独立站品牌案例③：月营收超百万，小米生态链企业重启IPO之路，独立站业绩瞩目，未来展望至2025

纯米科技是小米生态链企业之一，2023年1月11日，纯米科技同广发证券签署上市辅导协议。实际上，在2021年12月24日，纯米科技就曾与招商证券签署上市辅导协议，但是于2022年9月签署终止协议。这意味着纯米科技已重启A股IPO。据Molly了解，纯米科技以TOKIT和joyami双品牌出海，两个品牌都有独立站，单独立站的月营收就超过百万元人民币。

一、布局国内外渠道，降低对小米的依赖

纯米科技成立于2013年5月，是一个依托互联网厨电，面向未来烹饪定制化时代的科技厨房生态体系。2014年4月，纯米科技加入小米生态链，专注于互联网厨房家电与系统的研发与生产。2016年起，基于搭建厨房生态体系的战略，纯米科技陆续搭建起面向国内市场的3大自主品牌：知吾煮、圈厨、TOKIT厨几。

在小米的品牌热度及社会影响力的渲染下，自从加入小米生态链后，纯米科技就开始走向开挂之路，短短几年时间纯米科技就已完成了7轮融资，足以证明资本市场对于智能厨电的看好。纯米科技的投资对象就包含了小米、顺为资本、StarVC、飞科、GGV纪源资本、GIC、盈科资本、鼎晖百孚、诺基亚成长基金等知名投资机构。在IPO以前，飞科所持有的股份是外部投资方中最高的，占比达14.18%。

虽然从企业的整体经营数据看，纯米科技的营收仍保持强劲的上升势头，据其2021年第二期上市辅导工作进展报告中，招商证券指出最近两年，纯米科技对小米集团的关联销售金额，占当期营业收入的比重均在85%以上，面临对小米高度依赖的困扰。因此纯米科技也对此采取了拓展线上、线下等各种销售渠道，积极拓展海外市场，加强自我品牌的业务发展。

除了上文介绍的，纯米科技从2016年面向国内市场搭建的三大自主品牌，2021年，集团以TOKIT和joyami双品牌出海，布局全球市场，逐步建立起国内外协同的全球智能厨房的生态闭环，已经在欧洲、美洲、澳洲、东南亚等50多个国家和地区发起销售。TOKIT主打高端智能，面向全球用户；joyami则主打年轻性价比，重点开发东南亚市场。

二、双品牌出海，独立站月营收超百万

在海外布局策略上，纯米科技先通过独立站开始，接着慢慢引入Lazada、亚马逊等第三方平台，一步步稳扎稳打，用了一年多的时间打通了海外的主要销售渠道。据纯米科技透漏，他们就单独立站的月营收就超过百万元人民币。

在打法上，以华人群体为纯米科技开拓海外市场的重要突破口，华人消费者的需求更贴近于国内消费者，因此对于中国品牌和产品具备更高的包容力，因此以华人用户作为突破口，通过联盟计划，以分享产品链接赚取佣金以及推荐获取销售折扣的模式，让他们自发进行传播，可以扩大辐射面，逐渐深入各个地区的用户。

目前TOKIT以及joyami独立站的访问用户正呈现逐步上升的趋势，最近一个月的月均访问人次约6.39w/uv以及8.8K/uv，两个站点都是通过shopify进行建站服务。由于joyami的运营时间较短，各项数据尚未完全，Molly将重点分析TOKIT。

TOKIT的目标用户群体主要是25至34岁的年轻人。为了全面覆盖这一消费群体，我们必须在渠道选择上更加贴近用户。TOKIT在确定产品后，积极通过社交媒体渠道与全球众多知名博主（KOL）合作，生产更多有趣且实用的内容。TOKIT还致力于深入本地市场，使品牌和产品更加本地化和生活化，迅速融入当地消费者的日常生活中，为品牌建设提供有力支持。

小家电市场仍然是一个值得开发的市场。根据Statista的数据，到2023年，小家电领域的收入将达到惊人的2504亿美元，预计每年增长5.05%（从2023年到2027年的复合年增长率）。预计至2027年，小家电的销量将达到39.357亿台，人均消费量在2023年预计为0.5件。这表明家电市场仍具有一定的上升潜力。

随着消费主力的年轻化，他们对家电产品的要求也越来越高，智能化成为其中的一种趋势。TOKIT所专注的智能厨电正好符合这一发展趋势。对于品牌来说，做好产品和口碑是品牌向上发展的基石。

纯米科技的长期目标并不是简单的“产品出海”，而是“品牌出海”。未来，他们的品牌能否在海外市场大放异彩，让我们拭目以待。

（注：以上内容参考自《Molly百家独立站报告》，关注下方二维码并回复关键词“服装”、“美妆”、“3C”即可获取完整报告。更多信息请添加Mollytdlz咨询，并加入独立站卖家交流群。封面图片来源于图虫创意。）