能打败亚马逊、eBay的竟是它？！

在三月的尾声，跨境电商的重要城市深圳，eBay和亚马逊两大巨头相继召开了战略大卖家峰会。这两大巨头不约而同地传达了一个共同的信息：加速平台品牌筛选和加强对品牌分销的支持。

近两年来，无论是在各类文章、脱口秀、直播演讲还是私聊中，都能听到一个话题：“2018年无疑是跨境电商天猫化加速的一年”。而无论是eBay、亚马逊、环球易购、执御或其他大小平台，都逐渐转向了跨境电商B2B2C模式。

具体到亚马逊的峰会，主要宣布了以下三件事情：

1. 拓展中国品牌商与亚马逊的互动合作，针对“下一代贸易链”。

2. 为新加入平台的品牌商/供应商提供更专业的跨境电商进阶辅导培训服务。

3. 告别历史悠久的跟卖手段，新一代的品牌中心更加注重授权分销的科学性。

这种变化背后，隐藏着网站流量变化的深层次原因。各大电商平台的流量在2017年出现了下滑，即使是亚马逊、eBay这样的巨头，亦或是沃尔玛，平台的流量平均下滑了3%-4%。一些独立站点如Bestbuy却实现了4%以上的流量增长。

在美国，本地零售商的流量统计显示，Target、Home Depot、Etsy、Macy’s、Lowe’s、Kohls等大型零售商依然保持着较高的流量。尽管情况并不像想象中那么糟糕，但整个欧美线下零售业正在经历一个阵痛期。

与此跨境电商平台也面临着如何解读平台/企业的流量入口、转化率、客单价、复购率等各种数字的问题。根据外媒数据，几乎所有的跨境电商平台在2017年第四季度都出现了明显的流量下滑。包括亚马逊、eBay、沃尔玛在内的巨头平台流量却保持了个位数3%-4%的增长。

在消费电子市场之外，欧美市场的家居家装市场一直是充满活力的市场。尽管面对传统跨国商贸规则时，跨境电商平台持怀疑态度，但消费电子卖家如在2017年间依然实现了3%-4%的增长。

从另一角度看，在线购物平台的流量变化趋势对传统线下零售产生了冲击。虽然线下零售在欧美面临崩塌的危机，但线上电商平台也在不断改进自己的技术体系，以适应不断变化的消费者需求和购物习惯。

在电商逻辑中，无论何时何地，四个核心点始终成立：流量的入口和成本、流量转化的核心驱动、整体客户质素和客单价的提升以及复购客户的价值所在。而本文中的内容仅仅是一部分观点和信息的展示。

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总体而言，跨境电商和线下零售都处在变革与适应的过程中，二者都需要找到适应新的市场和消费者需求的方式和策略。在此背景下，企业和卖家们需要持续创新和适应变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。