跨境电商新风口：电竞外设三大件风靡多国市场

随着游戏产业的持续繁荣，电子竞技周边产品作为其细分领域，正成为跨境电商卖家竞相追逐的“新蓝海”。

电子竞技为何如此受欢迎？哪些品类的产品最热销？电子竞技企业的产品与市场开发又将带来怎样的销售增长呢？

网咖行业迎来复苏，电竞外设厂商迎来新的增长机遇

在互联网快速发展的今天，网咖市场的竞争格局也发生了变化。深圳市卓亿电子有限公司的汪勇表示，2015至2016年是网咖发展的高峰期，当时的电竞游戏如《英雄联盟》、《侠盗猎车手》和《我的世界》等在海外备受欢迎。汪勇指出，在经历了几年的缓慢发展后，随着各国对电竞项目的认可与推动，网咖的复苏期已经到来。大量的资本涌入网吧行业，促使企业升级网吧的外设和装修，从而形成了现代网咖的演变。这也意味着消费者对网咖硬件的需求日益提高。

以韩国为例，其电竞产业异常发达。据韩国相关机构发布的《2017年电子竞技现状报告书》显示，2016年韩国的电竞产业规模达到了830亿3000万韩元，折合人民币约5亿元。到2017年，韩国电竞产业规模同比增长15%，市场规模接近5.7亿元人民币，其在全球电子竞技市场中的份额占比为14.9%。在汪勇看来，网吧或网咖的吸引力主要来自其周边三公里范围内的消费者群体。特别是对于那些专注于电竞产品外设的厂商来说，这无疑是一个巨大的商机，进一步推动了网络服务器和电竞外设产品的市场需求。

电竞三大核心配件：选品需紧跟市场需求

目前，电竞外设的主要配件包括键盘、鼠标、耳机等，还有鼠标垫和电竞椅等周边产品。从欧美、韩国到东南亚的市场渠道来看，电竞产品的需求在不同国家和地区有所不同。

欧美地区由于是众多游戏品牌的主要发源地，因此对电竞产品有较高热情的消费者较多。而且由于欧美地区网咖概念相对较弱，很多消费者选择在家游戏，因此对产品质量要求较高。

韩国作为电脑游戏的重要市场，电竞游戏逐渐成为该国的经济支柱。而东南亚地区，网咖和网咖的形式正在兴起，对产品数量的需求极大，未来市场潜力巨大。

市场需求的扩大吸引了众多厂商试图在电竞领域分一杯羹，但在选品上面临挑战。汪勇建议，电竞外设厂商可以通过传统外贸渠道、国外专业展会等了解目的国家的市场需求，同时利用跨境电商平台和媒体资讯获取海外消费者的需求变化。与不同国家区域的代理商建立良好的沟通机制也是判断市场趋势和需求的重要方式。

把握消费者多元需求，坚持服务升级与产品创新

面对激烈的市场竞争环境，制造厂商和跨境电商卖家如想针对不同消费者制定购买导向，就必须深入了解消费者的核心需求，坚持服务升级和产品创新。要能够顺应行业市场变化，及时调整产品开发和技术革新以适应消费者需求。

汪勇表示，制造商和卖家在定价和生产方式上存在差异。过去的代工生产方式在国际贸易电商中的利润较低。随着品牌意识的增强和中高端产品线的孵化，企业开始积累人力、物力和财力，拓展跨境电商分销渠道。中高端产品的研发制造能力和模具定型为企业带来了市场竞争力，使企业能够更好地抵御市场风险。

（文/风口星网 钟云莲）