供应商三招稳固中小卖家合作，生意智慧：莫贪全鱼”之利”

近年来，许多依靠传统优势生存的外贸出口企业面临着巨大的经营压力。除了全球经济不景气的因素外，采购商的采购行为也发生了显著变化，从传统的长期大量采购转变为小批量、多批次、交易频繁的跨境订单模式，这种新模式在未来将更加普遍。

在这个背景下，上海高缔网络科技有限公司成为一家专注于跨境电商领域的佼佼者。该公司自2010年开始与1688平台合作，扮演供应商角色，主营瓷砖贴、地贴、床头板贴、壁纸、墙纸等产品，为亚马逊、速卖通、eBay等卖家提供跨境专供服务。

上海高缔网络科技有限公司的Funlife品牌创始人兼市场总监吴燕萍表示，公司从一开始就坚定地走上了只做跨境的道路，主要面向欧美市场。她认为，许多中国知名的家具家居厂商都与欧洲元素有着紧密的联系，如“马可波罗瓷砖”、“达芬奇家具”等，这足以说明欧洲家具品牌的影响力。高缔网络科技已成为1688跨境专供的佼佼者之一，其旗下“Funlife”品牌更是成为欧美地区最受欢迎的家居改装贴饰品牌之一。

向欧美市场推销中国家具家居并非易事。吴燕萍提到，首先要打破中国产品在国外的伪劣低质印象。由于家居产品尺寸不一、风格迥异，需要确保良好的客户体验贯穿于整个购买流程，同时物流和售后问题也不容忽视。为了应对这些挑战，公司拥有一支专业的研发设计团队，并专注于北欧风格的市场定位。

谈及与跨境电商卖家的合作，吴燕萍表示，中小型卖家合作紧密度更高，但公司并不排斥与大型客户的合作。她解释说，中小型卖家自主性更强，对于供应商的相关活动和政策配合度较高，且黏性更强。为了与客户建立起长久的良好关系，公司随时追踪跨境电商卖家的采购行为，定期推送新品，并深入剖析产品售卖情况以帮助客户分析售卖好坏的原因。

吴燕萍还分享了自己对跨境电商市场的看法和经验。她认为，要想将企业做得更大，必须避免“吃全鱼”的想法，要合作共赢。她表示，上海高缔将所有的精力都投入到供应链中，选择更优质的分销商并给予更紧密的授权方式以实现共赢。面对跨境电商市场日益多样化、个性化的特征，只有具备柔性的供应链才能对不断变化的市场需求作出及时反应。

最终，随着1688平台积极引导承载小单定制、柔性定制、贴牌加工的工厂上线以及针对商家的维度进行展示的方式，让卖家更了解商家的能力和资质，与之建立更紧密的合作关系。 （文/风口星网 陈林）