跨海筑梦：2025年美国人线上售筷子的故事

【作者分享】在与众多中小外贸企业和个人创业者接触中，发现跨境B2C销售占多数，而B2B业务相对较少，同时仿品比例较高。也存在正品和无品牌的产品。我认为，许多创业者存在跟风现象，产品选择缺乏新意，同质化严重。为此，我决定从今日开始，分享全球跨境电商创业者的国际在线销售案例，以供大家思考和借鉴。

今日我要给大家分享的是一家在线销售手工定制、工艺精良、独具匠心的餐具用品网站的故事。

这个网站的运营者是来自美国纽约的Abe Shaw。Abe Shaw在经营高档美容品牌后，发现了自己对手工制作的餐具充满热情。凭借超过十年的收集经验和手工刀技能，他已经发展成为该领域的资深专家、艺术家。

网站地址：www./

主营产品：手工艺餐具，包括餐叉、汤匙、刀具和筷子。

市场定位：美国和跨境市场。

看到这个网站，我第一反应是：为什么这个网站的经营者不是中国人？网站主要销售筷子，而筷子是中国人发明的。中国使用筷子的历史已有3000多年。如今，尽管很多西方人不会使用筷子，但在全球化和互联网的时代，信息传递成本降低，许多西方家庭也备有筷子。我的一位美国朋友Rubin和一个非洲朋友Fred都会使用筷子。实际上，筷子的潜在顾客群体相当广泛。

以下是该网站创业者线上运营的若干问题解答：

1. 手工制作餐具的热情是如何引导你走向电商业务的？

我每年都参加刀展，与许多餐具工匠和师傅相遇。后来，我创建了在线网店，这些杰出的手工艺者成为我的合作伙伴和生产者。我对餐具的热爱使我与他们紧密相连，喜欢讲述他们的故事，展示他们的工艺作品，并将这些艺术品销售给需要的顾客。

2. 创建在线商店需要多长时间？

我可以花一天时间建立一个电子商务网站，包括商标和所有必要组件。但准备商品需要几个月的时间，这是值得的。目前的工作重点是提升用户体验。

3. 接下来你如何寻找客户？

通过口碑、SEO、社交媒体和电子邮件寻找客户。我正在进行内容更新、网站优化（包括前端关键词工作、内部链接、meta标签、URL重定向等）和外部链接建设战略。

4. 你经营网站的下一步计划是什么？

我一直在寻求扩大产品选择，并不断提高产品质量和网站的设计、内容和用户体验。

通过此网站案例，我想到了在桂林阳朔西街的筷子专卖店。那里的筷子价格相对较高，但生意很好。这使我意识到，尽管速卖通上的价格竞争激烈，但做高端定制文化工艺筷子的品牌可能有发展潜力。如果有好的工艺和供应商，可以联系Abe Shaw直接供货给他。

【小贴士】：我是陈金凌，将陆续分享全球跨境电商案例。微信号：jinling_chen2013。欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】。