2025东南亚电商狂潮：Shopee与Lazada飞驰，亚马逊陷竞争困境”

东南亚包括11个国家，其中印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南是经济增速最快的6个国家。年轻人占到东南亚6.55亿总人口的大多数，在线零售总额预计每年增长44%。

东南亚有许多“土生土长”的电商平台，其中Shopee、Lazada和Tokopedia是该地区最大的玩家，三家平台占据了东南亚市场大部分的份额。他们的平台运营模式实际上与亚马逊类似，产品种类丰富，应有尽有，但作为“万物起源”的亚马逊却在这片“黄金国”碰壁。亚马逊2019年开通新加坡站点，直到现在也没什么起色，“远房亲戚”—中国电商也很少出没在这个区域。国际大玩家的缺席也不影响东南亚地区电商领域繁荣，2020的在线销售总额预计突破550亿美元。

接下来，我们通过以下几个篇幅，还原东南亚电商市场的竞争态势：

东南亚9大电商平台

Shopee“在东南亚”

Lazada“在东南亚”

Tokopedia“在印尼”

Tiki“在越南”

东南亚的其他电商市场

东南亚9大电商平台概述

根据外媒上述统计的数据，我们暂时认为Shopee是东南亚最大的电商平台，月访客量超过1.98亿次，Lazada排名第二，月访客量达到1.62亿次，但两个平台的侧重和受众不一，印尼作为东南亚经济增速最快的国家为Shopee贡献了29%的流量，而泰国和菲律宾才是Lazada的主场；印尼的“亲儿子”Tokopedia、Bukalapak和Blibli，三个平台月访客量的总和可以达到1.15亿次；专攻越南市场Tiki和Sendo分月访客量分别是2200万和1149万，越南市场目前在东南亚6大经济体里体量最小，但增速最快；Zalora作为在榜唯一专营时装的零售商，月访客量770万。时装是东南亚最畅销的产品类目，占到销售总额的27%；Qoo10排名第9，60%的访问量来自新加坡。

Shopee“在东南亚”

2015年Sea在新加坡创立Shopee，最开始上线的是移动端app，业务也比较单一，走的C2C模式。Shopee不仅体量大，上新的速度也领先同行，一经推出就登上东南亚地区最受欢迎电商排行榜的第6名。现在已经长成中国台湾地区最受欢迎的平台，巴西也有Shopee的身影。2019年，Shopee的平台成交量达到12亿美元，总零售额176亿美元，同比增长71%。

据了解，Shopee上的Shopee Mall是专为“高阶玩家”分出来的版块，品牌商或经销许可的卖家才能入驻，目前有超过5000家官方旗舰店，兼采本土和国际品牌。Shopee Mall的卖家必须支持15天内无条件退货，必须使用Shopee指定的物流提供免费配送服务，Shopee抽取的佣金在2%-5%。Shopee也绞尽脑汁为消费者的花钱想一个理由，“9.9”，“双11”，“双12”，“Super Brand Days”，隔三差五就会有大促活动。Shopee的结算方式类似国内的淘宝，在消费者确认收货以前平台会以为交易做担保的名义暂时托管该笔订单的交易金额。

Lazada“在东南亚”

2012年Rocket Internet年创办了Lazada，这家来自德国的公司同时也是Jumia、Zalando和Linio背后的操盘手，2016年阿里巴巴收购了Lazada。Lazada总部位于新加坡，最初也是以传统零售的模式运营，2013年开通线上零售，从而华丽转身，线上零售额占到Lazada全年收入很大一部分。“要致富，先修路”，Lazada不惜花重金投资仓库和配套物流设施为后期强势崛起埋下伏笔。Lazada贴心得为东南亚6大经济体设计了符合各地风土人情的网页和app。

都来自新加坡，相似购物狂欢活动，就连活跃用户的人数都不相上下，Lazada和Shopee像是孪生姐妹，但从实质上来说，Lazada更像亚马逊。Lazada的三大分支： Lazada。Lazada专为本地卖家专攻本地市场，无需缴纳佣金； LazMall。LazMall跟Shopee Mall类似，会收取品牌或经销商5%佣金； LazGlobal。LazGlobal面向来自中国大陆，中国台湾，韩国，日本和英国的卖家。在马来西亚，来自美国，加拿大，澳大利亚，新西兰和欧盟国家的卖家也有准入资格。还有新加坡的RedMart和菲律宾的LazadaFresh为当地配送新鲜食材；LazGlobal使得卖家能够面向更广阔的消费群体。卖家在LazGlobal上接单，之后将包裹寄往Lazada在当地的仓库，Lazada接手配送。Lazada不仅提供全球销售平台，Lazada大学还为跨境电商的小伙伴们开设英语课程。

Tokopedia“在印尼”

Tokopedia是