独立站与亚马逊平台出海策略对比：选择哪个更适合您的出海之路？

对于想要做跨境的卖家来说，有多种方式可以选择。一种是加入流量及规模都很庞大的跨境电商平台，比如亚马逊、ebay，wish等，或者自己打造一个独立站。究竟哪种方式更适合卖家呢？下面我们来分析一下电商平台和独立站的优劣势。

我们来看独立站的优势。

1. 降低成本：独立站不需要支付平台费用，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，平台利润都归自己所有。长远来看，你还可以将自己的平台发展成想亚马逊的卖货平台，不但自己卖货，还让别人入驻你的平台卖货，每天躺着就能收取佣金和其他入驻费等。

2. 自主控制权：独立站的卖家不受亚马逊、eBay等平台的各种政策的限制，自己的平台可以自己确定运营规则，可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而建立自己的精准私欲流量池。

3. 没有竞争关系：在自己的平台上，用户只能看到你的产品，不想亚马逊上，如果你的产品是畅销品，就会有竞争队友打造和你一样的产品，只是换了listing而已，这样就很难会得到buy box。

4. 塑造品牌感：通过独立站，可以不断累积品牌感，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如xx自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。

接下来我们看看独立站的劣势。

1. 入门门槛：独立站有一定的入门门槛的，需要基本的建站和运营能力。虽然现在像shopify第三方独立站建站服务已经非常普及，创建一个独立站也并非难事，但是网站的用户体验以及购物流程的设置，产品详情页等等还是需要自己有一定的基础。

2. 自然流量：因为是独立的网站，需要从别的渠道引流至自己的平台，这就需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做好引流过来后的用户留存、转化等问题。不过现在有一种很好的方式可以解决这一难题，那就是独立站+Facebook。Facebook的全球人流量是毋庸置疑的。

下面我们来看看亚马逊的优势。

1. 品牌知名度高：亚马逊属于跨境电商平台，作为全球第一大电商网购平台，它的知名度很高，几乎没人不知道，给人很强的信任感。在这里销售可以给你带来额外的品牌增值效益。

2. 流量上的优势：对于新入驻的店铺也有三个月的流量扶持，有自然流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，还可以通过PPC广告付费引流，或者其他方式引流。

3. 平台提供支持：亚马逊可以管理说收、追踪库存、以及处理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亚马逊也能帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。换一种想法，就相当于雇佣亚马逊来帮你做事情，一定程度上也节约了很大的成本费用。

最后我们来看看亚马逊的劣势。

1. 政策限制多：亚马逊现在平台政策逐渐收紧，对卖家各方面都有很多限制，买家第一。这就造成卖家压力过大，封店冻结账户让卖家很绝望，有的人更换收款账户就直接冻结，更有甚者没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封。

2. 注册店铺时间长：提交资料审核时长过长，短点的一个月左右，长点的两三个月，这就有点头大。

3. 用户沉淀差：说白了在亚马逊上只是卖货，想要用户沉淀，积累客户，都是非常难得的。

4. 卖家很被动：很多时候千辛万苦引来的流量，很可能到别人那里去了，一个客户如果给差评，对卖家的压力也是巨大的，最后的好处都归亚马逊所有了。

总结一下，选择入驻平台好还是打造独立站好，也不能轻易下结论。流量是独立站的命脉，解决这一问题，离成功基本就很近了。而亚马逊对流量不会存在这样的问题，主要是把产品及服务做好。大家可以根据实际情况去选择，做之前通盘考虑清楚，做好调研和规划。