阿里2025扬帆出海新篇章：Miravia样板与风口星深度洞察

正当Temu在北美以低价疯狂突进时，另一边的西班牙，阿里巴巴旗下的新平台Miravia，正悄默默登上了西班牙电商App下载量排行榜榜首。

第三方数据机构data.ai近期公布了西班牙电商App下载量排行榜，去年12月上线的阿里巴巴海外业务Miravia位列榜首。有内部员工透露，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标超出市场预期。

一个下载量显然还无法断定平台的成败，但如果加以其定位、背景，暂时可以说其在某一阶段至少是成功的。而Miravia的走红，也将其背后的西班牙市场再次带回了中国卖家的视野之中。

Miravia做了什么？为何是西班牙？

1. Miravia是怎么火的？

虽然在同一榜单中速卖通也位居第三，但与速卖通主要销售高性价比商品不同，Miravia专注于中高端市场，并强调本地化操作。更直白的解读就是平台品牌化能力，以及包括供应链在内的本土运营核心能力。

如何提升品牌化能力？除了自身的品牌资产外，快速渠道就是引入大量知名品牌，提升平台质感。

据了解，Miravia主要提供两种商家账户模式：一种是品牌官方商店，仅面向有商标注册的品牌商开放；一种是供应商模式的商城账户，主要面向西班牙本地卖家、零售商和分销商。

以男鞋品类为例，在该品类中，出现了adidas、nike、Skechers、Vans等国际知名品牌，也出现了西班牙camper、Xti、Ecoalf、Pompeii 本土知名品牌，其中，西班牙本土品牌，绝大部分以官方店铺形式出现，商品多注明“官方商店”黑标。

图：zaful在Miravia的店铺首页

值得一提的是，风口星跨境经过查询，发现了部分营业执照显示为中国国内的跨境卖家，这也与官方初期定向邀约速卖通头部卖家的消息相符合。在这部分的店铺中，相同的产品或者店铺，在速卖通上都有较高销量。快时尚购物品牌zaful也已进驻，并以官方店呈现。

图：店铺执照信息

有业内人士对风口星跨境表示，与过往中国跨境平台试图把低价格商品直接卖到全球不同，中高端的定位通常需要大量的品牌卖家支撑，然而品牌招募是其中难度最高的工作之一，“对于一个新兴平台，品牌也需要时间官网与数据考量，如何在第一时间获取品牌的信任，也考验招商团队的功夫。”但对于消费者而言，品牌往往意味着商品源头相对有保障，更易获得消费者信任，也有助于保证消费者的购物体验。骨头难啃，但必须啃下。

而在中国商家端，初期定向邀约速卖通头部卖家，而不是大规模开放，对于品质管控更有好处，“以西班牙本土卖家为主，可保证供应链，而邀请的头部卖家，在产品质量以及供应链方面已经通过市场验证，这些优质卖家将作为平台的有力补充。”大量的实力卖家，不仅提升了平台调性，也保证了本地供应链的核心能力。

所有电商平台初期基本都会追求用户量，尤其是大公司做新业务，往往花钱 “买” 用户，但Miravia并没有走上这一老路。

不烧钱买用户，但常规的获客渠道不能抛弃，除了提高平台品牌含量以符合平台调性，由于尚处于初期新阶段，平台强调为新用户提供首单折扣等优惠活动，且为超过10欧元的商品免费送货，30天内免费退货等服务。

Miravia也开始双线并行，加大了对线下的投入，在其社媒上，经常看到地推及线下品牌见面会，并在马德里市Gran Vía大道开设快闪店。Miravia还联合西班牙媒体机构发起了户外数字广告形式的营销，将Miravia的宣传片以4D全息数字屏的展示形式，铺在马德里几大人流量集中的主要街道上。

经历近半年的打磨，Miravia已初步成型。

2.为何是西班牙？

差异化的打法，让Miravia相对顺利的打开了西班牙市场，为何是西班牙？

Miravia首席执行官雅恩·福泰内说，选择西班牙是因为它是“电子商务领域最具潜力的欧洲市场之一”。他提到，西班牙拥有3000万线上购物者，在互联网和移动技术上的渗透率很高，这意味着“像Miravia这样的平台具有巨大的潜力”。

相对于速卖通的广撒网，Miravia的使命更像是阿里巴巴提供新的试验和业务布局。除了菜鸟的布局与速卖通累积的基础外，相对于其他地方，西班牙更为友好。

在电商规模方面，西班牙虽然不及英法德，但是发展空间更大、竞争较小。

关于Miravia在西班牙市场的初步布局，其已经迈出了成功的第一步。接下来面临的挑战不仅仅是验证增长的可持续性，更在于如何有效应对本土化难题及其衍生的一系列问题。Miravia或许能够从阿里巴巴身上汲取一些宝贵经验，以便在新的市场环境中更稳健地前行。对于新平台而言，要想在未知领域行稳致远，每一个步骤都需要经过深思熟虑。然而作为内容所有者，（文/风口星跨境凌政和）有权拥有对其作品的完整和合法著作权以及其它相关权益。因此未经其许可，任何个体或组织均不得复制、转载或使用本网站内容。若需转载，请与本文的观察员取得联系，违规转载必将追究法律责任！封面图片来源图虫创意。（来源：跨境市场分析师凌壹伍）。