运营核心问题：速卖通店铺商品结构与流量交易之营销隐患”揭秘！

此篇文章仅供交流讨论，因为每个电商商家的运营方式都有其独特性，应结合自身的货源和店铺情况来制定策略。对于新手卖家或经营已久的商家来说，店铺流量一直是一个令人困扰的问题。许多商家可能会首先怀疑自己的产品选择是否不够优秀，或者市场容量和热度是否不足。任何产品在平台上都会有其特定的用户群体和需求，只是市场大小的问题。

受一位速卖通领域的资深讲师的启发，今天想和大家探讨产品结构的问题。为什么我们要聊产品结构而不是单纯的产品选择呢？产品结构就像我们对自己的定义：你在什么位置，扮演什么角色，应该做什么。明确了方向，事情就能事半功倍。

一、关于商品品类结构的概述：

根据产品对店铺的主要贡献，我们可以将其分为不同的品类。主要包括精品类、流量品类、盈利品类和结构品类（非必须）。

1. 精品类：也被称为爆款，销量巨大但利润不高，主要作用是吸引顾客进店。类似于直通车推广，但这样的投入绝对物有所值，因为吸引的是实际买家。

2. 流量品类：消费频次高、价格敏感度高的产品，购买频率高，有助于长期维持用户活跃度并提升客户忠诚度。

3. 盈利品类：具有高利润率的产品，例如市场上独一无二的产品，这类产品往往能弥补流量品类在毛利上的不足，并推动整体销售。

二、简化店内商品梯度管理：

我们遵循二二八定律来进行商品分层。即第一梯队是稳定出单的产品，第二梯队是偶尔出单的产品，第三梯队是基本不出单的产品。

在运营过程中，我们需要关注店铺的爆款、引流款、潜力款等。对于爆款，我们要维持其优势并寻找流量联动的机会。对于潜力款，我们需要分析其原因，是价格优势还是市场需求？竞品情况如何？对于转化率低的产品，我们需要找出其原因并做出相应的优化。

三、商品分层结构的

1. 明确店铺的爆款、引流款、利润款等定位，并制定相应的运营策略。如果是准备打造爆款的产品，需要了解同类商家的价格区间，并制定相应的价格策略。

2. 通过生意参谋等工具分析各层次主要产品的交易情况。

3. 分析产品的推广策略、商品详情页效果以及国家排行等，进一步优化运营策略。

4. 不同层次的商品优化思路也有所不同，稳定出单的商品尽量不动，主要优化第二层次的商品。

（来源：公众号速卖通大师）以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何立场。转载需经原作者授权同意。

希望这篇文章能为大家带来一些启发和思考，更好地进行电商运营。