广交会美国采购商：亚马逊平台上中国卖家的产品太便宜了，我不喜欢他们”

在2017年的春季广交会，第三次大展的序幕已经拉开，其中，鞋服、箱包、办公用品等各类商品成为了焦点。在这场盛大的展览中，我们遇到了一位来自美国的电商卖家Abdel。

据Abdel介绍，他拥有多家实体店，主要销售床上用品和家具。随着电子商务的崛起，消费者越来越多地转向网上购物，这让他决定在eBay和亚马逊这两个电商平台上进行销售。

他的eBay和亚马逊店铺运营至今已经满载了六年的风雨。他说选择在网上销售床上用品的初衷是因为他父亲曾经经营过一家床上用品工厂，他在这方面的销售经验十分丰富。由于家具重量大、运费高，所以他目前依然选择在实体店进行销售。

特别值得指出的是，中国是Abdel平台上产品的唯一来源地。他每年从中国采购约75-100个集装箱的产品。由于中国纺织品的价格相对美国更为便宜，且广交会上的产品种类繁多，这为他提供了丰富的选择空间。除了广交会之外，Abdel还会前往义乌寻找合适的供应商。

在店铺运营初期，Abdel为了提升店铺的曝光率，利用了eBay和亚马逊的广告服务，同时他还借助了Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台进行引流。经过六年的精心经营，他的网上生意如今“风生水起”，尤其是亚马逊店铺的表现更为出色，因为越来越多的消费者选择在亚马逊上进行购物。

虽然亚马逊业务表现不俗，但Abdel也面临着激烈的市场竞争。尤其是来自中国卖家的低价产品，给他们这些老卖家带来了不小的压力。

报道指出，随着亚马逊对中国开放平台，中国卖家越来越多地通过这一平台直接向国际市场销售产品。这些低价的中国产品不仅让当地卖家如Abdel面临更大的竞争压力，更对产品定价造成了不小的影响。

Abdel坦言，“中国卖家的出现让市场竞争更加激烈。他们提供的产品价格非常低廉，特别是那些重量轻的产品如床单等。这对市场影响很大，我不大喜欢这样的竞争。”虽然他已经注册了自己的品牌Empire以避免与低价产品直接竞争，但低价产品的吸引力仍然对销量产生了不小的影响。

为了应对这一挑战，Abdel决定转变策略，专注于销售高质量的产品。“虽然很多中国卖家价格低廉，但质量却参差不齐。我的顾客更看重产品的质量，所以我决定只销售优质的产品。”

除此之外，Abdel还强调了配送速度的重要性。虽然从中国发货到美国需要一个月的时间，但他通过邮政服务能在几天内送达。随着越来越多的中国卖家开始注重产品质量以及亚马逊FBA服务提供的两天送达服务，Abdel也意识到中美卖家之间的竞争将愈演愈烈。