Tiktok规模效应揭秘：流量推荐机制驱动内容增长至巅峰的策略揭秘或策略详解2025版

《抖音与TikTok：进军外卖领域的不同路径》

自抖音在今年7月涉足外卖领域以来，其海外兄弟TikTok也开始加码外卖市场。随着TikTok用户增长和停留时长的飙升，其全球月活跃用户已达到近10亿，同比增长45%。这一趋势之下，TikTok上的美食内容走红尤为引人注目。

在#FoodTok话题下，汇聚了大量美食制作分享的视频，其中烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上爆红，成为2021年谷歌搜索最热的菜品。看到美食板块受到如此热烈的欢迎，TikTok决定推出自己的外卖服务，也就是与美国公司VDC合作的TikTokKitchen。

VDC是一家专门与网红餐馆合作的公司，通过寻找明星网红共同创立餐饮品牌，增加流量效应，为合作的餐厅推广美食。商家可以申请售卖TikTok合作菜单，无需申请费，VDC会提供员工培训、包装、材料、食谱等全方位支持，帮助商家快速走上正轨。目前，TikTok已经和在线外卖平台Grubhub携手，为消费者提供TikTok热门美食。

TikTok计划开设300家外卖站，并预计在2022年3月正式开启外卖服务，到明年年底规模将达到1000家。目前TikTok对于外卖服务尚未有详细的规划，只是回应称会将外卖服务的利润投资到平台上美食内容的创作者身上。尽管TikTok在美国的月活跃用户大约为8000万，但在线外卖市场仍有显著的增量空间。

相较之下，国内抖音的外卖业务探索则显得方向不明。虽然早在今年7月就测试了心动外卖小程序，但目前该项目已暂停，且抖音方面也否认了外卖业务的进一步计划。尽管抖音在外卖业务上的动作有所停滞，但从之前的表现来看并非完全没有想法。与TikTok不同的是，抖音可能需要在下沉市场寻找新的机会，尤其是二三线城市。

与国内已经经历过的外卖价格战不同，海外市场的竞争环境有所不同。海外的外卖市场起步较晚，需求小且人工成本高，但随着线上点外卖需求的增大和短视频平台的兴起，外卖市场迅速膨胀。海外市场仍然处于一个向上增长阶段，新平台拥有更多的发展空间和试错机会。TikTok选择正面迎击市场信心十足的策略可能更适合当前的市场环境。

TikTok在出海后的发展道路与抖音存在显著差异，无法直接套用其成功经验和玩法。尤其是在经历封禁危机后，原本互通的数据算法和团队必须完全隔离，TikTok在技术层面上的很多内容都需要重新构建。无论是电商还是外卖领域，TikTok都在走自己的路。

原本抖音或许可以借力TikTok实现出海，但现在看来，TikTok成功出海，但并不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，TikTok反而可能阻碍抖音的出海之路。当前TikTok的发展势头强劲，字节跳动对海外市场越来越重视，投入也在不断增加，推出另一款短视频APP的可能性极小。

而抖音在国内面临着流量增长瓶颈，受制于国内市场，其在营收、业务和用户上的增长空间正在缩小。对于目前的抖音而言，流量的变现显得尤为重要。

尽管TikTok和抖音走在不同的发展轨道和阶段，但都处于短视频行业的早期阶段，需要继续探索和实践何种模式才是正确的。

作者提及，2023年TikTok电商产品模式主要包括四大类：TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及TTS全托管。我们将逐一了解这些模式的详情。

TikTok跨境店主要在英国、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡及美国（品牌邀请）等地开放，为商家提供多语言及多币种支付服务，降低国际贸易门槛与风险，为商家全球化销售提供了机会。商家需自行负责短视频直播、达人带货与广告投放，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流履约、财务、营销与客服管理。TikTok站内收款，并支持多种提现渠道，同时收取佣金。

TikTok本土店主要针对印尼和美国的商家，其他地区的商家也可以选择开通本土店或跨境店。本土店专注于当地市场，商家可在本地设立库存与物流中心，提供快速稳定的物流服务。同样需要商家自行负责内容创作，并通过内嵌商家后台进行各项管理。

接着是TikTok半闭环/中心店，目前仅在美国开放，预计将在近期下线。半闭环模式让卖家尝到了TikTok流量红利，尤其是某些特定类别的卖家。商家需要使用Shopify后台工具，并自行负责短视频直播、达人带货与广告投放。平台政策为站外交易，不收取佣金。

最后是全托管模式，于今年推出，开放地区包括沙特、英国与美国。商家只需提供商品与供货信息，由平台负责物流履约、进出口清关与全链路运营。此模式有助于平台发挥规模效应，提升消费者购物体验。

由于TikTok在美国尚未实现盈利，市场对于这种新兴公司的估值通常采用P/S法。我们认为，相对于其他两种方法，P/S估值法更能准确反映TikTok的真实价值。

字节跳动内部曾预测，TikTok美国在2020年的收入将达到10亿美元。随着其货币化策略的实施，预计明年收入将增长至60亿美元。

以今年预计的收入来看，500亿美元的价格相当于TikTok的P/S为50倍。但如果以明年的预测收入计算，TikTok美国的估值则显得非常实惠，仅不到9倍P/S。

相比之下，以Snap今年的预估收入330亿美元计算，其P/S为15倍。若以明年收入作为基准，并沿用这一P/S比率，TikTok的估值将高达900亿美元。值得注意的是，Snap二季度的营收同比增长仅为17%，而TikTok明年的营收增长预期高达500%，增速远超Snap，因此TikTok理应获得更高的估值。

如果微软能以500亿美元的价格成功收购TikTok，这将是一笔超值的交易。无论如何估值，微软都已经赚得盆满钵满。

目前，500亿美元是外界热议的预期的收购价格。如果微软最终以此价格完成收购，这将成为科技史上第二大收购案，仅次于戴尔2015年对EMC的670亿美元巨额收购。

在收购事宜尚未定论之际，微软股价已经提前上涨。自消息传出以来，本周一微软股价跳空高开，当天大涨5.6%，市值增加870亿美元。这是因为市场预计TikTok将与微软业务产生协同效应，有分析师甚至预测微软市值将在三年内因此大增2000亿美元。

知情的消息人士透露给媒体称，微软周一的市值大幅增长已经足以覆盖收购TikTok所需要的资金。这表明市场对于微软收购TikTok的前景充满信心。