中国在俄罗斯的跨境电商企业面临巨大挑战：生存状况堪忧？

“2016年，做俄罗斯市场的中国电商企业，有6-7家都倒闭了。”白鲸社区记者在采访《俄罗斯新税务条例》对针对俄罗斯市场的中国跨境电商企业有何影响时，有位受访者突然扔下这一“重磅”。

说是“重磅”，一点也不为过。俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场，且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。在2016年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中，其中51.1%用于采购中国商品。以订单数量来算，跨境订单量的90%以上属于中国网店。

大家看到了中国电商在俄罗斯是如何受热捧，却没想到中国的跨境电商企业在俄罗斯生存如此之难。据该受访者介绍，目前做俄罗斯市场的中国跨境电商企业，貌似已知的仅剩两家。

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上，以淘宝代购为主题的群组有数万个，依靠在中国的关系或自身的中文能力，专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商，目标用户为海外年轻女性，于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里，该平台就积累了45万海外用户，在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。

李孔明原是做游戏海外推广出身，在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场，他也曾有十款游戏发行合作经验，当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错，BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话，跨境电商的江湖，风云变幻。没想到，这样一家看似前程大好的企业，却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。导致其退出的原因有很多，而价格就是其中之一。

在初创之时，很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场，比如速卖通、Wish等。而李孔明认为，BGlamor不一定需要打低价策略，而是保证质量，给用户找到实用和适合的选品。

BGlamor在俄罗斯的客单价大概7－10美金，比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重，追求极致性价比的东西，导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。每到大促，美国的交易额不会有大幅波动，但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退，也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

资本观望

折戟在俄罗斯，还有一家业界较为知名的跨境电商平台，Mobuy。其是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台，于2015年12月在俄罗斯上线。为了更好的本地化，上线不到两月，其就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后，Mobuy就获得近10万的用户量，平均使用时长为8分钟，App次日留存率超过30%，收到货物消费者的好评率达到95%。

而形势一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“换人”风波，包括原CEO罗炜巍在内的原班人马，已全部退出，当时Mobuy也暂停运营。本以为其会选时机重新开放，没想到于2016年10月份彻底退出。

在当初Mobuy团队“大换血”的时候，业内人士就猜测，说其模式太重，没有新的资本融入导致资金链断裂。且俄罗斯流量获取成本过高，靠持续的烧钱换流量，根本无法为继。

关于这点，Surprise的创始人老罗也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台，又于2016年5月份，彻底放弃了该市场。

“当时国内的融资环境很好，那种情况是个人只要拿份计划书就能拿到投资，所以那时候做俄罗斯市场的，有6、7家公司都拿到了投资，但最终都没做起来。”老罗对白鲸社区记者说。

2015年被称为跨境电商爆发的元年。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，这一年跨境电商正站在了资本市场的风口上。而在2015年中国跨境电商的进出口结构比例中，出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。再加上大力支持出口电商，当时的跨境出口电商想要拿到融资，很容易。

而到了2016年，获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少，有数据显示，平均每笔融资数量缩水接近五成。

“我们彻底放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队的问题。资本之前看好俄罗斯市场是速卖通在那边做得好，