揭秘TikTok社群电商策略：一站式指南如何引领美国市场全新增长未来趋势预测分析适用面向企业读者

美国电子商务市场在全世界的舞台上占据了举足轻重的地位。根据eMarketer发布的报告显示，预计到2027年，美国在线零售市场的份额将飙升至34.8%，预计在线零售额将达到惊人的6032亿美元。这一巨大的增长空间不仅吸引了众多商家的目光，更有新生力量不断加入，为市场注入新的活力。

一、破局美国电商新增长点

在2024年，中国商家若想成功出海美国，必须首先理解三个市场新格局。

流量格局发生了显著变化。如今，消费者在移动端的搜索行为更加偏向于社交媒体等新兴平台，如TikTok和Instagram，而非传统的搜索引擎和地图服务。这意味着商家需要重新调整流量获取策略，加大在TikTok等社交媒体上的投入。

渠道格局正在发生变革。传统电商平台虽然仍有一定的影响力，但新兴电商平台的崛起已成不可忽视的趋势。近年来，不少跨境卖家已经开始尝试多渠道、多平台的布局，如从亚马逊、eBay等平台扩展到SHEIN、Shopify、TikTok Shop以及TEMU等新兴平台。

品牌格局也在发生变化。美国消费者越来越注重品牌的信任度。对于中国出海品牌来说，要在海外市场上赢得消费者的信任仍然是一项艰巨的任务。他们需要努力构建品牌力护城河，通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的心。

二、TikTok Shop引领电商新潮流

TikTok Shop在美国上线后，其“内容+货架”的电商模式迅速引发了爆单潮，吸引了越来越多的商家入驻。特别是，根据TikTok for Business提供的2023年数据，以下四个品类在TikTok上走红，成为了商家关注的重点增长品类。

1. 时装与配饰：运动塑身衣物和假发在TikTok上非常受欢迎，特别是女性消费者追捧的热销产品。例如，一款女性塑身衣因为一位TikTok博主的推荐而迅速走红，该视频的浏览量和点赞数都达到了惊人的数字。

2. 美妆个护：护肤精华和美妆工具在TikTok上也受到了热烈的欢迎。特别是Truly这个品牌，通过在TikTok上展示真实的使用效果和顾客评价，成功吸引了大量粉丝和销量。

3. 电子数码：充电产品和显示屏在TikTok Shop美区也有很好的销售表现。例如，一款可以自动收回和替换插口的充电线因为TikTok达人们的推荐而成为热门产品。

4. 生活家居：智能水杯和办公用椅等生活家居类产品也在TikTok上找到了新的销售增长点。特别是智能水杯Ember，通过解决消费者的痛点问题，成功成为了必拔草单品。

三、TikTok Shop GMV增长秘籍

要实现TikTok Shop的GMV增长，商家需要从商城GMV、短视频GMV和直播GMV三个方面入手。

在商城GMV方面，商家需要打造营销阵地，沉淀品牌内容，与用户互动起来。通过橱窗、直播、外链、站内信等形式增强粉丝转化。建立企业号并树立强有力的品牌标示，确定账号的品牌人设、内容风格与受众互动的方式。

对于短视频GMV的增长，商家需要做达人营销并扩充素材库、挖掘潜力用户、快速测品；同时提高投放效率并坚持长期经营策略来深用户品牌认知、强化用户购买意向；而达人带货则需优化建联效率及定位合适达人并充分利用TikTok Creator Marketplace等平台解决方案来扩充达人素材库。此外要明确什么样的达人内容能有效带货即好看+好用原则声画优良演绎到位选题有趣高效能引起情感共鸣信息简洁卖点易懂等要素缺一不可；热门品类的带货内容脚本结构也是爆款的关键之一包括开箱+产品介绍+多场景试用创意片头+产品展示+CTA痛点展示+效果对比+优惠信息等多种形式。

总体策略为短视频和直播同时进行，加速TikTok Shop电商转化。其中，爆品视频可以复用至直播间引流，直播间高光片段也可以复用至短视频带货，这样的话，多场景覆盖直播购买习惯人群与短视频购买习惯人群，就可以拓圈层、促转化。

商家在2024年也要把握美国大促时机，利用平台营销资源加大引流。美国节日特点：

有些节日和销售节点只有美国市场才有，因此出海广告主需要不同类型的营销策略。

在美国，不同的节点有不同的文化性质，有些具有特殊的庆祝习俗，而有些则是大型促销机会，品牌应该根据不同的场景调整营销信息和投放组合。

美国的节日消费在后疫情时代恢复正常，Cyber Week仍是最重要的电商节点。消费者因为消费谨慎，所以在节日购物期间更容易退换货，品牌需要制定相应的措施。

2024年美国节点营销日历：

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）