FB全渠道营销新策略：提升转化率之道——借力全渠道资源，精准定位，助力业绩飞跃至高峰面向未来

再营销不仅是大多数电商卖家首次尝试的Facebook广告系列，也是极其赚钱的广告系列。

但如果你仅仅依据WCA 30（过去30天的网站自定义受众）来构建广告，那么你并未充分发挥再营销的潜力。

实际上，再营销的广告系列应该覆盖你的全部渠道。

接下来，我将从以下五个方面详细解读Facebook的再定位广告，也会通过实例来进行说明：

一、定义：二次互动、再营销（再定位）广告和动态产品广告

这些广告之间有什么不同？

二次互动广告

运行在漏斗中部，目标是那些已经看到你的广告，在Facebook或Instagram上与你互动，但未访问过你网站的人。

定位选项包括：

页面访问者

发帖或广告互动者

给你发私信的人

保存你的页面或帖子的人

虽然用户可以直接点击并实现转化，但可能性很小。二次互动的受众并不是冷流量受众，但他们非常接近。

在创建二次互动受众时，一定要排除WCA 30（过去30天的网站访问者）、过去180天的像素购买者，以及你的现有客户（通过csv上传）。

再营销广告

在漏斗底部运作，针对那些访问过你网站的人——无论是通过广告、某一页面还是推荐。

你可以使用视频、动图或静态图片进行再营销广告，突出产品的功能和说明：证明这个产品将解决某个问题，因为它已经为客户做到了，人们可以获得优惠并购买。

你了解自己的页面，因此可以借助广告来宣传更多信息，让他们相信你的产品将改善他们的形象、地位或生活方式。

建立受众时，要像二次互动广告一样，确保排除过去180天内的像素用户和终身用户。

动态产品广告（DPA）

DPA是最容易实现的目标，它针对的是那些已经查看了特定产品或类别内容、已添加到购物车或已发起付款的用户。

这种参与度表明了用户强烈的购买意愿，使用DPA广告是让用户更接近转化的最简单方法之一。

你需要使用Facebook像素来建立一个与自己网站有互动的用户群。然后，你会有以下目标选项：

网站所有访客

访客在页面上花费的时间

访客打开的特定页面，例如：结账、购物车或产品

建立DPA广告系列时，记得排除那些已从你那里购买过产品的人。

二、结构：全漏斗Facebook广告系列和再营销的角色

品牌再定位的根本错误在于两个极端：

1. 不够个性化

2. 过度索引

前者的错误在于不应将所有网站的流量一视同仁。

后者的错误通常出现在扩张时——只关注强劲的单一账户ROAS，而忽略了这些回报的来源。

实际上，Facebook和Instagram的再营销应该着眼于整个渠道。你可以通过综合账户结构来实现这一点。

在同一广告系列中结合前景广告和再营销广告。

整合的广告系列不仅确保了更准确的数据和归因，还提供了更好的报告、支出分配、推动广告成长。

正如网站访客每天都在变化一样，你可以把再营销广告和前景广告放在同一个CBO的广告组，让Facebook每天分配适当的预算。

更重要的一点是，合并账户可以让你优化现有的最佳增长方式，获取新客户。

虽然将再营销广告和前景广告结合起来听起来可能很奇怪，也不应该总是这样做，但你的大多数长期盈利的广告应该具备这样的结构。

如果你运行的是独立SKU广告系列，那么应该在同一广告系列中添加DPA作为另一个广告组。如果你没有运行独立SKU广告，那么可以把你的DPA分成一个单独的广告系列。例外情况为特殊活动和季节性销售。在节日购物这样的特殊时刻，你应该把二次互动广告和再营销广告放在同一个CBO里，但要和推广广告分开。

三、自定义受众：谁？什么时候？ 花费在接触现有或活跃客户上是没有意义的。再定位广告成功的关键在于时机和受众。 通过谷歌分析确定并设置时间差很重要。 时间差是指从一个人第一次访问你的网站到完成购买所需的天数。了解客户购买的时间长度有助于你建立更准确的再营销广告策略。 你应在Facebook Ads Manager中设置排除项来确定再营销受众。 过期访客适用于那些重复购买率高且超过一定时间段的品牌。你应该通过现有的最有效渠道（如电子邮件、短信）重新获得流失的访问者，而不是把广告预算花在已经购买过的客户身上。 四、归因：真实严格的购买路径 在进行再营销时了解客户的真实购买路径非常重要。这有助于你了解哪些广告和营销策略最有效并优化它们以提高转化率并降低成本同时提高投资回报率这也将使你能够制定更有效的长期策略并保持稳定的增长更重要的是通过建立真实的归因模型你将能够识别和解决任何潜在问题以确保持续的成功 总之通过应用以上指导原则和建议你将能够在Facebook上创建成功的再营销活动并提高你的销售和利润率这些建议和最佳实践有助于更有效地分配预算并在各种渠道中实现持续增长这都将帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出并实现长期的商业成功探索精准营销策略：新客户的寻找与广告创意的布局

在数字化营销的海洋中，如何有效吸引并转化潜在客户，是每个商家都需要面对的挑战。本文将深入探讨如何针对不同目标群体，采取合适的营销策略。

一、寻找纯净的新客户

若你的目标群体是那些未曾访问过你的商品站或从未在商店中购买过东西的人群，那么你需要特别关注28天查看和1天点击这两个指标。这两个数据能够有效地帮助你筛选出真正的潜在客户，为你的商品带来新的曝光机会。

二、再营销策略的要点

对于再营销而言，关键在于确保广告的归因准确性。7天点击是一个重要的参考指标，通过它你可以了解到，访问你网站的人是否是因为点击了你的广告。这样能够更精确地追踪广告效果，为后续的营销策略提供数据支持。

三、把握DPA转化关键点

在放弃购物车或放弃付款的场景中，1天点击的转化情况是至关重要的。通过这一数据，你可以及时捕捉到客户的购物意图，进而采取措施挽回潜在的订单流失。

四、创意广告的布局与验证

创意是广告的灵魂，决定着广告的转化效果。如何确定广告创意的分布、顺序并验证其效果呢？

使用网站地图来增强再营销创意是一个有效的策略。通过分析客户在哪个页面离开了你的网站，你可以找到再营销的主要问题所在，并据此制定相应的广告策略。例如，如果客户在产品分类页面退出了，你可以为他们展示与该分类相关的UGC（用户生成内容）重定向广告。

提高再营销广告的转化率也离不开展现产品的价值。通过媒体评价、常见问题解答以及用户评论/推荐等方式，你可以让广告更具说服力，从而提高转化率。尤其是UGC内容，它真实可信，能够有效地帮助消费者克服购买决策的障碍。

五、背后的逻辑结构与成功关键

我们常常将营销的成功归结于创意本身，但实际上背后的逻辑结构同样至关重要。这包括账户的结构、网站行为、目标受众以及创意发布时间等因素。只有解决了这些问题，才能最大程度地提高广告效果和转化率。

六、结语与联系

本文旨在分享关于社媒广告投放和品牌营销的一些见解和策略。如果你对这些话题感兴趣或有更多疑问，欢迎联系我们，我们将竭诚为你提供帮助和咨询。

（本文内容仅供参考，不代表任何特定立场。感谢海外营销John提供的原作，转载需经原作者授权同意。）