跨境电商新时代风向：创新平台推动三大跨境交易趋势革新报告

跨境电商作为一个追求快节奏、高速周转和快速响应的行业，经历了多年的迭代发展，已经构建了成熟的供应链体系，并对全球零售产生了显著影响。

新兴平台如“出海四小龙”凭借中国产业带的优势，在跨境电商领域掀起了新的变革浪潮。他们通过整合供应链资源，强势出海，对全球电商市场格局产生了深远影响。2023年无疑是跨境电商发生重大变革的一年。

新兴平台主要采用低价策略，对全球多个市场造成冲击。以Temu为例，其美国站销售额猛增，导致线下实体店如dollar tree等承受巨大压力。新兴平台的低价策略在短时间内产生了广泛的影响，背后存在多个原因。首先是全球经济下行的大背景，其次是新兴平台创新的全托管模式，最后是消费者低价心智的养成。

新兴平台的全托管模式推动了跨境电商的效率提升，形成了明显的低价心智。消费者对平台价格有非常明显的感知，愿意为了更低的价格选择配送较慢的Temu。这个现象对传统的电商平台产生了明显的冲击。虽然亚马逊等巨头在面对新兴平台的冲击时采取了一系列应对措施，如直接应对低价竞争、强化自身固有的优势等，但新兴平台的发展势头仍然强劲。

除了低价策略，物流履约能力也是跨境电商的重要竞争力之一。亚马逊始终不遗余力地强化其配送能力，提升物流履约能力。新兴平台也积极探索海外仓模式的应用和拓展，以进一步增强自身的市场竞争力。海外仓在跨境电商运营中起着举足轻重的作用，不仅能提升物流效率，还能降低成本，优化客户购物体验。

跨境电商行业正在经历深刻的变革。新兴平台通过创新模式和策略，对全球电商市场格局产生了深远影响。未来，跨境电商将继续发展，并探索更多的创新模式和策略来提升竞争力和效率。尽管新兴市场存在大量缺口，但卖家仍倾向于在欧美激烈竞争。在这样的市场趋势下，海外仓服务商无疑会紧跟市场风向。在跨境眼的样本数据中，53%的海外仓企业仅经营欧美发达国家市场，仅有2.2%专注于新兴国家市场。愿意投资新兴市场海外仓的跨境卖家寥寥无几。

易佰网络却在拉美海外仓建设上投入了巨大精力。作为一个以铺货起家的卖家能够存续至今，易佰走的是一条远离内卷的独特路线，销售的是细分4-5级的蓝海产品，单品爆卖的可能性较小，但每个产品基本都能保证至少售出一两单。于是依靠数字化系统和百万级SKU驱动规模效应，推动公司利润不断增长。

易佰网络做出在拉美建仓这样艰难的抉择也就不足为奇了。一个成功的自有海外仓，能够串联起清关、物流、仓配、售后、分销等一系列工作，是卖家实现本土化经营不可或缺的助力。而在送仓困难、治安混乱的拉美，拥有自建仓的意义不言而喻，海外仓模式甚至是长期开拓拉美市场的必然选择。

不光是拉美，任何有意长期发展的新兴市场卖家，都需要审慎选择或搭建优质海外仓。

速卖通在这方面几乎竭尽全力。在菜鸟物流的支持下，对韩国等新兴市场进行了大规模的物流设施升级，以应对Choice模式（速卖通版全托管）带来的订单暴增。去年9月，速卖通联合菜鸟上线了“全球5日达”，首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家，消费者在Choice频道下单带有“5-daydelivery”标识的商品，可在5个工作日内收到来自中国的包裹。

这背后，是速卖通连开5仓的努力。2023年4-5月，速卖通连续开设5个仓库，包括全球中心仓、平台商家优选仓和Choice优选仓，保障全托管商家的备货及扩品节奏，提升到货时效。针对韩国市场，AliExpress已在威海、烟台建设了优选仓，并计划持续扩仓，预计总面积将超过100万平米，分拨中心也将覆盖全国200多个城市，确保产业带的揽收保障。

据跨境眼的描述，电商平台平均每增加100美元交易额，就需要增加百万平方米的海外仓为之提供物流服务。新兴市场海外仓的繁荣与中国出海平台的发展息息相关，“出海四小龙”Temu、TikTokShop、SHEIN和速卖通都在大力拓展全球化布局。随着新兴平台撬动更多电商市场，将继续拉动新兴市场的海外仓需求。新兴平台发展到一定阶段会逐步建立认证仓，以保持供应链体系和客户体验的稳定。

行业发展早期，跨境卖家往往只经营一个或数个市场，所选择的平台主要是eBay和亚马逊。时至当下，专攻单一市场和平台已难以满足跨境卖家的增长需求。

Statista数据表明，2024年美国凭借87%的电商渗透率排名全球第一，紧随其后的是老牌电商市场英国，渗透率达84%。

在这一数据背后，是大量卖家的涌入以及在线市场产品的高度饱和与同质化竞争。在市场发展的推动下，平台规则愈发多变，在日趋严格的合规挑战中，众多卖家因封号潮而跌入谷底难以翻身，而大量卖家无辜受牵连且难以申诉的状况更是令行业心有余悸。

迫于生存压力和增长需求，多平台运营成为跨境电商行业的重要趋势。MarketplacePulse数据显示，Temu、SHEIN均有20%同时在经营亚马逊，而在沃尔玛，这个比例则高达50%。国内媒体跨境眼2023年的调查亦表明，85.4%的企业同时经营多个平台。

多平台运营的优势主要体现在以下几点：

1.更低的库存和物流成本：多平台运营可以整合销售数据，更精准地预测市场需求，从而减少不必要的库存积压。通过多个平台的订单整合，可以优化物流配送路径和方式，降低运输成本。

2.更灵活地应对市场变化：不同平台的用户群体和市场趋势存在差异。多平台运营能让企业及时感知各个平台的变化，迅速调整策略。

3.降低滞销并提升盈利水平：多个平台的销售渠道增加了产品的曝光度和销售机会，降低了产品滞销的风险。更多的销售意味着更高的利润。

4.让供应链更具弹性：多平台的订单分布可以平衡供应链的压力，使其在面对各种突发情况或市场波动时，能够更好地调整生产和配送计划。

想要最大程度发挥出多平台运营的优势，最高效的情况就是一盘货卖全球。但这样也会带来诸多难点，包括需要系统工具协同、需要运营者对市场具有高度的敏锐性、产品通用性的要求会更高，由此产生了行业升级供应链的需求。

新兴平台率先开启了2024供应链变革的序幕。

凭借全托管模式，“出海四小龙”2023年于全球抢占不少市场份额，2024年仍在稳步扩张，并通过供应链的本土化布局，巩固其在全球各个跨境电商新兴平台模式研究报告：亿迈生态平台下的SHEIN战略分析

SHEIN的供应链相较于传统服装企业和快时尚品牌展现出更低的库存滞销风险。SHEIN依托国内丰富的供应商资源，紧跟流行趋势，进行小范围设计生产，并通过销售情况的反复测试来验证“爆款”，再开展下一批生产。这种策略实现了少量测款、快速迭代的目的，显著降低了库存滞销风险。

为了满足不断增长的产品需求，SHEIN投入巨资对合作工厂进行数字化改造。现代化的仓库配备了自动化机器，如卸货机器人、自动切割机、布匹检测机等。数码印花技术按需打印，避免了布料的浪费。生产车间内，一件成衣的制作被细分为多个工序，通过数字化管理实现业务流转的全程可视化。每个工人只需负责自己的工序部分，通过数字屏接收最新任务指令。高效供应链能够迅速响应市场需求。

显而易见，跨境电商行业正经历一个巨变的新时代。行业正朝着高效、智能化方向发展，而消费者则享受到前所未有的低价体验。新兴平台与传统巨头的竞争不断颠覆旧的市场格局，创新与发展将为行业带来更加广阔的发展空间。在这一过程中，中国制造业坚定不移地拓展海外市场，不仅加剧了市场竞争，也推动了文化输出的多元化发展。随着中国商品进入全球更多市场，我们无疑将赢得更多的影响力和话语权。

（编辑：江同）

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