从义乌走向全球年销售额破十亿 骑行品牌ROCKBROS海外营销战略揭秘

近几年，“户外”这个词逐渐成为了人们口中的热门词汇，户外运动也变得越来越受欢迎，成为了许多热爱运动的人的生活方式。随着户外运动的热度不断升温，短途出行工具E-Bike也引起了广泛关注，其中洛克兄弟/ROCKBROS品牌更是成为最具代表性的品牌之一。

也许你对ROCKBROS这个品牌并不陌生，其创始人张新刚凭借对骑行的热爱和坚持，成功地将产品推向市场并赢得了消费者的认可。自创立以来，ROCKBROS不断延续其优势，打造了一系列爆款产品，多款单品在亚马逊等平台上常年热销。如今，ROCKBROS已经在全球范围内建立了分公司和仓库，成为了细分行业的全球巨头。

那么，ROCKBROS是如何实现从义乌小商品到如今的全球领先地位的呢？又是如何做到年销售额达10亿的呢？接下来，让我们一起探究ROCKBROS的出海之路。

一、因热爱而经营

ROCKBROS创始人张新刚是一位狂热的骑行爱好者。在2005年，他因骑行爱好而进入骑行装备行业，并在线下开出实体店，同时成立了骑行俱乐部，带领成员们全国骑行。随着跨境电商行业的兴起，张新刚发现了商机，与大学时期的伙伴一起创立了ROCKBROS品牌，专注于单车骑行领域。他们以eBay作为起步平台，逐渐在各大平台上线，实现了品牌的快速崛起。

二、转型自有品牌

在跨境电商取得了一定的成功后，张新刚意识到代理卖货的局限性，开始寻求转型做自有品牌。他发现市面上的商品竞争激烈，产品研发滞后于市场需求，而且很多平台活动需要品牌参与。他意识到做自有品牌是保持持续增长的关键。ROCKBROS开始组建海外运营团队，注重产品和服务的优质研发及服务口碑的积累，做到全球范围内的退换货处理，赢得了全球消费者的信任。

三、围绕社交属性进行营销

随着社交媒体的蓬勃发展，ROCKBROS意识到品牌必须在社交媒体上建立形象，通过优质内容和明确的品牌风格吸引更多潜在消费者对品牌产生好感。他们主要聚焦于内容创作，突出差异化的产品定位，发布大量贴近用户日常骑行场景的内容，打造强大的多账号矩阵，在TikTok等平台上积累了大量的粉丝。

除此之外，ROCKBROS还积极与骑行科普、户外运动等领域的KOL网红合作，拉近与用户的距离，同时维持品牌的专业度和认知度。通过长期的内容营销和潜移默化的影响，消费者对ROCKBROS的认知感逐渐增强，购买时的犹豫感也会减少。

ROCKBROS的成功离不开创始人的热爱和坚持，也离不开他们对市场趋势的敏锐洞察和勇于创新的精神。他们的经验告诉我们，在风口来临时，只有抓住机遇，将红利转化为品牌的竞争壁垒，才能实现品牌的快速发展。内容营销也是品牌宣传的重要手段之一，但需要与产品、渠道、社群协调，长期投入才能发挥最大的力量。