广交会采购商揭秘亚马逊热销秘籍，提升产品排名实战技巧分享

在纽约出生的美籍华人Eric随其父来到广交会，为亚马逊和eBay店铺采购商品。据悉，Eric的父亲是亚马逊上年销售额超过百万的卖家，主要经营假花业务。非常荣幸能与Eric交流，发现他是一位精通电商营销的小卖家。 （点击进入“第123届广交会”专题报道）

Eric拥有一年多的eBay销售经验，主要销售定制服装，每月销售额高达8000美元。现在他正计划转向亚马逊平台发展。此次来到广交会，他希望能找到近期在亚马逊上热销的产品——Fruit infuser鲜果水壶（如图），并特别关注年轻的健身人群。除此之外，他还浏览了宠物服装、玩具以及儿童水壶等商品。他表示：“宠物用品在美国有很大的市场潜力，因为很多人都将宠物视为家庭一员。”

在营销方面，Eric向风口星网透露，他主要针对年轻人群，关注社交媒体流行产品并采购销售。他在Instagram和Snapchat上投放广告，利用好看的图片和Google Adwords及Google Analytics查看产品关注度。他还会通过邮件进行内容营销，并附上eBay产品链接。他还曾借助YouTube网红进行视频营销，取得了不错的效果。他正在积极扩大业务，致力于打造自己的品牌。

在广交会上，我们还遇到了另一位美国采购商Troy，他主要采购户外BBQ用具。这位FBA卖家表示，美国的户外派对文化使得BBQ用具非常受欢迎，尤其在夏季是热销季节。他向我们分享了一些提高亚马逊listing排名的方法。

Troy告诉我们，他的产品在亚马逊分类中的排名接近800。这是因为他对listing标题和description内容进行了关键词优化。他说：“在listing标题中，我会加入热门关键词如‘outdoorparty BBQ’，但避免关键词堆砌，注重内容可读性。”他还利用亚马逊的Sponsored Product工具提高产品listing的曝光率。

产品评论对listing排名也有很大影响。目前Troy的产品平均评分为4.3星。由于亚马逊现在禁止奖励性评论，他通过自动邮件回复跟踪用户订单并寻求消费者好评。他理解只有销售到具体业务所在的州才需要征收销售税，对他在其他州的业务造成了一定的影响。他希望在不损害其他零售商公平性的情况下，能避免在其他州征收销售税。本文由风口星网记者方小玲撰写报道。