站外引流策略解析：亚马逊卖家易忽视的流量入口与引流最佳时机分析适合电商运营行业人士的最新指南

近期，不少卖家朋友纷纷感到在亚马逊上推广产品的难度正在逐渐增加。过去，只要产品质量过得去，通过FBA发货，基本不用太担心销售问题。然而现在，情况已经大不相同。他们必须寻求新的站外拓展策略，以打开产品销路。对于新的宣传渠道，虽然大家都知道其存在，却往往苦于无从下手，眼看着他人热闹非凡，自己却只能焦急等待。

站外引流为何受到卖家关注

随着时间步入2018年，许多以往的运营模式都在发生改变。A9算法的不断更新使得竞争日益加剧，工贸一体化的工厂越来越多，利润空间不断被压缩。“产品为王”的理念已经催生了一批重视产品本身的卖家。非革命性产品在平台上的爆发时间延长，难度加大。站外引流成为了一种新的突破口和利润增长点。

亚马逊对站外流量的权重日益看重，这也促使卖家需要借助外部力量来增加流量。亚马逊本身就是一个流量购买大户，每天在Google、Facebook等平台上购买大量流量，并希望引导平台卖家积极引流，为其服务。

品牌打造的诉求也使得卖家开始关注各类社交媒体和外部链接。现在工厂转型电商的趋势迫在眉睫，品牌塑造的需求越来越大。仅仅依靠亚马逊平台已经不能满足品牌打造的需求，因此卖家需要不断扩大品牌的曝光度和影响力。

站外引流的多种途径

说到站外引流，首先想到的平台包括Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等。以下是这些站外引流途径的具体介绍和技巧。

1. 对于Facebook和Twitter，建议卖家首先花费时间运营好官方账号，积累一定粉丝后，再逐步进行引流工作。可以通过市场调查、产品赠送活动或抽奖等互动活动吸粉，再通过粉丝互动活动、Page页速推或广告投放等进行引流。虽然这个过程可能需要较长时间，但建议卖家立即开始行动。

2. Youtube平台则需要寻找视频达人合作，以保障视频的浏览量。建议在发布视频时带上亚马逊产品链接，甚至提供折扣码，以方便有需求的用户进行购买。

3. Instagram和Pinterest这两个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高，更适合大品牌进行宣传。对于亚马逊卖家来说，入门难度较大，具体还需根据产品特点来定。

还有如Reddit论坛、fatwallet论坛等美国知名的社区站点也是站外引流的好去处。这些平台上有各种版块供卖家发布信息，需要卖家花时间去研究和适应。

还有专业的折扣促销网站（Deal站）和Coupon站点等也是不可忽视的站外引流渠道。

把握站外引流的最佳时机

那么，什么时候才是进行站外引流的最佳时机呢？专家指出，以下几个时机值得卖家把握：

1. 产品具有优势：比如功能更全、价格更优等；

2. 库存充足：避免断货对listing造成的影响，利用工具预估需要储备的产品库存量；

3. Listing足够成熟：有一定的Review数量，完成了优化，能承受少量恶意差评；

4. 站内站外同步促销：提升销量和排名，争取成为Best Seller；

5. 蹭节日热点：重要节日带来的流量巨大，选择节日期间进行促销可以分享到这份流量；

6. 产品转化率达标：建议产品转化率超过10%再进行站外引流。

目前尝试站外引流的卖家并不算多，即使有些卖家已经尝试但效果并不如预期。对于刚入门的卖家来说，不必急于求成，找到最适合自己产品的站外营销渠道，不断试错，终会见到成效。

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