从Wish新店出发：探讨如何优化多平台运营账号策略于2025年

最近跨境电商圈子里关于Wish的新闻较少，但对于许多新卖家而言，Wish平台是他们开始跨境电商之旅的起点。作为移动电商的代表，Wish此前在市场上表现出色，其平台特点与其他外贸电商平台截然不同。

其他电商平台主要以搜索式购物为主，买家需要购买某样商品时，会搜索相关关键词。我们在亚马逊、速卖通等交流群中经常听到关于如何设置关键词、关键词流量的优化方法以及Search Terms的使用技巧等站内运营优化策略。

Wish平台虽然也有搜索功能，但更重要的是其推荐机制。这种推荐机制与亚马逊listing中的“Frequently bought together”功能有异曲同工之妙。

在Wish平台上，有些广告位是花钱也买不到的。平台会根据买家的购物习惯，将两个经常一起购买的产品放在一起。虽然人工干预是可能的，但最终展示的产品仍然是基于平台对买家购物习惯的动态分析。Wish通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣的用户，实现了智能推送和个性化服务。每个买家端看到的产品都是不一样的，因为平台会对买家的属性、爱好、年龄、性别、收入等进行分析，为买家设置相应的标签。

Wish平台的运营需要弱化关键词、注重标签。在Wish上，爆款产品的定义与亚马逊可能完全不同。尽管Wish近年来引导卖家向精品方向发展，但效果并不明显。对于新手卖家而言，Wish仍然是一个容易上手的平台。其后台操作简洁，标题、描述等写作任务相对亚马逊更为简单。只要产品符合Wish的算法推荐原理，就容易获得订单。

Wish的买家群体以年轻人为主，与亚马逊的中高端人士为主力不同。Wish的买家更喜欢新奇特的产品，且价格适中。高价产品在Wish可能并不受欢迎。但对于想要开发美国市场的卖家来说，Wish是一个不错的起点。因为Wish采用自发货模式，风险相对较低，虽然利润可能不高，但可以通过走量来稳定订单量。

在Wish平台上，更适合采用多品类的店铺布局。产品类目和属性应尽量错开，以抢占不同的搜索关键词和需求。打造爆款时，同一属性、风格、规格的产品不应超过三个，并应错开价格，从低到高排列，以避免自身竞争和客户选择困难。对产品提前做好布局和阶梯式的打造也很重要，避免出现断层和空白。例如，可以先后打造碎花连衣裙、纯色连衣裙和拼接连衣裙等不同风格的爆款产品。

在同为美国市场的情况下，我们团队经常将Wish作为消化亚马逊库存的一个渠道。因为Wish的选品和亚马逊选品有很大的区别，我们团队会尝试将Wish上的爆款产品拿到亚马逊进行测试。这是在不同平台打造新产品的有效途径。虽然平台属性和买家群体不同，但换个平台可能会带来稳定的订单。

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