中国团队跨境创业，美国市场仍存众多机遇

前段时间欧洲杯的盛大举行为全球球迷带来了一场视觉盛宴。如果把美国电商市场的竞争比作一场顶级足球赛事，那么其激烈的上半场赛程已经结束。现在，让我们来盘点下美国电商在上半场的表现如何，以及中国团队在下半场可能面临的机会和挑战。

对比中美电商市场，美国的电商市场体量虽不如中国那么大，但却拥有更多的发展空间。根据US Census Bureau 2015年度报告和艾瑞咨询的数据显示，2015年美国电商零售销售额为3418亿美元。而在同期，中国电商的交易规模已经达到了更大的数字。

美国的电商市场集中度与中国的相比要低许多。美国的eBay与亚马逊合计占据了市场30%多的份额，而剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商中。而在中国，B2C市场的天猫与京东占据了超过80%的份额。这种市场结构为美国电商市场带来了更多的机会和挑战。

根据RJMETRICS的数据，美国中小电商虽然收入占比不高，但数量上占据了绝对优势。这说明美国消费者并不迷信最大的电商品牌，他们乐于尝试并从中小电商处下单。这也意味着对于创业团队来说，进入美国电商市场有着更多的可能性。

在美国电商市场中，可以看到多家巨头如亚马逊、eBay等稳居前列，同时也存在像Etsy、、Pinterest这样的中小电商在各自细分领域内风生水起。比如Etsy作为手工艺品电商平台，坚持特色经营，聚集了大量艺术家和制造商；则通过会员制模式和极具竞争力的商品价格吸引了大量用户；Pinterest则利用其社交属性转型做电商，潜力巨大。

在美国的电商潮流中，IPSY、The Honest Company、Dollar Shave Club、Casper等公司以其创新的商业模式引领着潮流。他们善于运用名人和网红的力量，采用订阅式的商业模式，专注于人们日常生活中并不重视但潜力巨大的消费品市场，获得了快速发展。

面对美国这个巨大的市场，中国团队也在不断尝试和探索。阿里巴巴作为电商巨头，虽然在美国的市场份额不大，但其通过投资的方式参与美国电商市场的发展，展现了其战略眼光。其他中国团队也在美国市场中不断开拓，为中国创造在全球范围内的发展提供了更多可能性。

美国电商市场虽然竞争激烈，但仍然存在着许多机会。无论是巨头还是中小电商，都有可能在这个市场中找到自己的位置。而中国团队在面对这样的机会时，应该充分发挥自身的优势，结合美国市场的特点，开发出更多符合消费者需求的电商产品和模式。相比于BAT，自2013年以来，许多新兴的美国电商创业公司在行业中崭露头角，并打造了标杆产品。比如美国的C2C电商平台巨头5miles、专注于女装的跨境电商SheIn、母婴产品电商PatPat以及选品工具爆款易等。这些公司在细分市场表现出色，虽然规模尚未达到BAT、谷歌或Facebook的水平，但其迅猛的发展势头不容忽视。

以美国电商市场为例，成立于2015年1月的5miles平台致力于颠覆分类信息巨头Craigslist，并为用户打造了一个更安全高效的二手商品交易环境。短短一年内，该平台就在美国积累了超过900万用户，预计其交易总额将在2016年突破40亿美元。推动其快速发展的核心因素之一是团队背景强大，拥有深厚的电商背景和丰富的中美生活经验，团队成员平均拥有7-8年的电商经验。他们擅长吸引和留住客户，通过社交网络等方式吸引了大量中小商家和美国普通家庭，并在平台上植入了社交属性。该平台注重极致本地化运营，从文案到产品迭代测试都由美国团队主导。

除了备受瞩目的二手商品交易平台外，专注于女装的跨境电商SheIn也是一个值得关注的公司。这家公司在创立初期以热门的婚纱礼服外贸单品为主打，但后来调整了策略专注于潮流女装销售。他们清晰地认识到品牌定位的重要性以及利用低价和网红、社交媒体推广的优势。据官方数据显示，SheIn目前已经拥有超过千万的客户群体和年销售额达到数十亿规模的业务网络覆盖全球。PatPat作为母婴商品的跨境电商平台采用移动端闪购模式吸引用户并以欧美中低收入和年轻家庭为目标群体。他们通过社交媒体和病毒传播作为主要推广渠道并优化了供应链流程以确保质优价廉的产品供应。此外为了本地化运营PatPat团队还聘请了美国设计师对供应商产品进行设计和包装改进并针对性地宣传和推广其产品符合欧美消费者的需求。此外还有一个值得注意的公司是做大数据选款调研工具的爆款易其旨在帮助中小跨境电商找寻套利机会利用大数据分析应用抓取各大电商平台的数据来帮助卖家分析市场趋势并提供进货渠道及利润分析的信息。每一个案例都在告诉我们中国团队完全可以在美国电商市场立足并且在以下方面展望未来更多机遇深耕垂直领域根据对当下美国电商市场的分析单纯与亚马逊等巨头竞争并不现实因此寻找一个具体的细分市场深入发展是一个可行的策略抓住痛点并给用户带来价值创新像5miles推出的高效安全的二手商品交易平台通过抓住人们对安全的诉求进行便捷的服务实现了双赢未来值得期待！本文章表达的是作者个人的观点并不代表现场的立场和看法。