人无我有，精英独步；借助eBay跨境，百万卖家逆流成长记2025年

近年来，由于疫情的影响，户外家具、泳池设备、厨房家电等家居品类的海外需求在eBay平台上显著增长。很多消费者选择居家办公、居家修缮和居家烹饪，从而推动了家居品类的消费需求。人们的购物方式也逐渐从线下转移到线上，线上消费需求旺盛，家居品类成为疫情期间“宅经济”下出口增长的亮点之一。

今天，我们要分享的是一家主营家电、家具的跨境卖家——浙江宁波市有棵橙科技有限公司（以下简称“有棵橙”）的成功故事。有棵橙是一家具有十多年传统外贸经验的老牌出口制造工厂。在2019年，公司决定根据全球经济发展趋势进行转型升级，从传统外贸彻底转型做跨境业务。短短一年内，他们在eBay平台上的交易额便突破百万美元，成为了跨境之星。

他们的成功离不开对跨境电商的深刻理解和敏锐触觉。有棵橙在eBay平台上的产品线丰富，不断上新符合市场需求的产品，主要集中在汽摩配件、厨房小家电、户外园林工具、时尚电子等品类。他们积极调整策略，计划将产品全部转移到线上，并不断加大对eBay平台的投入。目前，有棵橙的销售市场主要在北美，下一步计划拓展欧洲市场。

有棵橙的成功也离不开公司领导的独到眼光和对产品的执着。他们通过市场对产品的反馈来升级产品，让有棵橙的产品在市场上拥有差异化的优势。公司为了不断改良优化产品，成立专门的研发团队，修改产品结构，反复测试以做出市场反馈良好的产品。他们工贸一体，有专门的跨境电商部门和大规模的运营团队以及工厂支持。

在跨境的道路上，有棵橙也面临着诸多挑战。特别是在疫情期间，物流问题、市场竞争等都给他们带来了很大的压力。但他们根据品类、热销季节、热销区域等因素果断分批次进行海外仓发货，并选择了eBay官方推荐合作海外仓进行多仓备货。他们还采取了其他多项措施来应对疫情带来的挑战，如成立自己的物流公司以更好地控制物流成本、扩大产品线以进入新的市场等。

有棵橙的成功秘籍在于可靠稳定的物流保障、充足的货源以及强大的研发和创新思维。他们坚守物流稳定是关键，创新思维是核心的理念。在物流方面，他们成立了物流公司以更好地掌控物流成本；在货源方面，他们保证了自己的研发生产货源充足；在创新方面，公司领头人不以利润为最终目标，而是将公司盈利投入到产品研发和扩大新品上。未来他们会坚持做一个“三优”的跨境企业：优人才、优产品、优绩效。相信在不久的将来有棵橙一定能在海外绽放异彩。这就是浙江宁波市有棵橙科技有限公司的故事让我们看到了跨境电商的无限机遇与前景！