风口星论坛”第六期实录：亿级电商巨头揭秘跨境电商成长之路至2025年

【编者按】：在6月26日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第六期，于义乌盛大开幕。此次论坛聚焦于“跨境电商如何提高利润”的主题，同时也是义乌龙头品牌通全球峰会。宝娜斯集团和义乌亚马逊卖家联盟作为联合主办方参与了此次盛会，同时还得到了顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。论坛现场吸引了近千名来自全国各地的朋友参加。风口星论坛继续推广“020”模式，并通过在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖了超过万人。

论坛中，嘉宾ESG创始人Alan分享了他的跨境电商经验。他从2014年开始跨境电商之旅，从0到至今的约12亿人民币的业绩，且未经过融资。他讲述了跨境电商与融资电商的游戏生态大不同，并以英国市场为例，分享了自己在跨境电商中的经验和挑战。他在讲述中深入探讨了跨境电商的新机遇以及电商1.0和电商2.0的不同之处。他还谈到了世界各地的电商平台百花齐放的情况以及在不同国家的不同服务生态。他认为与这些平台合作是一个好事，因为目前来说竞争非常少，可以带来更高的利润空间。他一直秉持着不断尝试新的销售渠道的理念，寻找更多的机会。

这次论坛为跨境电商卖家们提供了一个宝贵的交流和学习平台，让大家对跨境电商的未来趋势有了更深入的了解。重塑后的文章

在现今的商业环境中，新的销售渠道成为了许多商家的焦点。王教授提到的并不是简单的进驻任何平台即可。比如说，中国市场并不仅仅依赖于中国邮政。若想真正渗透，许多平台需要您在本国注册公司。比如，对于日本的乐天市场，它需要您拥有日本的公司，并配备两名本地董事。这并非如英国那样，只需49英镑就能开设公司，并依赖一个假冒的BAT就能运营。相反，这是对平台本土化资源合作的真正要求。

东南亚的LAZADA这样的平台也是同理。其是否遇到问题提供了商业机会。虽然很多人容易想到的是以小包裹形式运往美国、英国或德国，海关正在变得更为严格。面对许多其他平台，物流存在多重障碍。如何理解平台所支持的本地特色服务？它们是否支持您的促销活动？是否因觉得您的中国卖家位置过远而无所作为？

与诸多平台的对话中，我们常听到他们表示中国趋势强大，渴望与我们合作。但事实上，他们往往对中国缺乏深入了解。我每周都会在美国停留一段时间，与亚马逊、eBay等大平台合作。他们口头上说中国对他们很重要，但当我问及他们是否曾到过中国时，约半数人回答只是学生时期去过或从未踏足中国。这告诉我们，要想真正与这些平台合作，必须要有本地的合作资源并与之建立深厚的合作关系。

在当前市场环境下，并非只有市场大小决定是否能赚钱。我曾多次提到，印度市场、中国市场虽大，但鲜少听到淘宝卖家或印度卖家说自己赚得盆满钵满。除了极少数拥有自有品牌并涉足O2O的商家外，大多数几乎难以在市场中获得稳定的盈利。这是因为电商市场的竞争日益激烈，只要有市场就必然有竞争。以新加坡为例，虽然市场只有400万人口，但它是一个让人眼前一亮的国家。当我在那里开店时，我发现在我的全新领域里，没有人和我竞争。我可以随意设置价格并迅速卖出产品。

面对这样的情况，我想强调的是现在不仅仅要有好的销售渠道，更要构建一个健康的生态体系。我利用过去多年的经验与资源建立了自己的系统和服务商网络。如果商家想要进入LAZADA等平台，我们有一套完整的绿色通道服务团队来协助他们。对于想要在法国开设店铺的商家，我们也能提供支持并协助他们通过我们的认证体系。

最终我想说的是，我们需要明确自己的定位和目标。是想要销售产品、引导流量还是寻求融资？很多人似乎都想一网打尽，但却不清楚先要做哪些事情。在我看来，在电商生态中，成功的策略主要集中在这两个方向：一是融资游戏模式；二是稳定盈利的模式来支持企业的运营发展。以客户为中心打造优秀的产品和服务体验并不断完善售后服务是我们经营的重点；其次就是确保物流生态的顺畅和高效运行以解决消费者的购物问题。

至于如何实现盈利的问题也确实复杂且需要时间来慢慢解决如人才招聘、成本和利润等问题都需要妥善处理和平衡但只有当我们有足够的销售渠道和利润空间时我们才能更好地升级我们的物流系统如不再依赖传统的邮政服务而是选择更快速更可靠的快递服务。因此我认为首先需要赚取第一桶金并积累更多的财务资源然后才能进一步升级我们的物流系统和其他相关服务。

总之无论何时我都坚信只要我们做好自己专注于自己的事业并不断努力尝试和改进我们终将能够取得成功并且实现盈利目标而无需过多关注他人的动向只要我们坚持做好自己值得去做的事情那么就一定会有所收获有所回报因此我建议大家首先要明确自己要做什么然后坚定地去做去努力去实现自己的目标我相信每个人都可以做到！