针对FBA禁售后的策略攻略：选品、推广与运营指南重点解析

上周亚马逊宣布了在美国和欧洲将停止接受非生活必需品的FBA入仓。这一消息引起了众多卖家和消费者的关注，引发了关于如何应对可能的断货和发货问题的讨论。今天，我们将为大家分享几个切实可行的解决方案。

关于如何理解这一“非必要商品停止入库”的通知，我们可以从以下几个角度来分析相关政策：

1. 需求趋势：亚马逊做出这一决策可能是基于其后台大数据的预测。他们可能观察到，在疫情全球爆发下，商品需求将发生巨大变化，而不仅仅是疫情对于生活必需品的需求增加。

2. 人员紧张：亚马逊总部已有员工感染的情况，因此更多员工需要在家里办公。但仓库操作需要人工参与，目前亚马逊正在召集更多临时雇员参与FBA的运送工作，但人手短缺仍然是一个问题。

3. 恢复时间的不确定性：虽然亚马逊给出了受影响的时间段是3月17日至4月5日，但真正的恢复时间还需看疫情的防控情况。考虑到美国当前的封锁状态、股市暴跌、企业运营困难以及大量人员失业等情况，亚马逊给出的时间可能只是为了避免恐慌，实际恢复时间可能更长。

4. 中国卖家受到较大影响：这一政策几乎涵盖了大多数中国卖家在亚马逊上销售的商品。尽管“口罩”、“清洁液”等商品被允许入仓，但普通中国卖家已经被拒之门外，剩下的多为全球知名公司的商品。客户需求的变化也使得许多中国卖家可能需要重新选品或清理库存。

5. 亚马逊可能迎来强劲增长：由于几乎所有国家都鼓励人们在家工作，作为世界上最大的在线零售平台，亚马逊很可能迎来强劲增长。

接下来，针对如何防止断货，我们提出以下建议：

1. 多开卖家账号：这样做的主要原因包括：用小号进行刚需品的跟卖以降低风险；为防止自己的主推Listing断货，用小号进行跟卖；年初时，亚马逊鼓励卖家开户，此时竞争对手可能忙于清理库存而忽视后续布局，因此多开账户有助于为疫情后的销售恢复做好准备。

2. 争取使用SFP（Seller Fulfilled Prime）：这是一种卖家自己发货但仍可获得Prime标记的方式。谁能获得SFP资格，就有可能迎来良好的销售水平。有关详细信息，请访问相关链接或联系sfp-。

3. 准备入库海外仓：建议入库海外仓的原因包括争取获得SFP资格、缩短自发货时间、保证后台绩效以及在亚马逊可入仓时第一时间入仓等。也可以考虑开发其他平台销路，如Shopify。

4. 用小号跟卖销量大的商品：这是为了预防断货和防止自发货引起的绩效下降。

5. 降低亚马逊广告费：目的是延长销售时间和降低成本提升收益。

6. 提升产品价格：注意涨价的幅度需在20%以内，且总体涨幅不要超过40%。

在选品方面，我们可以利用工具如“荟网数据魔方”来查看全球各亚马逊站点的热门商品趋势。疫情期间，与室内、花园、健身、DIY、酒具相关的商品销量可能会有大幅增长。

针对销量问题，大家需要做好两手准备。一方面，利用Shopify等独立站进行销售；一旦亚马逊恢复入仓，立即抢占首页流量。

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