有一家运动相机上市公司为我们提供了成功的范例。他们在品牌营销方面并未投入大量资金，而是通过鼓励用户上传视频内容，以免费的方式实现了品牌推广，收获了大量粉丝。这表明，在创业初期，我们可以积极探索各种免费渠道来拓展影响力。

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