不卷了？TEMU重塑定价策略的新动向解析 或 TEMU调整定价策略，不再内卷？

在TEMU平台上线初期，折扣力度高达“90%OFF”的促销活动吸引了大量美国消费者的关注，他们纷纷前来寻找优惠商品。这一活动持续领跑AppStore美国购物类应用排行榜，至今（11月17日）仍然稳居榜首，超越了AmazonShopping、SHEIN等其他热门应用。

尽管TEMU的热度不减，但消费者的反馈显示，部分商品的价格折扣已经有所降低。这让一些习惯于在TEMU寻找超值商品的消费者感到不适应，有消费者表示：“感觉有些东西的价格已经不像以前那么便宜了，和亚马逊、SHEIN相比差不多。”

具体到个人经历，一位TEMU消费者发现，他在平台上的优惠券种类发生了变化。之前抽中的是“30%OFF”的优惠券，而如今变成了“15%OFF”。他还提到有朋友分享了50%折扣券码，但输入后却发现活动已经过期。

在社交媒体上，不少消费者反映TEMU的打折力度有所下降。他们表示，有些商品的价格确实上涨了，而且感觉优惠不再像之前那么大了。一位消费者甚至表示：“薅羊毛要趁早，趁平台开业时。”

有供应商反映，虽然TEMU的供货模式让他们只需供货，定价和销售方式都与他们无关，但平台的补贴和价格策略对他们的资金流产生了影响。初期的大额补贴和流量带来了不小的压力，因为部分供应商发现他们的回款速度变慢，库存压力增大。入仓库存的问题、人手不足等问题也使得供应商感到困扰。

据了解，根据TEMU的最新规则，如果商品被判定为存在质量问题，将面临全额退款、退货退款以及赔付处理等严厉措施。JustInTime预售模式也有罚款制度，若商品未能按时到货将面临赔付金。这些规定使得供应商和卖家在合作时需要更加小心谨慎。

从大型供应商的角度来看，他们在考虑与TEMU合作时也更加审慎。一位同时给SHEIN和TEMU供货的服饰供应商表示，他在TEMU上的出单量占比较低，更多的是将TEMU作为一个清库存的渠道。他认为TEMU的供货价格不稳定，而且平台小二会砍价。他认为TEMU的模式更适合供货能力强的工厂，目前可能是中型供应商在参与较多。

总体来看，TEMU平台的折扣力度虽然有所下降，但仍然吸引了大量消费者的关注。供应商和卖家在合作时需要更加注意平台的规定和策略，以应对可能出现的风险和挑战。

（文章来源：跨境新零售）

（本文为风口星跨境原创报道，作者柯诗文。封面图源/图虫创意）